【記者】從您最初接觸網(wǎng)絡(luò)到現(xiàn)在，您的印象有什么變化?

【逄總】目前消費者消費越來越理性，買什么東西先到網(wǎng)上搜下，網(wǎng)絡(luò)是越來越接近生活。今年我們做了全年的合作，效果還不錯，為商家和業(yè)主搭建了互動交流的平臺，尤其是今年網(wǎng)絡(luò)商城的建設(shè)，為我們提供了一種新型銷售渠道。

【記者】2011年已經(jīng)過半，柏林世家櫥柜在今年上半年市場表現(xiàn)如何?和去年同期相比怎么樣?

【逄總】上半年和搜房合作了一場團購活動，效果比較明顯，尤其是后期消費者對柏林世家的認可，對品牌的提升有很大幫助。銷量與去年同期相比，增長了大概20-30%。

石家莊櫥柜市場競爭比較慘烈，今年紅星美凱龍二店開業(yè)，還有居然之家要進入石家莊，賣場多了，品牌也多了，蛋糕就這么大，都想來瓜分，大品牌、小品牌都在搞價格戰(zhàn)，紛紛打出了相當?shù)偷恼劭?。其實品質(zhì)好的東西，成本是非常高的，折扣上不會有太大的折扣，柏林世家團購是也不會打到特低的價格，一般都是適中的價格，但消費者到我們店里逛了以后，和其它品牌對比，會發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品性價比是非常高的。

【記者】您如何看待下半年的市場?柏林世家櫥柜下半年有何營銷計劃和動作嗎?

【逄總】雖然今年交鑰匙的樓盤不少，但每個品牌壓力都非常大。下半年交房的小區(qū)要比上半年還要多，市場應(yīng)該會好些。

下半年我們主要是品牌宣傳，還有進駐小區(qū)的跟進活動.目前在石家莊很多消費者對柏林世家不太了解，下半年主要是在品牌營銷方面多下些功夫。七月份和九月份會和搜房網(wǎng)舉辦兩場大型團購活動。

【記者】您如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷?有沒有進軍電子商務(wù)的打算呢?

【逄總】網(wǎng)絡(luò)營銷我一直在看好，業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸認可。但櫥柜是定制產(chǎn)品，不適合網(wǎng)絡(luò)宣傳。但我們水槽、廚電比較適合在網(wǎng)絡(luò)商城銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷存在一些弊病，像物流啊，信之度，尤其現(xiàn)在大的網(wǎng)絡(luò)平臺經(jīng)常會出現(xiàn)投訴現(xiàn)象，買大件東西，業(yè)主大多會先到店里看看再到網(wǎng)上購買。

來源：搜房家居