2015年12月3日-4日,櫥柜專委會(huì)成立10周年暨第十屆中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)在北京盛大舉行，本屆年會(huì)以“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈“為主題，探討櫥柜行業(yè)如何在新常態(tài)下，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，整合行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展。

在2015年中國(guó)櫥柜行業(yè)年會(huì)上，中華櫥柜網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體對(duì)此次年會(huì)進(jìn)行了全程現(xiàn)場(chǎng)直播，并對(duì)博西尼櫥柜董事長(zhǎng)趙家明進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)網(wǎng)友大家好，這里是2015中國(guó)櫥柜年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，今天很高興邀請(qǐng)到博西尼櫥柜趙總接受我們的專訪，趙總，您好!

【博西尼櫥柜 趙家明】：你好，中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友，大家好。

博西尼櫥柜董事長(zhǎng)趙家明

【中華櫥柜網(wǎng)】：據(jù)我們中華櫥柜網(wǎng)了解，博西尼這兩年在華北地區(qū)可以說是以一個(gè)驚人的速度在發(fā)展，對(duì)于這樣一個(gè)情況您怎么看待?可以給我們介紹一下博西尼櫥柜的一些亮點(diǎn)嗎?

【博西尼櫥柜 趙家明】：是這樣的，這幾年博西尼櫥柜的發(fā)展用飛速兩個(gè)字來說是沒有任何異議的，為什么呢?博西尼櫥柜從2010年到現(xiàn)在5年的時(shí)間，全國(guó)將近500家店，這是行業(yè)有目共睹的，基本上我們整個(gè)華北地區(qū)全線覆蓋了，在這當(dāng)中我認(rèn)為我們博西尼櫥柜之所以發(fā)展這么快還是說最簡(jiǎn)單的一句話，就是我知道終端市場(chǎng)要什么，代理商要什么，在我們中國(guó)整個(gè)櫥柜界的二十年發(fā)展當(dāng)中，我是見證這個(gè)行業(yè)發(fā)展生與死的一個(gè)人，因?yàn)槲覐?000年踏入這個(gè)行業(yè)，見證了中國(guó)櫥柜一些大的品牌從零開始到強(qiáng)大，又從強(qiáng)大到沉落。在中國(guó)目前整個(gè)櫥柜行業(yè)這樣的一個(gè)混戰(zhàn)時(shí)代，大家可能都在盲目的追求于工廠的擴(kuò)大，品牌的所謂的定位的高端，但真正了解我們終端這個(gè)代理商需求的非常少。現(xiàn)在這幾年整個(gè)大的環(huán)境不太好，經(jīng)濟(jì)處在一種下滑的環(huán)境下，然后現(xiàn)在投資風(fēng)險(xiǎn)也比較大，加上整個(gè)環(huán)境的下調(diào)，櫥柜的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，本身這個(gè)行業(yè)的發(fā)展起點(diǎn)比較低，所以說充斥著非常低端的一些品牌，從業(yè)人員素質(zhì)也相對(duì)比較差，所以說在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中我覺得中國(guó)櫥柜市場(chǎng)缺乏一個(gè)真正意義上讓老百姓能買得起的品牌，讓代理人能加盟起的品牌，這或許就是我們博西尼真正成功的地方，在這5年當(dāng)中我們進(jìn)行第一個(gè)是行業(yè)上下游的整合。中國(guó)本身是世界上最大的制造大國(guó)，中國(guó)缺的不是工廠，我們博西尼整合了中國(guó)最前端的一些代工廠，以及國(guó)外的一些。第二個(gè)我們花了大量的精力和時(shí)間去攻克我們代理商緊缺的一些東西，比如說品牌的包裝，品牌的營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)的打造，特別是店面的選址跟店面營(yíng)銷這些問題，包括整個(gè)終端消費(fèi)者他們需求的這些產(chǎn)品的一些需求。最簡(jiǎn)單的例子比如說我們現(xiàn)在博西尼這個(gè)廚房，它整合了這個(gè)行內(nèi)最前端的電器，石材、柜體加工、門板加工，把它變成了一個(gè)整包的一種銷售，這樣的話滿足了我們這些中高端的一些經(jīng)銷商的需求，而且以奔馳這樣的品質(zhì)，以夏利這樣的價(jià)格賣給了我們終端的消費(fèi)者，所以說我們博西尼這幾年深受老百姓的歡迎，代理商的追捧，這也就是我們博西尼這幾年的發(fā)展為什么這么快的原因，謝謝。

博西尼櫥柜董事長(zhǎng)趙家明與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：剛才您也提到就是現(xiàn)在很多櫥柜企業(yè)會(huì)去不斷的擴(kuò)建工廠，擴(kuò)大自己的廠房，從而擴(kuò)張企業(yè)規(guī)?；蛘甙l(fā)展速度，那從您個(gè)人角度來說這種行為在當(dāng)下這種市場(chǎng)是不是一種合理的手段，或者說從博西尼來看會(huì)有怎樣的一個(gè)差異?

【博西尼櫥柜 趙家明】：這個(gè)問題問的非常好，我認(rèn)為工廠肯定是我們最好的一個(gè)保障，但是這個(gè)工廠不是說你一個(gè)工廠就能供全國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，第一，櫥柜是一個(gè)定制化商品，很難做到所謂的批量化生產(chǎn)，實(shí)際上還是單一生產(chǎn)的比較多，因?yàn)槟阋粋€(gè)工廠供全國(guó)首先這是一個(gè)很難的事情。第二個(gè)就是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的時(shí)候，櫥柜作為大眾商品它的物流成本也是我們競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，它不是說你有一個(gè)工廠就能解決的，它面臨著櫥柜的柜體，門板、五金、電器很多方面的配套，它是一個(gè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)整合，不是說你哪一項(xiàng)強(qiáng)就可以的，比如說你嘴巴再大，你的嗓子，你的頸子很小，你前面吃的再多你是吞不掉的，或者是說你吃的多你的胃是消化不了的，它會(huì)出現(xiàn)這種逆反現(xiàn)象，不是說我們有大工廠就一定能成為品牌，不是說沒有工廠就不能成為品牌。蘋果在中國(guó)沒有工廠，但幾乎人人都有一部蘋果手機(jī)，我認(rèn)為來說盲目的擴(kuò)大工廠，在這種經(jīng)濟(jì)下滑形勢(shì)之下，不是一個(gè)明智的選擇，我認(rèn)為工廠跟你的整個(gè)的定位，包括你傳輸速度是很重要的。中國(guó)是一個(gè)個(gè)性化的市場(chǎng)，而我們櫥柜又是作為定制行業(yè)里面的一個(gè)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，大家的個(gè)性化是很難滿足的。在中國(guó)我見過很多大型投資上億的工廠，但是真正能解決老百姓需求的東西我認(rèn)為來說還不是說你有工廠就能夠做的非常完美，因?yàn)榭蛻粢牟皇枪S，客戶要的是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，能滿足我痛點(diǎn)的商品，我認(rèn)為來說誰能解決客戶的痛點(diǎn)這才是我們真正的成功，而不是說你擁有亞洲最牛的工廠，這不是我們炫耀的資本，謝謝。

【中華櫥柜網(wǎng)】：我們今年這次年會(huì)主題會(huì)討論到一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈重塑或者是一個(gè)上下游合作的問題，但是我了解的就是博西尼櫥柜在這方面應(yīng)該可以說有很多年一個(gè)經(jīng)驗(yàn)了，您可以對(duì)之后要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域或者走跨界合作道路的企業(yè)一些成功的經(jīng)驗(yàn)嗎?或者說有什么可以跟他們分享的?

【博西尼櫥柜 趙家明】：產(chǎn)業(yè)鏈的整合我們博西尼在2010年的時(shí)候就已經(jīng)開始提出這個(gè)口號(hào)，當(dāng)時(shí)我們叫百廠簽訂計(jì)劃，其實(shí)這個(gè)計(jì)劃就是說整合行業(yè)的上下游，技術(shù)上的輸出。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么快，我們這些工廠都屬于高耗能的工廠，核心技術(shù)很少，也沒有什么太多的核心人才，管理比較混亂，我參觀很多工廠，規(guī)模都很大，但是管理這一塊不是很精細(xì)化，我認(rèn)為中國(guó)的櫥柜市場(chǎng)需要一些精細(xì)化的管理，特別是對(duì)我們終端設(shè)計(jì)師這一塊的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一，對(duì)我們終端店面的劃設(shè)的統(tǒng)一，終端店面管理統(tǒng)一。我認(rèn)為櫥柜應(yīng)該是三分制造，七分安裝，但是很多人把安裝這個(gè)環(huán)節(jié)都放棄了，因?yàn)槲覀儥还裾嬲睦麧?rùn)來源點(diǎn)或者說我們未來銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)我認(rèn)為是在我們的安裝這一塊，但是很多企業(yè)都把這點(diǎn)作為一個(gè)外包或者是說不重視的這樣一種程度，我認(rèn)為未來櫥柜的發(fā)展首先來說在整合這一塊是必經(jīng)之路，因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)嚴(yán)重過剩，只是一個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短的問題，我希望大家在整合當(dāng)中更多的是在整合技術(shù)上的輸出，工廠其實(shí)不在于大與小，而在于精與不精，這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：那現(xiàn)在已經(jīng)到了2015年年底，趙總能給我們簡(jiǎn)單透露一下2016年博西尼櫥柜一個(gè)整體的規(guī)劃嗎?

【博西尼櫥柜 趙家明】：通過這5年博西尼一個(gè)飛速的發(fā)展，我們?cè)?015年之前博西尼更多的可能是以招商為主，因?yàn)橐粋€(gè)品牌在中國(guó)你沒有一定的線下體驗(yàn)店，就不是一個(gè)品牌，但2016年博西尼會(huì)有一個(gè)全線的方向的變化，第一個(gè)就是我們叫以商養(yǎng)商，以商招商。什么叫以商養(yǎng)商呢?就是我們會(huì)讓我們的代理商去培育我們下面的代理商，然后讓我們的代理商去幫助我們下面的代理商共同去走出來，而且我們博西尼現(xiàn)在有一個(gè)百億的這樣一個(gè)商業(yè)模式，就是什么呢?讓更多的我們櫥柜的行業(yè)人，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的這些人進(jìn)來，我們給他提供一個(gè)免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。第二個(gè)對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的一些加盟者和從業(yè)的老板們，我們給他提供一個(gè)技術(shù)上的輸出，包括我們博西尼的商學(xué)院的成立，我的夢(mèng)想是建造＊＊＊＊所真正意義上的能解決客戶痛點(diǎn)的這樣一個(gè)商學(xué)院，這就是2016年我們大概的一個(gè)構(gòu)思，特別在我們15年年底我們天貓的上線，我們下一步的目標(biāo)是把我們的天貓店打造成我們?nèi)珖?guó)代理商的天貓店，他們不花一分錢就可以擁有自己的一個(gè)天貓的這樣一個(gè)站點(diǎn)，我們博西尼人會(huì)用我們畢生的精力在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，希望能幫助更多的人，更多的創(chuàng)業(yè)人才，更多的企業(yè)家走出櫥柜痛點(diǎn)。大家都說要想累干櫥柜，其實(shí)我認(rèn)為這不對(duì)的，其實(shí)櫥柜我個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)最好的行業(yè)，為什么?因?yàn)橐粡圓4紙，一張效果圖就能給我們1.5萬的定單，而且是全款，我認(rèn)為在世界上沒有比這更好干的行業(yè)，只是我們很多人走了誤區(qū)，走了很多的彎路，我也希望更多的朋友跟我們一起來參與到櫥柜的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的分享。

【中華櫥柜網(wǎng)】：應(yīng)該說趙總給我們櫥柜行業(yè)打了一劑強(qiáng)心劑，好的，謝謝趙總今天接受我們的專訪，也希望博西尼櫥柜能夠在2016年取得更好的成績(jī)，謝謝趙總!