2015年12月3日-4日,櫥柜專委會(huì)成立10周年暨第十屆中國櫥柜行業(yè)年會(huì)在北京盛大舉行，本屆年會(huì)以“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈“為主題，探討櫥柜行業(yè)如何在新常態(tài)下，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，整合行業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展。

在2015年中國櫥柜行業(yè)年會(huì)上，中華櫥柜網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體對此次年會(huì)進(jìn)行了全程現(xiàn)場直播，并對赫麒家居總經(jīng)理李少磊進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是2015中國櫥柜年會(huì)現(xiàn)場，今天很高興邀請到赫麒家居李總接受我們的專訪，李總你好。

【赫麒家居總經(jīng)理 李少磊】：大家好，中華櫥柜網(wǎng)的朋友大家好。

赫麒家居總經(jīng)理李少磊 

【中華櫥柜網(wǎng)】：很高興邀請到李總，我們都知道今年年會(huì)大咖云集，請問李總今天是想了解哪方面的信息或者是有什么樣的期許?

【赫麒家居總經(jīng)理 李少磊】：好，謝謝。上海赫麒是2015年進(jìn)入家居行業(yè)的一家新公司，也可以定義為是一個(gè)新兵。我們公司比較獨(dú)特，是從房地產(chǎn)行業(yè)跨界過來的，今年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以后我們研究了很久也關(guān)注了很多，這個(gè)行業(yè)很大但是正在發(fā)生劇變。此次來年會(huì)，我們就是想了解產(chǎn)業(yè)鏈到底是如何重塑或者是如何有一個(gè)更好的未來的。另外，我們也想通過這次大會(huì)聽一聽行業(yè)內(nèi)各個(gè)品牌、各個(gè)商家是怎么看待這個(gè)問題的，這就是我們這次主要來的目的，謝謝。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您剛才也提到這次年會(huì)的主題是產(chǎn)業(yè)鏈重塑，現(xiàn)在我們整個(gè)家居行業(yè)很流行跨界合作，比如說和房地產(chǎn)，還有家裝公司，那么從您個(gè)人角度來看對行業(yè)跨界合作是怎么看?

【赫麒家居總經(jīng)理 李少磊】：跨界合作或者產(chǎn)業(yè)鏈的整合，我覺得這里頭有幾個(gè)要素是我們必須要進(jìn)行考慮的：第一個(gè)要素是有實(shí)力或者是有品牌的企業(yè)，企業(yè)之間的整合不是低層次或者是弱者之間的合作，肯定是強(qiáng)者之間的合作。第二個(gè)要素是要從行業(yè)發(fā)展角度來看，目前整個(gè)行業(yè)門檻不是特別高，我們還是要借助一些資本的力量來把產(chǎn)業(yè)的上下游或者是延伸的產(chǎn)品正常打通。第三個(gè)要素是要打破原來的地域界限，現(xiàn)在整個(gè)家居行業(yè)真正意義上的大品牌其實(shí)很少，所以我們希望能有一些優(yōu)秀的企業(yè)通過上下游的產(chǎn)業(yè)延伸，從而真正形成幾個(gè)有代表性的中國民族企業(yè)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：赫麒作為一個(gè)新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司，可能也會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，但是最重要的應(yīng)該就是產(chǎn)品，我想了解一下赫麒在產(chǎn)品方面和市場上同類品牌有哪些區(qū)別或者說有哪些優(yōu)勢和亮點(diǎn)?

【赫麒家居總經(jīng)理 李少磊】：好的，那我就稍微介紹一下公司的情況。我們公司雖然是2015年新進(jìn)入中國市場的一家公司，但是我們并不是一家新公司，因?yàn)槲覀兺顿Y方之一的美國HIRSCH公司在美國市場已經(jīng)做了20多年的建材產(chǎn)品，赫麒的玻璃在美國建材行業(yè)是把意大利的彩繪玻璃都打贏了的，有很多的商業(yè)項(xiàng)目案例，所以赫麒在美國還是一個(gè)有影響力的品牌。第二個(gè)投資方也就是成都的新尚集團(tuán)，這家公司也是一家非常有實(shí)力的投資公司，上海赫麒就是由這兩家公司一起投資的，這是第一個(gè)點(diǎn)我要介紹的。第二個(gè)，在做上海赫麒的時(shí)候，我們的著眼點(diǎn)和一般公司不太一樣，我們的著眼點(diǎn)首先是打造一個(gè)行業(yè)內(nèi)一個(gè)重要的品牌，而且公司在這方面也比較有實(shí)力。

這里，我稍微介紹一下公司的特點(diǎn)或者優(yōu)勢：第一個(gè)是我們的產(chǎn)品，我們的石英石和目前國內(nèi)石英石的產(chǎn)品最大的區(qū)別是我們擁有自己獨(dú)特的花紋板，我們的花紋基本上已經(jīng)接近于天然的石頭、天然的大理石了，非常的漂亮，工藝也非常的穩(wěn)定，同時(shí)我們的花色達(dá)到了100多種，目前我們在市場上面主推的大概不到30種，而且我們研發(fā)具有持續(xù)性，每一個(gè)時(shí)間段我們都會(huì)推出新的產(chǎn)品，這是我們在產(chǎn)品方面的一個(gè)很重要的優(yōu)勢。

赫麒家居總經(jīng)理李少磊與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

第二個(gè)優(yōu)勢是，我們擁有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，在整個(gè)上海公司操盤的團(tuán)隊(duì)基本上都是碩士、博士等高素質(zhì)人才，而且思維方式是區(qū)別于傳統(tǒng)做石英石的建材公司，這是我們的團(tuán)隊(duì)。美國方面的團(tuán)隊(duì)也非常的強(qiáng)，現(xiàn)在我們在美國有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且在銷售、加工方面我們都是世界一流的，更具體的一些信息，大家可以關(guān)注我們的網(wǎng)站，這是第二個(gè)方面。

第三個(gè)方面，雖然我們是做建材的公司，是一個(gè)典型的業(yè)務(wù)和銷售型的公司，但是我們不是在用營銷或者銷售的觀點(diǎn)來做銷售，而是用運(yùn)營的觀點(diǎn)來做的。我們非常注重銷售過程，就是從生產(chǎn)到物流，再到倉儲(chǔ)，再到加工，再到售后服務(wù)，這4、5個(gè)環(huán)節(jié)就像今天講的產(chǎn)業(yè)鏈一樣，我們做產(chǎn)品也是要用鏈條的形式，用運(yùn)營觀點(diǎn)來做。作為銷售人員來講，他不需要到外頭把我們產(chǎn)品吹的天花亂墜，他只需要把我們能做到哪些，能讓客戶放心的東西有哪些清清楚楚的告訴客戶，那么他的銷售任務(wù)基本上就完成了，后面我們會(huì)用自己的體系去兌現(xiàn)對客戶的承諾。這種形式的銷售我們都叫客戶銷售，這些客戶銷售一般都是長期性的，就是我簽一個(gè)協(xié)議能隨便供貨，這樣簽1、2年，3、4年都是非常正常的，因?yàn)榇蠹液献鞯脑骄?，彼此之間的關(guān)系就越深，信任就越高，合作也會(huì)越來越強(qiáng)。

正因?yàn)槲覀冇幸陨?、4個(gè)優(yōu)勢，對于上海赫麒整個(gè)的發(fā)展我們是充滿信心的，我相信隨著時(shí)間的推移，大家會(huì)在更多的地方看到我們的產(chǎn)品。我稍微再多介紹一些吧，目前我們主要的兩個(gè)市場是上海和成都，上?；旧弦呀?jīng)鋪了50家店，到年底之前基本上可以達(dá)到70家店，然后成都現(xiàn)在大概鋪了十幾家店，這是在精板市場，就是我們直接跟櫥柜店供貨的。另外面向全國，我們和全國的很多大型櫥柜廠家也正在進(jìn)行深度的洽談，因?yàn)樯婕暗揭恍┥虡I(yè)上的東西，目前我還不能透露是哪幾個(gè)品牌。全國布局方面來講，我們也會(huì)構(gòu)建自己相對比較完善的服務(wù)加工體系，在明年就會(huì)增加深圳和北京這兩個(gè)重要區(qū)域中心作為赫麒在全國發(fā)展的兩個(gè)著力點(diǎn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：赫麒家居在2015年取得了非常不錯(cuò)的成績，現(xiàn)在就到年底了，我想問一下李總，2016年赫麒會(huì)把重點(diǎn)放在品牌宣傳還是招商還上?

【赫麒家居總經(jīng)理 李少磊】：我們曾經(jīng)想得比較美好，曾經(jīng)想要快速崛起，甚至想做一點(diǎn)顛覆性的東西，但現(xiàn)在我們非常清楚我們要做什么。行業(yè)相對來說比較傳統(tǒng)，我們整體公司的發(fā)展思路還是要加強(qiáng)自身品牌建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)功修煉。當(dāng)然市場拓展方面我們也會(huì)做，比如營銷或者招商，但是更重要的是還是要加強(qiáng)我們自己的力量。在精板市場，在櫥柜廠的這兩大部分，赫麒這個(gè)品牌要真正意義上的樹起來，這才是現(xiàn)在我們要做的，大概也是在整個(gè)2016年會(huì)延續(xù)做下去。按照公司目前的運(yùn)營和指導(dǎo)理念，我們并不追求到底有多少個(gè)客戶，但是我們必須要讓每一個(gè)合作客戶滿意，我覺得每一個(gè)客戶做好了，那么未來1000個(gè)、10000個(gè)客戶也會(huì)是水到渠成。

【中華櫥柜網(wǎng)】：好的，非常感謝李總今天接受我們的專訪，也希望赫麒家居在2016年能夠取得更好的成績，謝謝李總。