收入已過(guò)億元。

但從2020年開始，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)控期，尤其是2021年下半年，受信貸收緊等因素影響，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速遇冷，陸續(xù)有房企遇困，其上下游的家居建材企業(yè)亦受到波及。

2022年，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收224.80億元，同比增長(zhǎng)9.97%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)26.88億元，同比增長(zhǎng)0.86%。不過(guò)，就歸母凈利潤(rùn)同比增速而言，創(chuàng)下了該公司自2012年以來(lái)的11年新低，此前歐派家居的凈利潤(rùn)增速?gòu)奈吹陀趦晌粩?shù)。值得關(guān)注的是，大宗業(yè)務(wù)收入34.95億，同比下降4.85%。

（圖片來(lái)源：歐派微刊-公眾號(hào)，侵刪）

建材行業(yè)亦難幸免，以木門企業(yè)夢(mèng)天家居為例，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，企業(yè)大宗業(yè)務(wù)2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.29億元，同比增長(zhǎng)80.48%。

這一數(shù)字遠(yuǎn)超經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式的增速17.36%。然而，到了2022年，雖然大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.37億元，同比增長(zhǎng)6.34%。但是與2021年相比增速明顯放緩，下降7414BP。

受經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)承壓、房地產(chǎn)銷售壓力等多方面因素影響家居企業(yè)面臨較大的經(jīng)營(yíng)壓力。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年1-12月，全國(guó)家具類零售總額 為1635億元，同比下降7.5%，在商品零售的各個(gè)品類同比增速暫位居最后一位。

同時(shí)，2022年規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)全年?duì)I業(yè)收入規(guī)模為7624.1億元，同比2021年下降8.1%。

隨著家居行業(yè)從快速發(fā)展期向成熟發(fā)展期過(guò)渡，行業(yè)增速整體放緩，促使家裝建材企業(yè)紛紛尋找其他渠道合作的可能性。

11月10日，夢(mèng)天家居舉行2023年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。夢(mèng)天家居董事、總經(jīng)理余靜濱提到家裝渠道的時(shí)候表示：今年家裝的模式已經(jīng)基本跑通，同時(shí)人才和管理儲(chǔ)備也到了一定程度，所以接下來(lái)將會(huì)擴(kuò)大面積和家裝公司合作落地。

據(jù)悉，夢(mèng)天家居已將裝企渠道納入計(jì)劃，并通過(guò)進(jìn)一步深化重點(diǎn)城市的打點(diǎn)、加快與全國(guó)主要頭部裝企布樣的工作、保證已覆蓋的裝企的產(chǎn)品品質(zhì)及交期的穩(wěn)定。

實(shí)際上，千年舟在開發(fā)家裝渠道領(lǐng)域勢(shì)頭正勁。從去年至今，千年舟相繼與都都裝飾、業(yè)之峰裝飾、蘇技裝飾、桔裝無(wú)憂、天津諾亞方舟裝飾、武漢名仕裝飾等多家企業(yè)簽署全國(guó)戰(zhàn)略合作協(xié)議。

（圖片來(lái)源：千年舟官微，侵刪）

10月31日，作為國(guó)內(nèi)集成吊頂和浴霸行業(yè)的領(lǐng)軍者奧普家居與領(lǐng)匠裝飾集團(tuán)舉辦了戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方提到要共同致力于滿足市場(chǎng)需求，通過(guò)相互助力和緊密協(xié)作，必將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者提供更專業(yè)、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自10月23日至10月31日，貝殼整裝也與三棵樹、莫干山地板、惠達(dá)衛(wèi)浴、大自然家居等多家企業(yè)完成了合作簽約。

此前，泛家居企業(yè)過(guò)度依賴以地產(chǎn)為主的大宗業(yè)務(wù)，在地產(chǎn)行業(yè)紅利期過(guò)后相關(guān)業(yè)務(wù)下滑較大。同樣以定制家居企業(yè)為例，據(jù)企業(yè)公告，2022年前三季度好萊客大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收3.66億元，同比下降37.29%。志邦家居大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收8.56億元，同比下降7.75%。我樂(lè)家居大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收1.13億元，同比下降61.5%。

（圖片來(lái)源：志邦家居-公眾號(hào)，侵刪）

面對(duì)行業(yè)變化，當(dāng)下家居企業(yè)轉(zhuǎn)向裝企渠道應(yīng)該在哪些方面提升？

“以往以房企為主的大宗業(yè)務(wù)，家居企業(yè)在批量交付產(chǎn)品后，企業(yè)就會(huì)直接向廠家付款，交易閉環(huán)簡(jiǎn)短?！敝袊?guó)家居設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國(guó)表示，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型與裝企合作后，交易環(huán)節(jié)就會(huì)復(fù)雜很多，因?yàn)檠b企帶來(lái)的都是以散戶為主，對(duì)產(chǎn)品需求具有多樣性。所以，就需要家居企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)端做好相應(yīng)的人才儲(chǔ)備，同時(shí)對(duì)裝企渠道端也要做好布局。

除此之外，隨著國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的城市進(jìn)入存量房時(shí)代，存量房翻新的業(yè)務(wù)需求促使家居建材公司加大零售渠道投入。

根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)，截止2020年，居住在10年以內(nèi)/11-20年/21-30年/31-40年/41-50年/50年以上的房齡房屋的家庭戶分別占 36.7%/32.03%/19.65%/8.63%/1.91%/1.08%。從存量房的設(shè)施來(lái)看，根據(jù)第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)，住房?jī)?nèi)無(wú)廚房或與其他戶合用廚房的存量房占比為 4.23%，無(wú)管道自來(lái)水的存量房占比為 3.50%，當(dāng)前部分房屋質(zhì)量仍然存在較多優(yōu)化空間，存量翻新需求有望為家裝家居行業(yè)提供新的增量需求。

歐派家居亦從2021年便開始深耕各地人才安居房、保障房、老舊小區(qū)改造及北京、深圳等地區(qū)的國(guó)家重點(diǎn)配套工程。

（文章來(lái)源：財(cái)經(jīng)網(wǎng)，文/王明，侵刪）