國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的風(fēng)云變幻，給2024帶來(lái)了諸多不確定性。在這個(gè)不確定性的時(shí)代如何找到確定性？近期多家企業(yè)舉辦了年終的經(jīng)銷商大會(huì)或總部年會(huì)，著重發(fā)布2024年品牌、渠道等新戰(zhàn)略。從中或許我們能看到行業(yè)的一些變化及經(jīng)營(yíng)對(duì)策。

01、皮阿諾堅(jiān)持輕高定

1月16日至1月17日，2024皮阿諾全國(guó)經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)在廣東中山古鎮(zhèn)圓滿召開，本次峰會(huì)以“WE ALL IN 獨(dú)創(chuàng)者”為主題，皮阿諾攜手全國(guó)經(jīng)銷商共聚一堂，聚焦家居行業(yè)新動(dòng)態(tài)，探討市場(chǎng)變化下的新策略。

（圖片來(lái)源：皮阿諾家居-公眾號(hào)，侵刪）

皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居董事長(zhǎng)、品牌創(chuàng)始人馬禮斌先生通過(guò)一則營(yíng)銷案例分享到：即使在經(jīng)濟(jì)下行期，好的產(chǎn)品與真誠(chéng)的服務(wù)永遠(yuǎn)是致勝秘訣，越是在困難的時(shí)候，我們?cè)揭３殖跣?，回歸原點(diǎn)。

在三年前，皮阿諾提出不做大眾的邊緣，寧做小眾的中心，確立了皮阿諾輕高定品牌戰(zhàn)略之路。在過(guò)去三年的探索與踐行中，轉(zhuǎn)型之路并非坦途，輕高定爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段，馬禮斌強(qiáng)調(diào)，在2024年，皮阿諾將在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、營(yíng)銷賦能、制造交付四大板塊上全面升維，以獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品和品質(zhì)交付，持續(xù)打造輕高定品牌形象。

02、金牌廚柜：2024年吹響全面國(guó)際化號(hào)角！

1月15日，金牌櫥柜在其廈門總部舉辦了2024年度經(jīng)銷商大會(huì)。

（圖片來(lái)源：G金牌-公眾號(hào)，侵刪）

會(huì)上，金牌廚柜董事長(zhǎng)溫建懷提到，2024年，金牌將吹響全面國(guó)際化的沖鋒號(hào)。金牌將以堅(jiān)定的變革與創(chuàng)新，繼續(xù)快速迭代自身能力，不斷提升組織、業(yè)務(wù)、渠道、數(shù)字基建等，在全球競(jìng)爭(zhēng)者增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

03、詩(shī)尼曼將全力拓展整裝及設(shè)計(jì)師渠道

一方面，全新打造整體交付服務(wù)模式。通過(guò)整合全品類整裝供應(yīng)鏈，為用戶提供多元化家裝產(chǎn)品，滿足用戶不同階段的家裝消費(fèi)需求；全面提升集團(tuán)內(nèi)部全案設(shè)計(jì)服務(wù)能力，以優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)及服務(wù)連接用戶，支撐終端門店、合作裝企贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，堅(jiān)定擁抱裝企、合作設(shè)計(jì)師，多渠道發(fā)力拓增長(zhǎng)。

（圖片來(lái)源：詩(shī)尼曼家居-公眾號(hào)，侵刪）

詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民強(qiáng)調(diào)，裝企不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是伙伴。2024年，詩(shī)尼曼將深度擁抱裝企，幫助裝企解決其無(wú)法服務(wù)的定制環(huán)節(jié)，整裝難以整合的供應(yīng)鏈資源，和裝企共同為消費(fèi)者服務(wù)，實(shí)現(xiàn)整體交付。與此同時(shí)，2024年詩(shī)尼曼家居還將進(jìn)一步開拓設(shè)計(jì)師渠道，更好地為高端客戶服務(wù)；深耕社區(qū)，走到用戶身邊去，以超越用戶預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)，挖掘存量市場(chǎng)新增量。

04、總結(jié)

為了實(shí)現(xiàn)2024年的業(yè)績(jī)提升，定制家居公司紛紛在經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品線以及銷售網(wǎng)絡(luò)等方面做出了改變。沿襲傳統(tǒng)做法無(wú)法通往創(chuàng)新之路，必須對(duì)根本策略進(jìn)行革新。

目前，中國(guó)的家居行業(yè)正邁向轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱愫透?jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在重新排列，價(jià)值鏈也在發(fā)生重塑，這種趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如何在這片“紅?！敝袑ふ倚碌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)，成為每個(gè)家具企業(yè)都應(yīng)深思熟慮的問題。

(文章來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)