2010年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到萬(wàn)億的家居終于以一個(gè)產(chǎn)業(yè)的姿態(tài)站在了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前沿。經(jīng)濟(jì)繁榮的中國(guó)、富裕起來的中國(guó)人對(duì)家居生活品質(zhì)的追求正爆發(fā)出越來越大的興趣與需求。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，以及城市化進(jìn)程的提速，房地產(chǎn)下游的房產(chǎn)配套，及針對(duì)消費(fèi)者家庭裝修的建材家居業(yè)將迎來更大的發(fā)展。

2010年，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的建材、家居產(chǎn)業(yè)開始加速整合。經(jīng)過10余年發(fā)展起來的品牌企業(yè)憑借其規(guī)模與品牌優(yōu)勢(shì)開始展開產(chǎn)業(yè)鏈整合與市場(chǎng)兼并，資本也開始對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)愈發(fā)感興趣，而這也加速了產(chǎn)業(yè)向深度與廣度的大整合。在后金融危機(jī)的時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控所帶來的樓市波動(dòng)給建材家居市場(chǎng)帶來“陣痛“。家居產(chǎn)業(yè)受樓市及自身競(jìng)爭(zhēng)影響，市場(chǎng) 增幅放緩。

但總體上看，未來的5到10年，家居行業(yè)仍將處于上升通道。此外，2010年，家居業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，已呈出白熱化，渠道創(chuàng)新、渠道安全、 良性競(jìng)爭(zhēng)已成為業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的話題。

作為中國(guó)房產(chǎn)地、家居建 材行業(yè)的領(lǐng)先媒體及網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，新浪家居聯(lián)合中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)舉辦“2010-2011中國(guó)家居及房產(chǎn)配套產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)“，以全新的視角來審視產(chǎn)業(yè)現(xiàn) 狀，共議行業(yè)熱點(diǎn)話題、展望產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì);同時(shí)，新浪家居獨(dú)家策劃產(chǎn)業(yè)年度盤點(diǎn)，采訪業(yè)界精英，共同來回顧和展望家居產(chǎn)業(yè)之路。

訪談嘉賓：集美家居總裁 趙建國(guó)

主持人：您如何評(píng)價(jià)2010年家居產(chǎn)業(yè)的整體走勢(shì)?

趙建國(guó)：2010年家居產(chǎn)業(yè)的整體走勢(shì)應(yīng)該說是高潮當(dāng)中的一個(gè)低谷，應(yīng)該說是2009年后半葉家居產(chǎn)業(yè)迅速起步，再次起飛，但是由于2010年年初國(guó)家的房屋這方面的宏觀調(diào)控，尤其是北京地區(qū)的宏觀調(diào)控導(dǎo)致北京家居產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)一個(gè)低谷。但是這個(gè)低谷是在高潮當(dāng)中走出的低谷。

主持人：您認(rèn)為總體走勢(shì)還是往上翹的。就我們新浪家居這邊采訪了解，上半年的政策波及家居行業(yè)不是很明顯，下半年特別明顯。

趙建國(guó)：是這樣的，所以我說是高潮當(dāng)中的低谷。

主持人：2010年我們集美是什么樣的態(tài)勢(shì)?

趙建國(guó)：2010年整個(gè)集美是全面上升的態(tài)勢(shì)，按照年初的預(yù)定計(jì)劃，我們預(yù)計(jì)今年的經(jīng)濟(jì)總量增長(zhǎng)40%，從現(xiàn)實(shí)來看，我們已經(jīng)超額完成了預(yù)定指標(biāo)，今年的經(jīng)濟(jì)總量比去年增長(zhǎng)了40%，應(yīng)該是在43%左右。

主持人：這個(gè)應(yīng)該是業(yè)內(nèi)比較高的了。

趙建國(guó)：在低谷當(dāng)中我們實(shí)現(xiàn)了40%以上的增幅應(yīng)該是比較厲害了。

主持人：您覺得整個(gè)2010年家居產(chǎn)業(yè)面臨的巨大的挑戰(zhàn)是什么?

趙建國(guó)：面臨的巨大的挑戰(zhàn)還是國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)我們帶來的壓力，這個(gè)壓力應(yīng)該說是從大的剛性需求和彈性需求都受到很大的影響。但是這里面如果品牌力度強(qiáng)的企業(yè)依然會(huì)保持優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)我們來說，從壓力變成動(dòng)力，從壞事變成好事，有的賣場(chǎng)堅(jiān)持不下去了，同樣的也給了我們機(jī)會(huì)。

主持人：您覺得這種調(diào)控波及會(huì)持續(xù)到明年，會(huì)對(duì)行業(yè)造成很大的影響嗎?

趙建國(guó)：歷史的發(fā)展總是這樣一波一波往前走，就像大家說的長(zhǎng)江后浪推前浪，螺旋式的上升。

家居消費(fèi)逐步理性化 企業(yè)需不斷調(diào)整戰(zhàn)略

主持人：跟以往幾年相比，您覺得整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)在2010年有什么明顯的變化?

趙建國(guó)：跟以往相比人們的消費(fèi)預(yù)期化更強(qiáng)了，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)的心態(tài)也更加趨于成熟了，比如說原來人們聽說促銷的時(shí)候，說打多少折人們就立刻去，但是現(xiàn)在一說打折，人們就分析是真的還是假的，像一些賣場(chǎng)買2000反1600，根本不著邊，在家居行業(yè)沒有這么高的利潤(rùn)，但是打這個(gè)促銷就變成了噱頭，先提價(jià)格，再打折，很多老百姓覺得是把戲了，沒有興趣，就開始更加趨于理性的消費(fèi)。

主持人：就像您說到的，可能消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越理性，通常的打折促銷已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者了。

趙建國(guó)：老百姓現(xiàn)在需要的是真實(shí)的促銷和反饋。

主持人：您覺得消費(fèi)心理的變化會(huì)對(duì)我們產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生什么影響?

趙建國(guó)：這個(gè)變化對(duì)集美是非常有利的，因?yàn)榧缽膩聿桓懵?lián)盟的促銷，我們搞的是購(gòu)物增長(zhǎng)，我們保證您在這里買的家具和建材永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的平均價(jià)格，如果在我們這里買超過別人的部分，我們可以實(shí)行雙倍返還，在保證市場(chǎng)最合理的價(jià)位下，我們?cè)俳o消費(fèi)者20%、10%的反點(diǎn)，這是真實(shí)的，而且我們是常年這樣做的，所以對(duì)于理性消費(fèi)者選擇我們更加有利。

主持人：您如何看待上游房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家居的影響?

趙建國(guó)：影響是有的，但是畢竟是暫時(shí)的，因?yàn)槲覍?duì)看市場(chǎng)看勢(shì)的時(shí)候，不能看暫時(shí)的勢(shì)，要看中國(guó)改革開放以后城鄉(xiāng)一體化的高速發(fā)展的狀態(tài)，看這個(gè)國(guó)家要求要取消城鄉(xiāng)責(zé)任制而導(dǎo)致了國(guó)民生產(chǎn)總值的急速上升，城市人口的急速增長(zhǎng)，這是總的趨勢(shì)。在這樣的趨勢(shì)下你做什么樣的調(diào)控都是為了防止車開的過快翻車，而不是速度慢了，速度更加均衡，發(fā)展的更加穩(wěn)健。

主持人：也有人說房地產(chǎn)調(diào)控會(huì)加劇家居行業(yè)的洗牌，強(qiáng)的企業(yè)會(huì)更加強(qiáng)大，小的品牌會(huì)消失，您同意嗎?

趙建國(guó)：是這樣的，宏觀調(diào)控調(diào)控的是不適應(yīng)市場(chǎng)需求的企業(yè)和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品調(diào)控的是覆蓋面的泡沫，而沒有調(diào)整那些剛性需求，沒有調(diào)整那么對(duì)老百姓真正有利的產(chǎn)品，沒有調(diào)整那些對(duì)社會(huì)真正需求的市場(chǎng)。

主持人：我們?cè)谶@種調(diào)控的情況下，剛才您說了整個(gè)家居行業(yè)在增長(zhǎng)當(dāng)中有一個(gè)小的低谷，但是我們也知道集美整個(gè)今年發(fā)展的態(tài)勢(shì)特別好，廈門一個(gè)店的開業(yè)，天津最大的單體店的開業(yè)，對(duì)整個(gè)2010年集美的發(fā)展態(tài)勢(shì)您個(gè)人是否滿意?

趙建國(guó)：從總量來說我們?cè)鲩L(zhǎng)了40%，還不包括天津店，我們把天津店的業(yè)績(jī)放在明年，所以我們有把握講2011年集美的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量比2010年再增長(zhǎng)40%是有把握的。

主持人：現(xiàn)在四大品牌賣場(chǎng)都進(jìn)入天津，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，對(duì)今后的發(fā)展有什么看法?

趙建國(guó)：我們喜歡競(jìng)爭(zhēng)，只有在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中還可以顯示出我們的強(qiáng)勢(shì)，如果沒有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就顯示不出我們的強(qiáng)勢(shì)，這個(gè)沒有關(guān)系，說競(jìng)爭(zhēng)，哪也沒有北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這么激烈的情況下，集美都可以脫穎而出，到天津幾大賣場(chǎng)去了之后我們依然是其中的強(qiáng)者，但是有一點(diǎn)地方上的企業(yè)可能會(huì)受到很大的影響。

主持人：天津店是11月20日開業(yè)，目前經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，情況如何?

趙建國(guó)：目前是持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)，畢竟我們有30萬(wàn)平米，在全國(guó)都算是最大的，甚至在全球單體家居建材賣場(chǎng)都應(yīng)該是最大的，這樣的話，它的啟動(dòng)是需要一些時(shí)間的。當(dāng)然了，我們?cè)谔旖虻膯?dòng)是非常穩(wěn)健的，一下子深入到老百姓的心中，一旦大的市場(chǎng)啟動(dòng)起來，它的力量是非常足的，有足夠的后勁。

集美應(yīng)市場(chǎng)需求保持理性擴(kuò)張姿態(tài)

主持人：剛才我提到了2010年整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)十大資訊人物，您上榜的理由也是在天津開了一個(gè)世界上單體最大的賣場(chǎng)，我們集美家居由京城知名品牌華麗的轉(zhuǎn)成全國(guó)性的知名品牌，針對(duì)這種擴(kuò)張的步伐，我們集美今后還會(huì)延續(xù)這樣的進(jìn)度和步伐嗎?

趙建國(guó)：我們還會(huì)按照市場(chǎng)需求做好我們的發(fā)展步驟和工作，可以這樣講，我們發(fā)展應(yīng)該是應(yīng)市場(chǎng)的需求而發(fā)展的，我們不去過份的追求到哪哪發(fā)展，我們看到哪有機(jī)會(huì)，哪的老百姓更需要集美這樣的企業(yè)，我們才去大力的發(fā)展，我們就可以達(dá)到開一個(gè)成功一個(gè)，如果不是這樣的話，我們想著到哪發(fā)展，反而到那有可能受挫，所以集美這些年的發(fā)展，雖然店不多，但是開一個(gè)成功一個(gè)，開一個(gè)老百姓喜歡一個(gè)，開一個(gè)廠家的利潤(rùn)創(chuàng)造的更到一些，這是集美比較穩(wěn)健的做法。但是從目前的趨勢(shì)來看，從明年的業(yè)績(jī)總量看，增長(zhǎng)40%是有絕對(duì)把握的，除非出現(xiàn)大的，狠狠的調(diào)控，或者出現(xiàn)2009年年初的金融危機(jī)會(huì)有受挫，否則的話，增長(zhǎng)40%是有把握的。另外，我們?cè)诿髂晷碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)還會(huì)迅速的冒出來，為后年的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

主持人：我們明年的開店計(jì)劃要按實(shí)際情況來定是嗎?

趙建國(guó)：是這樣的。

主持人：其實(shí)7月份的時(shí)候我采訪您，您剛才聊到廈門店的時(shí)候說了很多，信心也是滿滿的，目前的情況如何?

趙建國(guó)：現(xiàn)在不錯(cuò)，一期在11月12日開業(yè)的，二期、三期開春也會(huì)陸續(xù)投入開業(yè)，那個(gè)店我們的信心還是很足的。

主持人：目前我們整個(gè)家居流通行業(yè)里面大魚吃小魚，關(guān)門的現(xiàn)象很普遍了，您覺得今后的家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是什么樣的?

趙建國(guó)：強(qiáng)者更強(qiáng)，品牌效應(yīng)越來越強(qiáng)烈，這里面最關(guān)鍵的是你這個(gè)企業(yè)，你這個(gè)品牌能不能真正的讓老百姓得到實(shí)惠，是不是真正的引導(dǎo)了社會(huì)的潮流，如果你真正的引導(dǎo)了社會(huì)的潮流，讓老百姓得到了實(shí)惠，那么在事業(yè)當(dāng)中就會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，如果你靠一些噱頭過日子，可能會(huì)得逞一時(shí)，長(zhǎng)時(shí)間之后老百姓了解你的做法不真實(shí)以外，以后就不會(huì)輕易的去做了。

主持人：在我們家居業(yè)內(nèi)現(xiàn)在出現(xiàn)這種現(xiàn)象，家裝公司，家具店單品的產(chǎn)業(yè)嘗試著開獨(dú)立店，您是如何看待這個(gè)情形的?

趙建國(guó)：任何企業(yè)的發(fā)展都是根據(jù)需求來決定的，如果說家裝公司的發(fā)展市場(chǎng)需要他們這么做，他們就順應(yīng)了潮流，就可以發(fā)展起來。如果說市場(chǎng)不需要，發(fā)展有難度，從目前家裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，應(yīng)該說順應(yīng)了一些潮流，所以說能夠得到一些發(fā)展，但是相對(duì)于賣場(chǎng)的發(fā)展來說，他們還處在弱勢(shì)，一個(gè)家裝公司代表的風(fēng)格有限，產(chǎn)品有限，寬度有限，深度有限，所以就不能讓老百姓到市場(chǎng)上選擇感覺更寬松，更自如，更能體現(xiàn)個(gè)性化。因?yàn)槟阍诩已b公司畢竟還有一些捆綁之嫌，有時(shí)候不能充分展示個(gè)人的意識(shí)，現(xiàn)在個(gè)性化的時(shí)代越來越強(qiáng)烈，人們追求個(gè)性化的享受，對(duì)于過去那種千篇一律的做法人們已經(jīng)厭倦了。

主持人：您不排除這種業(yè)態(tài)的存在，但是您覺得還是跟賣場(chǎng)有區(qū)別?

趙建國(guó)：他們服務(wù)的寬度有限，他們可以滿足一些特殊人的需求，這是毫無(wú)疑問的，但是要想滿足更大層面的群眾的深層次的需求，還需要大的賣場(chǎng)，選擇非常寬，到了市場(chǎng)上要什么有什么，老百姓會(huì)激發(fā)他們的靈感，發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合，如果到家裝公司組合點(diǎn)，他們受到設(shè)計(jì)師的誘導(dǎo)，對(duì)自己的發(fā)揮，受一些局限。

主持人：現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)流行大家居的概念提出，對(duì)這種概念您如何看待的?

趙建國(guó)：我對(duì)這種聯(lián)合是感興趣的，因?yàn)槲矣X得隨著時(shí)間的推移，中國(guó)大規(guī)模的城市建設(shè)過去以后，我們的家居建材賣場(chǎng)應(yīng)該適度轉(zhuǎn)型，在適度轉(zhuǎn)型前人們勢(shì)必向大家居的范圍靠攏，向家居的深層次發(fā)展，但是今天還不是特別迫切的任務(wù)，但是像集美這樣的企業(yè)做大家具，泛家具到了時(shí)候了，畢竟集美這個(gè)企業(yè)賣場(chǎng)的面積太大了，像這樣一個(gè)賣場(chǎng)30萬(wàn)平米，在全國(guó)都是數(shù)得上的，我們天津獨(dú)體店30萬(wàn)平米，在全世界都是獨(dú)一無(wú)二的，這個(gè)時(shí)候如果沒有多元化的經(jīng)營(yíng)就容易導(dǎo)致老百姓的視覺疲乏，所以我們也在考慮，包括天津的店和這個(gè)店多元化的經(jīng)營(yíng)模式，以滿足老百姓更廣泛的需求。

主持人：現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，就我們了解，各大賣場(chǎng)每年都做各種各樣的比較創(chuàng)新的活動(dòng)，通過微博營(yíng)銷等等各種營(yíng)銷方式的興起，我們集美有沒有考慮2011年的時(shí)候嘗試走各種創(chuàng)新營(yíng)銷的模式，例如微博營(yíng)銷這樣的模式?

趙建國(guó)：已經(jīng)在考慮了，而且春節(jié)以后我們會(huì)很快的出一些營(yíng)銷模式，目前集美這樣的模式應(yīng)該是行業(yè)里面最先進(jìn)的，在目前沒有一個(gè)賣場(chǎng)真正的敢做這種做法，這種做法風(fēng)險(xiǎn)很大，投入很高，所以一般的企業(yè)，一般的賣場(chǎng)，比如說30萬(wàn)平米，拿出10萬(wàn)平米做促銷，人家一個(gè)賣場(chǎng)七八萬(wàn)平米，要拿出一點(diǎn)剩下不夠吃了，就沒有辦法做了，所以這種做法只能像集美這樣的大賣場(chǎng)做，賣場(chǎng)大，我分?jǐn)偟矫科矫椎馁M(fèi)用就會(huì)縮小，這樣一來這種模式也可以說成為集美的殺手锏。明年在2011年我們還會(huì)進(jìn)一步深化這個(gè)做法，讓老百姓更加樂意接受，讓我們的參展商更容易接受，所以我們正在思考這個(gè)東西，過了春節(jié)我們就會(huì)推出這個(gè)東西，我相信我們推出之后，同行學(xué)的難度更進(jìn)一步加大。

主持人：我知道集美做這種促銷是非常成熟的，是很多企業(yè)都學(xué)不來的。針對(duì)這種可能有的賣場(chǎng)要做的時(shí)候處理不好商戶之間的關(guān)系，我們集美和商戶的關(guān)系處理的特別好，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享一下嗎?

趙建國(guó)：他也學(xué)不了，我面積達(dá)，我30萬(wàn)平米，拿出10萬(wàn)平米的收益反復(fù)的促銷，我認(rèn)了，別的賣場(chǎng)沒有辦法做，他們承受不起，舉個(gè)例子，一個(gè)五萬(wàn)平米的賣場(chǎng)和三十萬(wàn)平米的賣場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)是一樣的，他一個(gè)辦公室我一個(gè)辦公室，他一個(gè)物業(yè)部我一個(gè)物業(yè)部，他一個(gè)網(wǎng)絡(luò)室我一個(gè)網(wǎng)絡(luò)室，他一個(gè)總經(jīng)理，我也一個(gè)總經(jīng)理，人員的消費(fèi)是一樣的，而且由于我做賣場(chǎng)，我30萬(wàn)平米里面有20萬(wàn)平米是不掏房租的，房子是我自己建的，我們所有的費(fèi)用都是最低的，因此同行跟我競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候不在一個(gè)起跑線上，我到了天津30萬(wàn)平米的賣場(chǎng)同樣是這樣的道理，更沒有辦法學(xué)，所以這種模式只能集美做，我不僅這樣做，我還可以深化，細(xì)化，所以集美的促銷模式導(dǎo)致在集美買家居、建材的消費(fèi)者買的建材永遠(yuǎn)比其他的賣場(chǎng)便宜10%，逢年過節(jié)的時(shí)候20%，那是因?yàn)槲覀儚母暇桶奄M(fèi)用降下來了。所以才能有部分錢做這個(gè)事情，其他的賣場(chǎng)做不到，不是不想做，但是我們又不想學(xué)他們的做法，比如說他們的做法，你買多少，反多少，結(jié)果導(dǎo)致了一多半商戶不參加這個(gè)過程，因?yàn)樗麄儧]有這個(gè)費(fèi)用，沒有辦法參加，老百姓來了覺得有被騙的感覺，還有一些商家參加了活動(dòng)，利潤(rùn)沒有這么高，只好改一下價(jià)錢，為了讓老百姓看不出差異來，標(biāo)一個(gè)A品、B品，實(shí)際上就是換一個(gè)提法，把價(jià)格提起來了，老百姓一反錢還挺高興，其實(shí)羊毛出在羊身上，真正的成本降不能下來，怎么樣反映給消費(fèi)者這么多東西呢，所以我覺得在誠(chéng)信上集美做的最好，誠(chéng)信做好的基礎(chǔ)是你的基礎(chǔ)費(fèi)用降下來。

主持人：集美在服務(wù)這塊做的非常好的。

趙建國(guó)：集美的服務(wù)是真誠(chéng)的，集美的促銷是真誠(chéng)的，我們從來不做任何虛假的東西，有時(shí)候報(bào)紙出一個(gè)小稿，全場(chǎng)促銷，我說胡說八道，他們說有一款，我說有一款能說全場(chǎng)嗎，所以在集美的廣告里面從來拒絕這些有可能誤導(dǎo)消費(fèi)者的語(yǔ)言，寧可來不了那么多客人我們認(rèn)了，但是提出的東西就一定是真實(shí)的。我們提出的東西必須是真實(shí)的，要不然不提，所以消費(fèi)者到集美就沒有上當(dāng)受騙的感覺。

2011年上半年家居行業(yè)或呈現(xiàn)一個(gè)噴發(fā)過程

主持人：剛才前面您提到了保證集美明年可能增長(zhǎng)40%，您對(duì)明年整個(gè)市場(chǎng)還是信心滿滿的?那么你對(duì)2011年家居產(chǎn)業(yè)的走勢(shì)如何判斷呢?

趙建國(guó)：我們說今年2011年上半年應(yīng)該有一個(gè)噴發(fā)的過程，因?yàn)槿ツ陣?guó)家宏觀調(diào)控壓了一下，但是剛性需求比壓抑的時(shí)間太長(zhǎng)還會(huì)噴發(fā)出來，因?yàn)槲艺f過了對(duì)于房地產(chǎn)的需求，是由最早改革開放引起的，后來是在＊＊十六大提出的加快農(nóng)村城市化建設(shè)步伐，再到最近從去年春天人們開始普遍關(guān)注的取消城鄉(xiāng)二元制的提法，導(dǎo)致了大量農(nóng)民涌向城市，對(duì)城市的高度渴求導(dǎo)致了對(duì)城市房地產(chǎn)的高度需求，這種高度需求是有壓力的，中央的宏觀調(diào)控調(diào)控一會(huì)兒，房?jī)r(jià)別太高了，老百姓別鬧出意見來，當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)這種愿望和現(xiàn)實(shí)相悖逆的時(shí)候大家都在搶了，尤其去年后半年通貨膨脹壓力很大，他們想這個(gè)錢怎么辦，最好的出路就是要么買房子，要么買股票，在銀行里面今天一萬(wàn)，明天八千了，買一個(gè)房子還在自己手里，還是合適的。

所以人們對(duì)房地產(chǎn)的渴求就導(dǎo)致了我們家居建材這行應(yīng)該是在最近，我琢磨著二十年，三十年之內(nèi)處在最強(qiáng)勢(shì)的賣場(chǎng)的過程當(dāng)中。

主持人：最近網(wǎng)絡(luò)上到處都說家具、陶瓷、地板所有的類別都在漲價(jià)，您覺得2011年會(huì)整體出現(xiàn)漲價(jià)的趨勢(shì)嗎?

趙建國(guó)：漲價(jià)是必然的，通貨膨脹了，材料貴了，勞動(dòng)力貴了，不漲維持不了生存，只能漲價(jià)，這是水漲船高，勞動(dòng)力原來我們一千塊錢可以請(qǐng)到人，現(xiàn)在兩千都請(qǐng)不到了，過去我們請(qǐng)保安公司的時(shí)候1100元，去年到1400元，現(xiàn)在我們自己干都1800，1900元了，比以前漲了一倍多了，你想想，這種情況下能不漲嗎，再有我們員工的工資水平也同樣是如此，都在明顯的上漲，你像我們最近出臺(tái)一個(gè)新的政策，我們公司的司機(jī)一個(gè)人的工資都漲30%，保安公司順漲20%，過去農(nóng)民工可以不上勞動(dòng)保險(xiǎn)，現(xiàn)在不行了，現(xiàn)在住房公積金又提出來了，慢慢的這個(gè)都要有，一上住房公積金一個(gè)人又十幾個(gè)點(diǎn)，費(fèi)用都在上漲，那么最后還不都是落實(shí)在物價(jià)上，產(chǎn)品上，我賣場(chǎng)做的比較好的，我們能夠堅(jiān)持得住，那些小賣場(chǎng)怎么能夠堅(jiān)持住，所以要么漲價(jià)，要么倒閉，不漲價(jià)都沒有人去，再漲價(jià)更沒有人去，最后小賣場(chǎng)紛紛倒閉，大賣場(chǎng)接下來，我這兩年擴(kuò)張都是接的別人的店，他們做不下去我們就接過來了。

主持人：剛才您提到員工工資的待遇要漲，物流也要漲，我們漲價(jià)的壓力是通過企業(yè)內(nèi)部消化還是漲場(chǎng)租消化?

趙建國(guó)：集美消化這部分比較容易，我說過了集美的費(fèi)用在所有的家居賣場(chǎng)里面最低的，按費(fèi)用別人永遠(yuǎn)不可能跟我們相比，我可以做到我們工人的工資比他們高，我的費(fèi)用還比他們低，剛才說這個(gè)店，我說30萬(wàn)平米的建筑里面只有10萬(wàn)平米是交房租的，20萬(wàn)平米不交房租，我是原始的股東，沒有底價(jià)的費(fèi)用，我多少都沒有關(guān)系。同樣到了天津也是一樣，30萬(wàn)平米的賣場(chǎng)和5萬(wàn)平米的賣場(chǎng)從管理機(jī)構(gòu)來說，除了第一線的樓層管理有差異，其他的幾乎都是一樣的，就意味著我的費(fèi)用是最低的。所以我才提出在目前的狀況下讓一部分人先富起來，我提出來要想做好市場(chǎng)，先讓我們的員工富起來，還有就是操控自己的思路，讓利與民，基于這種想法，我希望給我五年的時(shí)間，我在集美員工內(nèi)部培養(yǎng)5到10個(gè)千萬(wàn)富翁，我要?jiǎng)?chuàng)造500到1000個(gè)月薪超過萬(wàn)元的工作崗位，這是我對(duì)自己提出的基本的目標(biāo)，而且我讓所有人都知道，監(jiān)督我們?cè)趺礃勇鋵?shí)這個(gè)東西，我們現(xiàn)在正在打造這個(gè)東西。

紅酒與家居相結(jié)合 跨行業(yè)合作求突破

主持人：現(xiàn)在流通行業(yè)里面有一些品牌可能準(zhǔn)備上市這塊，我們有這方面的考慮嗎?

趙建國(guó)：怎么說呢，我會(huì)曲線做這個(gè)事情，也就是說集美現(xiàn)有的企業(yè)暫時(shí)不上市，但是我會(huì)創(chuàng)造兩個(gè)新的企業(yè)，從一開始就讓它成為上市的基礎(chǔ)，目前我們已經(jīng)在開始入手做這個(gè)事情了。

主持人：還是家居行業(yè)嗎?

趙建國(guó)：一個(gè)是，一個(gè)不是。

主持人：已經(jīng)開始籌備了是嗎?

趙建國(guó)：對(duì)，還是讓利于民，讓一部分人先富起來的思路，從集美的角度來看，給我三到五年的時(shí)間，我們可能集美內(nèi)部創(chuàng)造兩個(gè)上市公司出來，正在做這個(gè)事情。有一個(gè)可以透露，比如說我們的紅酒，我在法國(guó)的巴黎有我自己的貿(mào)易公司，有我自己的營(yíng)銷平臺(tái)，我在北京、上海、天津、廈門都擁有最強(qiáng)大的賣場(chǎng)，我要從法國(guó)把那邊的紅酒帶回到中國(guó)，可以同時(shí)在四大城市推開，我也可以同時(shí)把中國(guó)的家居建材送到法國(guó)，別人的運(yùn)費(fèi)一萬(wàn)的時(shí)候，我的運(yùn)費(fèi)只有別人的一半，比如說一個(gè)集裝箱從中國(guó)運(yùn)到法國(guó)需要一萬(wàn)人民幣的時(shí)候，返程就只需要20%的費(fèi)用，當(dāng)意味著把中國(guó)的建材送到法國(guó)，帶回來紅酒，我的費(fèi)用是最低的。

主持人：法國(guó)的紅酒目前往國(guó)內(nèi)銷了嗎

趙建國(guó)：再有十幾天，就會(huì)到位，這里面會(huì)采取一系列的措施，我只做批發(fā)，不做零售，我會(huì)把利潤(rùn)讓給經(jīng)銷商，我可以做到這點(diǎn)，而且我現(xiàn)在儲(chǔ)蓄了很強(qiáng)的力量，目前從高層調(diào)整這個(gè)東西，比如說我把上任法國(guó)駐中國(guó)領(lǐng)事館的總領(lǐng)事請(qǐng)到集美來，我會(huì)把中國(guó)駐法國(guó)上任的公使請(qǐng)來，我還把法國(guó)糧食署的人請(qǐng)過來，我請(qǐng)他們過來就是既要保證品質(zhì)，也要保證渠道，利用兩地的平臺(tái)搭一個(gè)橋，比臨時(shí)到外地抓產(chǎn)品的人強(qiáng)很多，而且由于集美我有這么大的商場(chǎng)面積，200多萬(wàn)平米的商場(chǎng)面積可以為我們紅酒的發(fā)展提出非常堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)，而且費(fèi)用很低，比如說我們自己的賣場(chǎng)，我現(xiàn)在手里有6萬(wàn)多平米的地下室，這6萬(wàn)平米的地下室儲(chǔ)存多少紅酒都可以，一分錢都不花。

主持人：有沒有可以考慮把建材和紅酒聯(lián)合起來搭配?

趙建國(guó)：很有可能，我在集美的賣場(chǎng)里面就做一個(gè)很好的酒柜讓大家看，我會(huì)采取一系列的促銷的措施，比如說我賣紅酒的時(shí)候，誰(shuí)想買我的酒，你帶著品酒師來，你的品酒師認(rèn)為這個(gè)酒值多少錢，您的品酒師嘗完之后認(rèn)為值多少錢，我按一半給你，我相信他們都有酒德，有職業(yè)道德，你說值200，我按100給你，因?yàn)槲沂窃b貨。我已經(jīng)請(qǐng)了幾個(gè)品酒師嘗了，他們報(bào)的價(jià)值非常準(zhǔn)，和我們市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)的是一樣的，非?？拷且?yàn)槲沂窃b貨，我可以按照批發(fā)價(jià)走。

主持人：謝謝趙總接受我們的采訪，我代表新浪家居預(yù)祝我們集美不管是建材還是紅酒都可以欣欣向榮，2011給力!

來源：新浪家居