引言：這五種不同類型的經(jīng)銷商，構(gòu)成了市場(chǎng)上絕大部分的經(jīng)銷商群體。作為廠家，要有針對(duì)性制訂差異化應(yīng)對(duì)策略，讓所有跟其合作的經(jīng)銷商都能掙到錢，同時(shí)品牌知名度在當(dāng)?shù)氐玫教嵘?，達(dá)到共贏。

為了便于闡述，我們對(duì)經(jīng)銷商的領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行分類。

第一種，能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題創(chuàng)口碑

任何一個(gè)品牌它都是有這樣或那樣的問題，比如說國內(nèi)知名的海爾、歐派，他們其實(shí)也是有很多毛病的。只不過距離產(chǎn)生美，總覺得別的品牌比自己的品牌問題要少得多。好的經(jīng)銷商能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題，并找到解決問題的辦法，像上面提出請(qǐng)美容師解決實(shí)木開裂問題并要廠家定流程的經(jīng)銷商就屬于這類。這類經(jīng)銷商也是廠家最喜歡的合作伙伴，往往也是這類經(jīng)銷商經(jīng)營得最好，最賺錢。

第二種，能發(fā)現(xiàn)問題，但總在抱怨無行動(dòng)

有一些經(jīng)銷商一出現(xiàn)問題，就會(huì)跟廠家抱怨，說這不行，那不行，但從來不去考慮怎么樣把問題解決。他們認(rèn)為所有的問題都是廠家的問題，跟自己沒關(guān)系。而且他們只盯問題，不看目標(biāo)，根本沒有真正看清市場(chǎng)到底是誰的市場(chǎng)。廠家是希望其把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營好，這就需要雙方好好地溝通。當(dāng)然這類經(jīng)銷商出發(fā)點(diǎn)是好的，如果廠家能跟經(jīng)銷商一起把其抱怨的問題基本解決的話，這類經(jīng)銷商也會(huì)經(jīng)營得很好。

第三種，不能發(fā)現(xiàn)問題，管理大撒把，無所謂

有些經(jīng)銷商加盟以后完全做甩手掌柜，店面什么事情都交給下面的人去做。他們可能還有別的生意，每個(gè)月偶爾去店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，呆不了多久就走了。這樣根本就不可能發(fā)現(xiàn)問題，就算發(fā)現(xiàn)了也不知道如何去解決。問題越積越多，到最后由量變到質(zhì)變，只能以關(guān)店告終，對(duì)廠家和經(jīng)銷商雙方都會(huì)造成很大的損失。

像前面提到的實(shí)木開裂問題，如果店內(nèi)樣品的實(shí)木開裂后一定要及時(shí)的處理，24小時(shí)內(nèi)就一定要將其處理或者撤換，不然你樣品都不行還怎么賣貨啊。但是這類老板就覺得無所謂，他說實(shí)木開裂一點(diǎn)沒事，顧客在意的是實(shí)木本身的質(zhì)量，說得我很無語!遇到這類經(jīng)銷商，廠家就需要好好地跟他們溝通，要求其專心經(jīng)營，或者專門找職業(yè)經(jīng)理人幫其經(jīng)營。如果老板不配合，只有忍痛關(guān)掉重新招商。

第四種，想干好但沒找到路

這種情況在新經(jīng)銷商這個(gè)群體里是比較多的。他們很想把這個(gè)市場(chǎng)做好，但是沒有找到合適的方法，不知道從什么地方下手，也不知道問題出在什么地方，管理的問題、營銷的問題還是宣傳的問題，他找不到路在哪里?這些問題可能我們一看就很清楚，但他不清楚。對(duì)這種經(jīng)銷商，廠家就需要大力地扶持，幫助他們找到適合他們自己的方法去把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營好。

第五種，路走偏

這種經(jīng)銷商是最可怕的，而且以老經(jīng)銷商居多。這種經(jīng)銷商最常見的現(xiàn)象就是飛單。而且飛單是我們這個(gè)行業(yè)的“癌癥“，不同時(shí)期海爾、歐派等都有，也不可能百分之百杜絕。路走偏的經(jīng)銷商，他一定是干不好、干不長的。真正做大的經(jīng)銷商，一定是正兒八經(jīng)地緊跟廠家做事業(yè)的人。

這五種不同類型的經(jīng)銷商，構(gòu)成了市場(chǎng)上絕大部分的經(jīng)銷商群體。作為廠家，要有針對(duì)性制訂差異化應(yīng)對(duì)策略，讓所有跟其合作的經(jīng)銷商都能掙到錢，同時(shí)品牌知名度在當(dāng)?shù)氐玫教嵘?，達(dá)到共贏。

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