1月16日至1月17日，2024皮阿諾全國經(jīng)銷商營銷峰會在廣東中山古鎮(zhèn)圓滿召開，本次峰會以“WE ALL IN 獨創(chuàng)者”為主題，皮阿諾攜手全國經(jīng)銷商共聚一堂，聚焦家居行業(yè)新動態(tài)，探討市場變化下的新策略，同心同行啟新程，全力以赴向未來。

(圖片來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)

保持初心

回歸原點

2023年，我們面對著定制家居行業(yè)發(fā)展不及預期，市場風云變化，競爭再起波瀾。

廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司董事長、品牌創(chuàng)始人馬禮斌先生通過一則營銷案例分享到：即使在經(jīng)濟下行期，好的產(chǎn)品與真誠的服務永遠是致勝秘訣，越是在困難的時候，我們越要保持初心，回歸原點。

(圖片來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)

從行業(yè)開創(chuàng)性印花烤漆技術到獨創(chuàng)烤漆工藝的突破，從引入國外設計機構到成立獨創(chuàng)者聯(lián)盟，歷經(jīng)23載，皮阿諾忠于獨創(chuàng)的初心貫穿始終。

在三年前，馬董提出不做大眾的邊緣，寧做小眾的中心，確立了皮阿諾輕高定品牌戰(zhàn)略之路。在過去三年的探索與踐行中，曙光初現(xiàn)，驗證了我們在對的路上行走。但轉型之路并非坦途，輕高定爭奪戰(zhàn)進入白熱化階段，馬董強調(diào)在2024年，皮阿諾將在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、營銷賦能、制造交付四大板塊上全面升維，以獨創(chuàng)產(chǎn)品和品質(zhì)交付，持續(xù)打造輕高定品牌形象。

(圖片來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)

路雖遠，行則將至。最后，馬董號召在場的經(jīng)銷商家人們，全心投入貼近客戶，以高品質(zhì)服務，共同實現(xiàn)更高的跨越。

(圖片來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)

洞悉趨勢 

破局有道

當前，家居市場進入存量時代，翻新和局改需求不斷提升，流量更加分散，我們應該如何適應市場新需求，找準發(fā)力點，破局突圍？

廣州建眾企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、皮阿諾公司顧問兼公司運營總裁侯定文女士作為行業(yè)專家，深度剖析行業(yè)趨勢變化，侯老師分析到：面對行業(yè)內(nèi)卷嚴重，價格戰(zhàn)橫行的市場環(huán)境，我們更應該聚焦于自身的差異化優(yōu)勢，避開正面競爭，開辟嶄新的道賽道進行錯位競爭，找到錯位點做好自己做強自己，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新。

同時，侯老師為皮阿諾如何展開錯位競爭指明了方向：積極挖掘存量市場帶來的舊改、局改市場機遇，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品和服務，有顏有品的定制方案滿足客戶的需求；利用多渠道開拓，尤其是老客戶留存裂變及本地全域零售運營，有效獲取到相對集中而精準的客戶。

(圖片來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)

皮阿諾副總裁王兆科先生則以“打勝仗，做唯一”6個字概括皮阿諾新一年的營銷及中高端轉型策略。他表示，目前定制家居行業(yè)仍處于流量定制為主的整家時代，轉型是大勢所趨，我們要向上突破做唯一?？偛繉⒗^續(xù)與皮阿諾家人們攜手同行，給予強有力的支持，以五大舉措保證2024年打勝仗，四大關鍵措施助力輕高定轉型成為唯一，帶領大家輕松經(jīng)營，突破情景，進入輕高定藍海！

王總寄望經(jīng)銷商家人們不畏將來，不念過往，下定決心跟隨總部轉型輕高定，在思想上轉型，擁抱多渠道；在角色上轉變，從經(jīng)銷商到服務運營商；在行為上改變，開設星標店，為新中產(chǎn)改善用戶提供有顏、有品、有質(zhì)的極致體驗好產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商敢賣、會賣、喜賣，安心交付，輕松賺錢。

(圖片來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)

新品首發(fā) 

質(zhì)美全案

深耕定制家居行業(yè)23載，皮阿諾匠心造就產(chǎn)品，緊跟潮流趨勢，以獨創(chuàng)設計與硬核品質(zhì)塑造輕高定品牌競爭力。會上，重磅推出2024年新品發(fā)布，四款新品驚艷亮相，以高顏品質(zhì)、健康環(huán)保、獨創(chuàng)工藝等產(chǎn)品優(yōu)勢，占位全案一體化時代新美學。

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提取雀羽紋理打造獨創(chuàng)拉手，復古奶油風「舒曼S」全新演繹育兒悅己新場域；以梵高筆下鳶尾花肌理，開啟獨立女性“她時代”的造夢空間——法式新古典「繆斯S」；貼近自然，設計簡約的臺式風「序曲」，造就品質(zhì)精英的休憩之地；彰顯個性、貼近新生代人群喜好的未來家居空間——賽博朋克風 「新紀元」。

合作簽約 

攜手共創(chuàng)

數(shù)字技術變革人類社會，釋放出無限可能和機遇。皮阿諾基于消費升級的趨勢，應勢而動，在數(shù)字化領域積極投入，在本次會議上與酷家樂正式進行設計下單一體化簽約，建立全面戰(zhàn)略合作關系，打通設計與生產(chǎn)、管理環(huán)節(jié)，讓門店實現(xiàn)一鍵下單。相信此次合作能為皮阿諾打通企業(yè)前、中、后端、敏捷服務客戶構建良好的平臺。

(圖片來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)

作為一個有態(tài)度有溫度的企業(yè)，皮阿諾始終踐行愛的承諾，在公益的道路不斷前行。近年來積極踐行鄉(xiāng)村學校兒童關懷實踐，為愛定制好“食”光，落成陽光公益廚房。

今年皮阿諾繼續(xù)出發(fā)，啟動陽光書屋公益項目，用書香傳遞愛，用愛照亮夢想。同時，皮阿諾也希望借助這一項目，呼吁更多人關注偏遠地區(qū)教育問題，給予他們關愛和支持。

(圖片來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)

皮阿諾經(jīng)銷商家人熱情響應，“益”起行動，為孩子們捐贈愛心書籍和文具套裝，希望為孩子們的未來貢獻一份力量。

(圖片來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)

榮光加冕 

榜樣力量

2023年，有那么一群皮阿諾家人們奮勇前行，逆流而上，共同鑄造了皮阿諾輝煌的成績。為了感恩與表彰這些風雨同舟、并肩同行的杰出代表，峰會現(xiàn)場特設了盛大的頒獎典禮，為他們進行榮譽加冕，傳遞榜樣的力量。

會上，皮阿諾針對2023年度各渠道經(jīng)營表現(xiàn)優(yōu)秀的標桿們進行表彰，邀請標桿代表上臺分享經(jīng)驗，匯聚精英，聚力賦能，成立創(chuàng)富天團，給大家創(chuàng)造一個深入互動和學習交流的平臺，以嶄新的面貌攜手全國皮阿諾家人們奔赴卓越，創(chuàng)富未來。

(圖片來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)

除此之外，峰會現(xiàn)場還頒發(fā)了“年度十大獨創(chuàng)人物”、“卓越功勛獎”等多項重磅大獎，感謝2023年皮阿諾家人們的貢獻付出，共同記錄下他們的榮耀時刻，向優(yōu)秀標桿們致以崇高的敬意。

(圖片來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)

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正是因為他們對品牌理念的不懈堅持，努力突破，才鑄造了皮阿諾的每一個成就和每一份榮譽，祝愿他們勇攀新高，鑄就新的輝煌！

花式傳播 

強勢出圈

為打破營銷邊界，擴大品牌傳播力度，本次年會融合線上線下營銷模式，打造全方位傳播矩陣，地標巨屏畫面和專列車身廣告震撼上線，提前掀起活動熱潮，全面點燃2024皮阿諾經(jīng)銷商營銷峰會。

(圖片來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)

古鎮(zhèn)威斯汀59樓地標大屏，地處古鎮(zhèn)最繁華的核心商業(yè)區(qū)域，流量巨大，霸屏樓體搶眼吸睛，傳遞皮阿諾“忠于獨創(chuàng) 生而不同”的品牌主張。此外，城市大巴車身打造巨幅畫面，公交車在城市間列隊有序出行，極具視覺沖擊力，吸引不少群眾圍觀矚目。

(圖片來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)

線上同步開啟活動懸念預熱、抽獎互動預熱等方式，引爆線上平臺的傳播。

結語

辭舊迎新，共赴新程，為期兩天的皮阿諾2024全國經(jīng)銷商營銷峰會圓滿結束。在新的一年，皮阿諾將繼續(xù)堅定設計引領的輕高定品牌戰(zhàn)略，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、營銷賦能、制造交付四維全面升級，攜手每一位經(jīng)銷商家人全心全力，奔跑向前，啟航新篇。

(文章來源：皮阿諾家居-公眾號，侵刪)