以前，幾乎所有聽到“好來屋(塢)“只會想到美國電影，現(xiàn)在已有不少人知道這是一個極具知名度和美譽度的櫥柜品牌。是的，“好來屋“作為一個在廈門家喻戶曉、在中國聲名鵲起的櫥柜品牌，她的締造者陳曉黎，正是一個癡迷好來塢超級大片的電影愛好者，他戲劇性的櫥柜創(chuàng)業(yè)故事與以“好來塢“為代表的美國電影一樣，擁有著豐富而傳奇的色彩。

陳曉黎說：“櫥柜是一個很美的事業(yè)，既讓生活藝術化也讓藝術生活化。電影則是當代藝術最重要的表現(xiàn)手法?！皬膰鈪⒂^回來后，陳曉黎立即著手成立自己的櫥柜生產(chǎn)企業(yè)，立志于將生活藝術化，將最有美感，最富藝術氣息的櫥柜帶入中國市場。

陳總，您好!感謝您在百忙之中接受中華櫥柜網(wǎng)的專訪。對于一部分消費者而言，“好來屋“這個品牌名應該具有一定的吸引力，能和我們介紹一下品牌理念和它的目標消費人群?

【陳總】成為卓越的企業(yè)，為提升社會家居生活品質做貢獻----好來屋愿景;好來屋始終倡導以“快樂廚房“為理念，把生活美學和人文生活概念帶給每一位熱愛生活的消費者。因為小年輕新婚小家庭有他的快樂的廚房，然后三口之家有他快樂廚房，四十不惑的中年夫妻或者大家庭也有他的快樂廚房，老年人有他的快樂廚房，所以我們希望訴求的表達就是為各種年齡階層量身定做適合他們的廚房，在他們廚房當中，可以享受到烹飪的樂趣。

【中華櫥柜網(wǎng)】您如何看待好來屋櫥柜產(chǎn)品的意大利風格，和中國消費者廚房生活文化的交集呢?

【陳總】好來屋廚柜的產(chǎn)品風格不是雜亂無章的，我們把自身的品牌形象與市場需求相結合，開發(fā)了一系列的產(chǎn)品體系，而意大利風格只是我們的主打風格，而對于時尚和生活的享受每個國家的人民都一樣，只是意大利把這種生活方式形象化，更容易讓消費者接受。目前很多廚柜行業(yè)都提出了這種產(chǎn)品風格，但是真正源于品牌理念，注入實質性品牌情感的企業(yè)幾乎沒有，只能稱作是東施效顰。從這點來講，我們希望可以在行業(yè)樹立標桿。

【中華櫥柜網(wǎng)】好來屋的產(chǎn)品是否主打古典風格，其在中國具備成熟的市場需求嗎?

【陳總】關于產(chǎn)品風格，我們的研發(fā)方向一直是以市場需求為導向，我們堅信萬物存在就一定有它的道理。

【中華櫥柜網(wǎng)】好來屋在對設計師隊伍的建設上有什么好的建議呢，目前中國櫥柜設計上存在些什么問題，可以如何改進?

【陳總】隨著銷售方式的不斷改變，以前的銷售80%來自于店面零售，現(xiàn)在店面零售雖然增加了客戶，但是銷售渠道多了，網(wǎng)購、團購、家裝公司和設計師等，因此設計師團隊越來越受到大眾的關注。設計師是一二線城市消費者的頗為信賴的對象之一，設計師隊伍的好壞絕對不是產(chǎn)品設計層面就能評定的。我們對設計師隊伍有著不一樣的期待，一切以滿足客戶需求為導向。

【中華櫥柜網(wǎng)】我們定位于“高端廚房定制家具品牌“，請您談談近兩年櫥柜市場的發(fā)展現(xiàn)狀，及好來屋2012年的具體的規(guī)劃?

【陳總】房地產(chǎn)爆發(fā)性增長是03、04年左右，全國一線城市大部分房產(chǎn)的房齡才剛剛接近10年，所以這部分的客戶是有二次裝修的需求。隨著大部分客戶慢慢進入二次裝修期，加上市場和城市化進程的逐步的完善，兩三年之后才是真正購買、裝修的爆發(fā)期。

好來屋廚柜作為一個12年品牌歷史，具有一定的品牌積淀，在品牌戰(zhàn)略發(fā)展的歷程中，2012年是我們的品牌招商年，好來屋將牽手馬伊琍讓更多的奮斗人士加盟到我們的品牌當中。

未來我們會注重開拓全國市場，好來屋在福建市場擁有一定的行業(yè)地位，但現(xiàn)在是時候在全國市場有所作為。第二，在正式走向全國之前我們做了一個市場調查，內容是關于櫥柜品牌在全國各地的品牌辨識度，結果顯示好來屋在全國市場上還是有一定人氣的。所以我們要去全國市場上證明自身的價值，為行業(yè)做出貢獻，這也是對社會負責的表現(xiàn)。好來屋不一定就要做到全國第一，但如果我們能推動行業(yè)前行，對國家和人民都是好事。

【中華櫥柜網(wǎng)】為什么是家具品牌，好來屋是否想通過配置產(chǎn)品的升級，或者提供些附加值來開拓市場?

【陳總】首先我們在家居行業(yè)具有一定的品牌地位和品牌口碑，完全可以通過家居品牌進入行業(yè)前沿，我們所有其它產(chǎn)品的配置或升級只是為了更好地服務消費者，也符合我們的企業(yè)愿景。

【中華櫥柜網(wǎng)】按照好來屋今年的招商計劃，對我們的經(jīng)銷商朋友抱以什么樣的期望呢?

【陳總】好來屋就是奮斗的開始，因為我們對經(jīng)銷商朋友們，總是站在以共贏的心態(tài)，凡事站在對方的立場考慮;凡事做到你好，我好，大家好;所以會扶持他們指導他們，給他們有力的政策支持與智囊支持，把他帶入更高一個層次的經(jīng)營實力，一起合作共贏，一起成長。在這里通過你們的平臺，我想告訴那些為奮斗而努力的人，不要放棄，要眼光獨到，才能抓住機會。我們誠邀大家：一起奮斗，一起好來屋。

【中華櫥柜網(wǎng)】感覺上好來屋的品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢比較明顯，而且對中西文化的融合也具有很好的把控力，在招商這一塊是否存在短板?與老品牌相比，您的競爭優(yōu)勢在哪里?

【陳總】呵呵呵，品牌與品牌之間的老舊劃分，我不知以什么標準判斷。為什么要經(jīng)營品牌，是因為可以承擔社會責任，并且對消費者和市場負責。每個品牌都有自身的優(yōu)勢 ，有它存在的價值，我們以市場需求為導向來發(fā)展與經(jīng)營品牌。

【中華櫥柜網(wǎng)】能向我們詳細介紹下，對于經(jīng)銷商隊伍以及銷售服務人員的培訓嗎?

【陳總】學習、交流與溝通很重要。我們有完善的培訓機制，但我們不固定培訓的形式，一切以目標為導向，以需求為出發(fā)點。

【中華櫥柜網(wǎng)】作為發(fā)展中的櫥柜企業(yè)，推廣宣傳也是很重要的，好來屋打算運用何種方式很好地向消費者詮釋全面的品牌定制服務?

【陳總】品牌定制服務包含很多內容，有的方式可以量化，有的方式卻更加抽象，這里就不細談了。但如何在企業(yè)、品牌、加盟商、消費者之間搭建橋梁，是我們一直在完善的工作。在宣傳上，我們將從培養(yǎng)消費者的廚房生活理念開始，以網(wǎng)絡媒體為主要信息出口，來告訴大家我們好來屋的品牌服務到底如何。當然光有告知肯定不行，我們在線下將通過全國所有好來屋終端，向消費者詮釋，用體驗式營銷讓大家更加直觀，親身體驗我們的品質服務。