在競爭異常殘酷的中國大家居市場，單品類的生存空間正在逐步壓縮，加上終端消費者習(xí)慣的改變，他們對產(chǎn)品的要求更多元，也更便利。

市場的催動下，定制企業(yè)為了搶占市場份額，也開始擴大了與其他賽道的聯(lián)系和合作，“成品+定制”、“軟體+定制”、“家裝+定制”、“智能+定制”等模式逐漸成為了當(dāng)下的主流。

家居熱從近期達成新戰(zhàn)略合作的尚品宅配、千年舟、江山歐派等企業(yè)的合作中，來看他們對“定制+”模式的不同布局……

12月17日在「雅·奢共賞 年終大秀」香榭假日&絲漣床墊新品發(fā)布會在尚品宅配佛山智造基地啟幕，會上尚品宅配官宣與全球高端床墊百年品牌絲漣（Sealy）達成戰(zhàn)略合作。

（圖片來源：尚品宅配官微，侵刪）

據(jù)介紹，這是尚品宅配繼與芝華仕、喜臨門、CBD等超過100家細分頭部品牌達成緊密合作后，拓展品牌供應(yīng)鏈的又一重大舉措。

尚品宅配與百年大牌Sealy絲漣的強強聯(lián)合，將進一步幫助消費者提升產(chǎn)品體驗，將高端品質(zhì)的家居生活，以最優(yōu)惠的價格帶進消費者家中。

值得注意的是，家居行業(yè)內(nèi)“軟體+定制”的一體化趨勢正在加速。

以慕思為例，以床墊為核心產(chǎn)品向定制業(yè)務(wù)拓展，旗下V6家居在去年9月就發(fā)布一體化解決方案；同年11月，芝華仕與全屋定制品牌歐蒂尼家居簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，加速定制業(yè)務(wù)；顧家家居也在今年持續(xù)升級打造“新一代全屋定制+”戰(zhàn)略，打造軟體+柜類的雙核優(yōu)勢……

現(xiàn)在尚品宅配攜手美國百年床墊龍頭“絲漣”，也有同樣考慮。

日前，據(jù)千年舟Treezo微信公眾號，千年舟集團近日與筑方裝飾集團在深圳舉辦了全國戰(zhàn)略簽約儀式。據(jù)悉，雙方對推動板材在家裝領(lǐng)域運用并賦能傳統(tǒng)家裝行業(yè)，都抱有積極的態(tài)度和一致的見解，并已進行了卓有成效的合作。

（圖片來源：千年舟官微，侵刪）

千年舟集團家裝大客戶部總監(jiān)董總表示，未來雙方將以品牌合作戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想，以板材產(chǎn)品為切入點，結(jié)合雙方品牌優(yōu)勢，整合業(yè)務(wù)及市場資源，為家裝業(yè)務(wù)模塊注入更強的品牌力、產(chǎn)品力和服務(wù)力，解決客戶隨時隨地的服務(wù)需求，為消費者家庭裝修提供更多的“設(shè)計化”美學(xué)空間家居解決方案。

千年舟在開發(fā)家裝渠道領(lǐng)域勢頭正勁。從去年以來，千年舟相繼與都都裝飾、業(yè)之峰裝飾、蘇技裝飾、桔裝無憂、天津諾亞方舟裝飾、武漢名仕裝飾、廣州聚軒集團等多家企業(yè)簽署全國戰(zhàn)略合作協(xié)議。

從頭部定制家居近幾年在整裝賽道的實踐成果來看，整裝將是定制企業(yè)未來營收的新希望。近年來，歐派、索菲亞、志邦、金牌等頭部企業(yè)憑借自身強大的品牌號召力與頭部裝企進行強強聯(lián)合，不僅順應(yīng)消費主體更替，年輕化、時尚化、智能化、一站式的消費新趨勢，更是為整個泛家居行業(yè)的“整裝化”轉(zhuǎn)型樹立了新的標(biāo)桿。

有數(shù)據(jù)提到，整裝市場在終端的滲透率將快速提升，整裝全案公司的市場占比未來3-5年將會超過60%。如此可觀的市場規(guī)模正是當(dāng)下定制家居企業(yè)的“解渴梅”。

12月20日消息，門元素與江山歐派工程材料有限公司宣布達成戰(zhàn)略合作，共同打造智能家居。

雙方表示，將通過資源共享和優(yōu)勢互補，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，提高市場份額和品牌影響力，并加強在供應(yīng)鏈、物流等方面的合作，降低成本，提高效率，不斷推動門窗行業(yè)的科技變革和技術(shù)發(fā)展，為雙方帶來更多的商業(yè)機會和市場拓展空間。

智能家居一直都是市場火熱的話題之一，尤其是近年以來，越來越多的定制家居企業(yè)開始重視并逐漸加大了對智能家居領(lǐng)域的投入。

細數(shù)來，歐派與華為在2019年就正式簽約，并確立了雙方在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和智能家居領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作；在2022年4月，歐派家居在年報中也分析稱，“智能家居相關(guān)產(chǎn)品業(yè)績增長勢頭喜人”；

華為與歐派家居戰(zhàn)略簽約（圖片來源：華為智慧生活-公眾號，侵刪）

而同樣作為龍頭的索菲亞也和歐瑞博合資成立深圳“歐菲智能”子公司、尚品宅配與睿住住工合資成立“睿尚智能”、金牌廚柜成立智能家居品牌智小金，此外還有皮阿諾、寶思派……等均在不同程度涉足智能家居。智能也成為定制家居行業(yè)的重兵布局之地。

術(shù)業(yè)有專攻，定制企業(yè)在不同賽道的布局合作，正好能在市場洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的優(yōu)勢互補。

相信“定制+”的持續(xù)火熱，能向市場推出更符合消費者需求的產(chǎn)品，也能在如今經(jīng)濟下行的時代占得更大的市場份額。

(文章來源：家居熱-公眾號，侵刪)