2018年剛剛過去，按理，定制家具行業(yè)各大品牌的全年報表也在緊鑼密鼓的統(tǒng)計中，2018年，一起走過了風風雨雨，經(jīng)歷了行業(yè)的諸多起起落落，2019年，行業(yè)將會如何發(fā)展？

今天的預(yù)判，只是一家之言，歡迎拍磚！?

（圖片來源：昵圖網(wǎng)，侵刪）

頭部品牌集中度提高，新晉品牌機會減少

頭部品牌的集中度將會越來越高，以索菲亞，歐派，尚品宅配為代表的頭部企業(yè)，仍將保持平穩(wěn)增長，盡管增長速度已經(jīng)放緩，但仍會穩(wěn)步增長。

在第四季度，家居行業(yè)經(jīng)歷了非常嚴峻的市場挑戰(zhàn)，速度驟然下降。

預(yù)測2018年增速，歐派家居增長速度為15-18%（前三季度增速為18%），索菲亞約15-20%，尚品宅配則有25-30%的增速，其中尚品宅配增幅來自于O2O持續(xù)貢獻，以及渠道網(wǎng)絡(luò)布局，渠道增長的紅利。

處于弱勢的二三線品牌，在2018年也出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績下滑，部分甚至是斷崖式的，一方面，頭部品牌索菲亞、歐派繼續(xù)以特價套餐引流，對二三線品牌形成強勢打壓；另一方面，成本的持續(xù)上漲，終端的萎縮以及精裝修配套的快速崛起，使得以零售占主導(dǎo)渠道的品牌，面臨著巨大的經(jīng)營壓力。

而近年來跨界進入定制家居行業(yè)的品牌，以及那些還沒有在市場上完成品牌建設(shè)，渠道布局的新品牌，面對激烈的市場競爭，以及無差異化的產(chǎn)品，投入加大，產(chǎn)出卻大不如以前。

在這一輪競爭中，同質(zhì)化嚴重，專業(yè)程度低，毫無特色的品牌，將以無增長甚至下滑的業(yè)績草草收場，部分淪為代工，飛單，甚至直接關(guān)門歇業(yè)。

資本元年：家居資本市場熱鬧非凡

據(jù)億歐智庫統(tǒng)計，截止12月10日，2018年來家居家裝行業(yè)整體融資數(shù)額高達213.98億元，相比2017年，無論是數(shù)量還是金額上都大幅度提升，同比增長高達8倍之多。

一方面是行業(yè)的艱難發(fā)展，另一方面則是家居行業(yè)的資本戰(zhàn)愈演愈熱。其中，浙江兔寶寶集團，以7億元進入家居行業(yè)資本市場控股，并購關(guān)聯(lián)企業(yè)；而顧家家居則手筆更大，在2018年表現(xiàn)的異常搶眼。先是收購上海班爾奇，再并購德國Rolf Benz,又控股上市公司喜臨門、泉州璽堡家居，等等，完成了一連串驚艷的資本動作。

不僅僅如此，2018年，頂固集創(chuàng)在一片紅海中，強勢登陸主板市場，此外，一些定制家居企業(yè)也得到了資本的戰(zhàn)略投資。比如，紅星美凱龍就投資了包括歐派在內(nèi)的詩尼曼、威法、佰麗愛家等多家定制家居企業(yè)。因此，盡管定制家居行業(yè)火爆，但目前已經(jīng)形成了定制家居上市公司、地板、管道、廚電等定制家居企業(yè)延伸的定制家居板塊、背靠諸如紅星美凱龍這樣大樹的定制家居企業(yè)，這三方的定制家居品牌不低于20家。

資本加持，定制家居白刃戰(zhàn)開打

在資本的加持下，渠道、入口爭奪戰(zhàn)表現(xiàn)的異常明顯。

第一個表現(xiàn)是渠道劇烈變革。12月30日，居然之家當天開業(yè)了31家門店，圓滿完成了公司年初制定的年度300家門店的目標，紅星美凱龍開業(yè)了19家門店，也超額完成了公司下達的任務(wù)。家居賣場的瘋狂布局，也極大改寫著行業(yè)的格局。

另外國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場紛紛涉足家居零售，對傳統(tǒng)的家居行業(yè)以及家居賣場形成較大沖擊，市場格局完全有可能改寫。

第二點入口爭奪體現(xiàn)在定制家居企業(yè)紛紛加碼整裝市場；君不見尚品宅配整裝云、歐派整裝、金牌桔家整裝、詩尼曼智慧家居以及百得勝小家居等已經(jīng)全面進入全屋整裝。整裝正是家居行業(yè)的最大入口，是未來3年內(nèi)家居行業(yè)最主要的渠道入口之一，誰占領(lǐng)入口，誰掌握未來！

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第三、翻閱定制家居上市公司歐派，索菲亞、皮阿諾，志邦等業(yè)績報表，我們會發(fā)現(xiàn)，幾大品牌的業(yè)績增長分析，他們都有非常重要的一個增長渠道，即大宗業(yè)務(wù)——精裝修工程。

 精裝房時代正以前端的速度向我們逼近，而精裝有著更長的供應(yīng)鏈，更多的主材家具供應(yīng)商和更多的施工管控標準，這也無疑將使房地產(chǎn)上游生產(chǎn)模式發(fā)生巨大變化，對下游的家居建材行業(yè)也勢必會產(chǎn)生革命性影響。

精裝修房地產(chǎn)為資源整合的供應(yīng)鏈閉環(huán)，開發(fā)商依托強大的銷售體系，將裝修上游主材料供應(yīng)商以及中游設(shè)計和裝修施工進行整合，將分散的裝修部分，劃歸為統(tǒng)一裝修，那么如何抓住精裝房市場，和房地產(chǎn)開發(fā)商、整裝公司合作就成了很多家居建材生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和家居賣場應(yīng)對變局創(chuàng)新發(fā)展的核心命脈。

可以預(yù)見到的是，2019年，定制家居行業(yè)將發(fā)生極大的市場變化，盡管市場仍然是苦聲一片，但危機中往往也意味著機會，誰能笑到最后，誰將會是大贏家！

(文章來源：巔峰匯職業(yè)經(jīng)理人-公眾號，侵刪)