隨著家居消費需求的不斷升級，消費者在選擇家居產(chǎn)品時，不僅要實用，還要健康、要個性、要美觀。

因此，能夠通過材質(zhì)與工藝解決傳統(tǒng)家居不夠健康、易受潮發(fā)霉等痛點的不銹鋼家居，也開始強勢崛起。

數(shù)據(jù)顯示，2022中國定制家居市場規(guī)模約為4730億元，但以不銹鋼櫥柜為例，歐美國家的普及率已經(jīng)高達(dá)80%，而國內(nèi)市場的普及率則仍為個位數(shù)，這意味著不銹鋼定制家居還有著廣闊的滲透空間，但也可能面臨更多的挑戰(zhàn)。

為了進一步洞悉家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的脈絡(luò)，探索大建筑企業(yè)發(fā)展的底層邏輯，中國建博會（深圳）與家居新范式聯(lián)袂發(fā)起「范式·大建筑」大型主題采訪活動。

展會期間，家居新范式特別探訪了「百能家居」的展位，與百能家居招商經(jīng)理黃文軍先生，深入交流如何在定制家居市場急劇變化的當(dāng)下，以強大的技術(shù)積淀作為突破口，在不銹鋼家居這一細(xì)分賽道中突圍而出，為行業(yè)注入更多差異化發(fā)展的新思路。

「范式·大建筑」持續(xù)溯源大建筑的本質(zhì)，更好地幫助大建筑企業(yè)塑造差異化優(yōu)勢，助力提升企業(yè)的核心競爭力和品牌發(fā)展力，推動家居產(chǎn)業(yè)加速復(fù)蘇。

(圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪)

“作為一個新興品類，不銹鋼行業(yè)需要有自己的標(biāo)準(zhǔn)，才能讓企業(yè)有“規(guī)”可依，讓消費者有“據(jù)”可查，讓行業(yè)實現(xiàn)更快速的發(fā)展。”

——百能家居招商經(jīng)理 黃文軍

百能家居成立于2006年，17年來一直專注于不銹鋼家居行業(yè)，憑借著強大的技術(shù)積淀，先后研發(fā)了不銹鋼榫卯工藝、金屬蜂窩板等獨創(chuàng)技術(shù)，并主編了填補行業(yè)一大空白的《CBDA家用不銹鋼整體櫥柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)，開創(chuàng)了不銹鋼家居的新篇章，也進一步奠定了百能不銹鋼家居的領(lǐng)軍地位。

(圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪)

在家居新范式看來，百能家居更像是堅持不懈、砥礪前行的“鋼鐵俠”。

相較于板式定制家居而言，不銹鋼定制家居并不是當(dāng)下的市場主流產(chǎn)品，但百能家居仍然堅定地選擇了這一細(xì)分領(lǐng)域。

不過，在百能家居看來，“不銹鋼”這一選擇更多是“順勢而為”。

一方面，考慮到傳統(tǒng)櫥柜極容易受潮、發(fā)霉，還會因此而影響使用壽命，在櫥柜行業(yè)探索已有十年之久的“百能人”一直在思考如何突破這一痛點。

?家居新范式采訪百能家居招商經(jīng)理黃文軍(圖片來源：家居新范式-公眾號，侵刪)

在對上萬種材質(zhì)進行組合測試后，百能人發(fā)現(xiàn)SUS304不銹鋼材料在高溫、潮濕環(huán)境中的穩(wěn)定性明顯優(yōu)于其他材質(zhì)，不銹鋼自身的環(huán)保和健康的基本屬性，正是百能推出不銹鋼定制家居的初衷。

(圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪)

另一方面，不銹鋼的工藝技術(shù)近幾年的發(fā)展速度也非常快，它有更高的可塑性、更高的技術(shù)門檻，可以為整個定制家居行業(yè)帶來更多的可能性。

在首屆中國建博會（深圳），百能家居帶來了「極星」和「臻璨」兩大系列產(chǎn)品，憑借各自的獨特之處，向我們展示了不銹鋼家居的更多可能性。

(圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪)

以「極星」為例，黃文軍表示，目前市面上很多不銹鋼家居都會盡量模仿木質(zhì)家居，包括顏色、款式等方面，“畢竟木質(zhì)家居比較成熟，消費者也習(xí)慣了它們的樣式。”

但「極星」卻希望能為整個家居行業(yè)帶來更多“改變”，充分利用不銹鋼的金屬特性，做出不銹鋼材質(zhì)專屬的定制產(chǎn)品，比如「極星」的工業(yè)風(fēng)設(shè)計，進一步突出了金屬材質(zhì)的屬性，打造出極致的現(xiàn)代簡約風(fēng)格。

「臻璨」系列作為一套精美的衣柜產(chǎn)品，其抽屜設(shè)計獨具匠心，與「極星」系列一樣采用了一體成型的金屬工藝，同時在拉手位置也進行了巧妙的一體化處理，使整套產(chǎn)品呈現(xiàn)出更加高級的質(zhì)感。

(圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪)

不少外國展商在參觀百能展區(qū)之后，都表現(xiàn)出很大的興趣，希望能將這樣一套環(huán)保健康的產(chǎn)品帶到國外去。

黃文軍表示，當(dāng)下消費者對家居產(chǎn)品的要求越來越高，百能家居也要根據(jù)新的消費需求進行研發(fā)創(chuàng)新，這是適應(yīng)市場變化的必然要求。

隨著不銹鋼定制家居的不斷發(fā)展，百能家居早在2017年便主編《CBDA家用不銹鋼整體櫥柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)，填補了不銹鋼定制家居行業(yè)發(fā)展的一大空白，為行業(yè)的規(guī)范發(fā)展作出重要貢獻。

在百能家居看來，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以推動不銹鋼家居行業(yè)進入到一個更成熟的行業(yè)形態(tài)，有助于為行業(yè)形成一個可持續(xù)的品牌資產(chǎn)。

在黃文軍看來，一個行業(yè)如果沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，很難長久地發(fā)展下去。

(圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪)

而且，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也能幫助消費者更高效地了解、選擇不銹鋼家居產(chǎn)品，只有當(dāng)消費者了解到不銹鋼產(chǎn)品的基本標(biāo)準(zhǔn)，才能幫助他們辨別劣質(zhì)產(chǎn)品，從而提升終端消費者的決策效率。

當(dāng)然，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)只是檢驗產(chǎn)品的其中一道關(guān)卡，市場才是產(chǎn)品的“最終評審官”。

為了能獲得市場與消費者的認(rèn)可，百能家居這些年一直在持續(xù)進行智能制造升級、營銷戰(zhàn)略升級、產(chǎn)品戰(zhàn)略升級，全面提升企業(yè)的硬實力和軟實力。

(圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪)

目前，百能家居已正式啟用其工業(yè)4.0智能生產(chǎn)基地，該基地引入了進口的智能生產(chǎn)線和數(shù)控切割設(shè)備。

這些設(shè)備并非原廠原版設(shè)計，而是根據(jù)百能家居所提出的專業(yè)工藝技術(shù)要求進行改良后的設(shè)備，這無疑提高了百能家居的技術(shù)門檻。

家居新范式了解到，百能家居工業(yè)4.0智能生產(chǎn)基地投運后，預(yù)計年產(chǎn)能將超10億元，交付周期也將比行業(yè)常規(guī)縮短60%以上，打破產(chǎn)能與交付效率瓶頸，這也是百能家居在不銹鋼這一差異化賽道的競爭優(yōu)勢。

(圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪)

在智能化生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，百能家居也在考慮介入到整裝定制領(lǐng)域。

目前，百能家居與紅星美凱龍、居然之家等家居賣場都有合作，也是整個不銹鋼家居行業(yè)里首家與這兩家賣場進行戰(zhàn)略合作的品牌。

除此之外，百能家居與方太電器也達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

基于此，百能家居已經(jīng)整合了家居、電器等產(chǎn)業(yè)鏈資源，同時借助與家居賣場的合作，有望持續(xù)對品牌的前端銷售、后端服務(wù)環(huán)節(jié)進行賦能。

黃文軍在采訪中稱，百能家居也在考慮順應(yīng)市場發(fā)展的趨勢，通過戰(zhàn)略合作開辟新的整裝業(yè)務(wù)。

(圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪)

百能家居董事長胡雙喜曾表示，不銹鋼定制家居經(jīng)過時間的檢驗，成功獲得市場與消費者的認(rèn)可，尤其是二次裝修的客戶群體對不銹鋼定制家居產(chǎn)品的評價非常高，這正是百能家居對行業(yè)未來的發(fā)展充滿信心的底氣。

全面賦能終端渠道，百能啟動“加速器”

在家居新范式看來，百能家居之所以能夠獲得市場的認(rèn)可，也離不開品牌“接地氣”的營銷策略，在小紅書、抖音等新媒體渠道上，百能家居一直非?；钴S。

?從0到1賦能終端門店新媒體運營(圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪)

百能家居為了更好地賦能終端門店，特別開展了抖音小紅書微信視頻號的運營技能培訓(xùn)，涵蓋建號、拍攝、運營、內(nèi)容、文案等各個維度，讓很多零基礎(chǔ)門店能夠掌握抖音、小紅書等各個平臺的運營技巧，開拓私域流量。

黃文軍向家居新范式介紹道：百能家居針對新媒體渠道的幫扶計劃已經(jīng)非常成熟，形成了一套可以快速復(fù)制的培訓(xùn)計劃。

(圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪)

近年來，新媒體快速發(fā)展，百能家居特別成立了線上營銷部，手把手地對線下門店做培訓(xùn)，幫助他們解決客源引流問題，并建立自己的流量池，從而進一步提升業(yè)績。

在全面賦能經(jīng)銷團隊的同時，接下來百能家居將會進一步布局沿海周邊和華東城市——這兩個區(qū)域相對消費力更強，并且不銹鋼產(chǎn)品因為耐潮等特性，也更適合在這些區(qū)域推廣。

下一步，百能還會重點開拓華北市場。

隨著工業(yè)4.0智能生產(chǎn)基地的投入使用，產(chǎn)能極大提速，百能也需要更多的經(jīng)銷渠道加入進來共同開拓市場。

(圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪)

除了常規(guī)的經(jīng)銷渠道之外，百能家居也在積極開拓設(shè)計師渠道。

黃文軍對家居新范式表示，百能本身定位高端，致力于提供具有高端質(zhì)感和設(shè)計感的產(chǎn)品，因此與設(shè)計師合作是實現(xiàn)與裝飾公司和大客戶需求對接的理想途徑。

未來，百能家居將繼續(xù)加大對經(jīng)銷商的支持力度，幫助轉(zhuǎn)化大客戶。

中國建博會（深圳）以“公裝集采首選平臺”為定位，吸引了眾多工程公司和裝飾設(shè)計師的參與。

百能家居也因此有了更多的機會與這些設(shè)計師進行接觸和交流。

黃文軍認(rèn)為：“這是一個極為寶貴的渠道，為希望拓展業(yè)務(wù)的企業(yè)提供了很大的便利?！?/p>

結(jié)語

不銹鋼櫥柜作為行業(yè)新興的細(xì)分品類，其制造工藝與傳統(tǒng)家居存在較大差異，在研發(fā)與生產(chǎn)方面需要更強大的技術(shù)積淀進行支撐，這也是百能家居硬實力的體現(xiàn)。

對于已經(jīng)持續(xù)奔跑17年的百能家居而言，在傳統(tǒng)定制家居市場發(fā)展日趨平穩(wěn)的當(dāng)下，其更有機會憑借差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢異軍突起。

(圖片來源：百能家居-公眾號，侵刪)

在浪潮中磨礪工藝，以工匠精神鍛造精品，未來的百能家居將有望憑借功能、材質(zhì)、技術(shù)、渠道、設(shè)計、模式等多個維度的差異化優(yōu)勢，成為不銹鋼定制家居的領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

(文章來源：家居新范式-公眾號，侵刪)