所謂多品牌戰(zhàn)略是指一個企業(yè)發(fā)展到一定程度后，同時經(jīng)營兩個以上相互獨立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形，是企業(yè)利用自己創(chuàng)建起來的一個知名品牌延伸到開發(fā)發(fā)展出多個知名品牌的戰(zhàn)略計劃。

其好處是，通過細化消費市場來擴大企業(yè)所占的市場份額，規(guī)避因單品牌運營而產(chǎn)生的企業(yè)風險，同時它也作為一種打擊對手的武器。

隨著多層次消費需求的變化，越來越多品牌也逐漸意識到，只靠一個品牌已經(jīng)無法滿足所有消費者的不同需求、盲目用單品牌拓展全品類如果操作不當則會稀釋原有品牌的內(nèi)涵，因此我們可以看到多品牌戰(zhàn)略已經(jīng)在全行業(yè)范圍內(nèi)都得到運用。

以家居行業(yè)為例，作為定制細分品類中的九大上市公司歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配、金牌、好萊客、頂固等就是多品牌戰(zhàn)略的踐行者。

歐派：歐鉑尼、歐鉑麗、鉑尼思、miform、歐圖、菲思卡爾

作為定制家居的領(lǐng)頭羊，歐派的多品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)了全品類、全階層、全渠道的覆蓋。

2015年歐派正式推出定位為中端的櫥衣柜品牌——歐鉑麗，走輕時尚路線；同年，原木門品牌歐派凡帝尼更名為歐鉑尼，由此歐派開啟了多品牌戰(zhàn)略時代。

2020年，歐派推出全新高端品牌—BAUNIS鉑尼思，進一步完善高端客戶服務體系，升級品牌戰(zhàn)略，提升品牌價值。

2022年4月，歐派櫥柜大力推出歐派家居集團全新年輕櫥柜子品牌——FITZCARL菲思卡爾。

據(jù)悉，F(xiàn)ITZCARL菲思卡爾開創(chuàng)了集成灶、櫥柜與合作品牌于一體的創(chuàng)新模式，匯集全球品牌電器多達50個品類，為消費者提供了一體化設(shè)計、一站式選購的獨特消費體驗。

5月，歐派家居全資收購意大利高端家居品牌FORMER，并于6月發(fā)布了高定家居品牌miform，角逐高定市場。

據(jù)悉，miform在產(chǎn)品方面，融合了FORMER和歐派雙方優(yōu)勢，推出整體家居系統(tǒng)，涵蓋櫥柜、集成家居柜類、木門、墻板、衛(wèi)浴柜等八大產(chǎn)品系列，打造獨有的高標準整體家居產(chǎn)品體系。

(圖片來源：miform整體家居-公眾號，侵刪)

而在今年7月份，在門窗被譽為家居行業(yè)最后一片藍海的大環(huán)境下，歐派再度出手，推出高端門窗品牌——歐圖，進軍門窗市場，鏖戰(zhàn)家居市場的新藍海。

從定位來看，歐鉑尼是整家品牌，miform定位高端，面向高端消費群體，歐鉑麗定位年輕時尚，以年輕人和年輕家庭為主要目標客戶群體；鉑尼思是整裝大家居品牌，產(chǎn)品線涵蓋了全屋定制、櫥柜、衣柜、木門等；歐圖進軍高端門窗市場，無論從品牌差異化戰(zhàn)略，還是產(chǎn)品線廣度來看，歐派已經(jīng)做好了全面挺進大家居的準備。

索菲亞：司米、華鶴、米蘭納

多品牌戰(zhàn)略是索菲亞第二增長曲線創(chuàng)新的主要形態(tài)。

與歐派的多品牌戰(zhàn)略不同，索菲亞并沒有將子品牌與主品牌進行關(guān)聯(lián)，而是以新的名字獨立運營，分別是司米、米蘭納、華鶴。

其中主品牌索菲亞源自法國SOGAL，距今已有41年品牌歷史，該品牌以柜類定制為核心，逐步建立起全屋定制、整廚定制、整屋木門、整屋墻板、整屋家具、整屋地板、整屋電器七大品類矩陣，集研發(fā)、制造、銷售為一體。

2013年，索菲亞開始布局大家居賽道，開啟了定制衣柜品牌向大家居品牌轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)變， 而多品牌戰(zhàn)略就是索菲亞大家居中重要的一環(huán)。

2014年，索菲亞引進法國品牌“司米櫥柜”，與法國知名廚房制造服務商SALM S.A.S（現(xiàn)名為Schmidt Groupe）合資成立司米廚柜有限公司。

與從0到1的自創(chuàng)品牌不同，司米源自1934年法國品牌SCHMIDT，在全球已有88年的品牌歷史，門店遍布24個國家。

2017年，索菲亞與華鶴集團強強聯(lián)合設(shè)立了索菲亞華鶴門業(yè)有限公司，專注于木門及實木高定，由此宣布索菲亞全面進入定制木門領(lǐng)域。

據(jù)悉華鶴誕生于1956年，憑借65年豐富的木裝家具、木門制造經(jīng)驗，聘請享譽全球的知名設(shè)計大師主導產(chǎn)品設(shè)計，將歐陸古典藝術(shù)審美和中國的人文精神巧妙融合，形成了獨具特色的“世界與東方融合”設(shè)計風格。

2020年華鶴品牌全面升級為“門墻柜”產(chǎn)品模式，擁有定制柜、木門、櫥柜、背景墻及家具家品五大品類。

米蘭納則是2021年索菲亞全新推出的互聯(lián)網(wǎng)輕時尚品牌。

米蘭納秉承“有品定制美好價格”的品牌理念，依托索菲亞家居41年的豐富市場經(jīng)驗、規(guī)?；a(chǎn)工藝和成熟供應鏈，融合現(xiàn)代潮流設(shè)計及居住需求，為消費者提供最具質(zhì)價比的優(yōu)選家居美學方案，創(chuàng)造人人用得好、住得美的國民級整家定制家居品牌。

(圖片來源：米蘭納輕定制-公眾號，侵刪)

同時，也正是這一年，為了進一步拓展大家居戰(zhàn)略，索菲亞順應潮流發(fā)展，旗下米蘭納、司米相繼發(fā)布轉(zhuǎn)型定制家居的公告，其中米蘭納作為主攻“大眾市場”的互聯(lián)網(wǎng)輕時尚品牌，司米作為主攻“高精人群”高端定制品牌，而索菲亞則繼續(xù)主攻中高端用戶市場，加速搶占市場份額。

而隨著近年來家居邊界不斷被打破，跨界融合越來越成為企業(yè)尋找新增長點的方式之一，索菲亞在品類拓展上也在加速前進。

2022年7月，索菲亞發(fā)布“索菲亞門窗”品牌，今年，索菲亞又跨界入局衛(wèi)浴，發(fā)布了索菲亞整家衛(wèi)浴，為其“多品類、多品牌、多渠道”策略再添一軍。

志邦：ZBOM志邦、IK全屋定制和FLY法蘭菲配套家居

作為近年來定制界當之無愧的黑馬，志邦家居的多品牌戰(zhàn)略在其全品類拓展的襯托下則顯得低調(diào)很多，旗下主要有三大品牌，分別是ZBOM志邦、IK全屋定制和FLY法蘭菲配套家居。

其中ZBOM志邦品牌，專注向中高端家居消費者提供櫥柜、全屋定制、木門/墻板等定制產(chǎn)品。

“IK品牌”則是志邦在推出全屋定制布局大家居戰(zhàn)略后，于2016年推出的年輕化全屋定制品牌，其重點服務的是具有互聯(lián)網(wǎng)思維的剛需家居消費人群。

在被推出后，IK全屋定制快速完成了由廚房到全屋九大空間的延伸，成長為能夠根據(jù)每個家庭不同的生活習慣，量身定制全屋家居的品牌，為志邦早期進軍定制家居市場制造了核心競爭優(yōu)勢。

“FLY蘭拉菲配套家居”則主要提供家居成品配套服務，包括家具、燈具、窗簾等。

(圖片來源：志邦家居-公眾號，侵刪)

2020 年志邦家居重組大宗渠道團隊結(jié)構(gòu)，以“志邦”和“IK”雙品牌運營，大力拓展優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作地產(chǎn)客戶，與華潤置地、中交地產(chǎn)、中國電建、保利置業(yè)、中國鐵建等國企及央企維持戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過與整裝企業(yè)合作，在地產(chǎn)鏈前端獲取客源，拓寬客流渠道。

尚品宅配：維意定制、Homekoo整裝云、圓方軟件

作為擁有數(shù)字化定制基因的定制企業(yè)，尚品宅配的多品牌戰(zhàn)略在行業(yè)內(nèi)是相對特別的存在，其大家居戰(zhàn)略更偏向于以互聯(lián)網(wǎng)為線，串聯(lián)起多品牌的共同發(fā)展，在做好定制的同時往平臺型企業(yè)打造。

其中“尚品宅配”和“維意定制”是尚品宅配兩大定制家居品牌，一直堅持C2B的商業(yè)模式；而新居網(wǎng)則是輔助“尚品宅配”運營的線上商城。

除此之外，尚品宅配旗下還有軟件公司“圓方軟件”，另外，正在以“圣誕鳥”及“整裝云”兩個品牌進軍整裝項目。

(圖片來源：尚品宅配家居-公眾號，侵刪)

其中維意定制以“經(jīng)典時尚”為品牌定位，其致力于為消費者提供一站式家居解決方案，包括全屋家具、櫥柜、衣柜、書柜、酒柜等產(chǎn)品的定制，以及家居裝修、軟裝搭配等服務。

除此之外，維意定制格外注重創(chuàng)新科技服務家具，是國內(nèi)較早提出數(shù)碼化定制概念的品牌，依托強大的后臺IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，維意定制通過將家具設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)數(shù)字化、智能化，實現(xiàn)了大規(guī)模個性化定制生產(chǎn)。

圓方軟件則主要針對家具企業(yè)的信息化管理和電商運營服務，同時也為設(shè)計師提供軟件技術(shù)支持。

新居網(wǎng)主要針對線上消費者，提供一站式家居定制服務和家居資訊。

金牌：智小金、橙鳥美家、瑪尼歐、康小金

2020年，金牌廚柜成立了智能家居品牌“智小金”。

智小金提出“G+5+N”全屋智能家居解決方案，以家居空間為載體，圍繞玄關(guān)、客廳、廚房、臥室、衛(wèi)陽五大場景，打造 N 個場景應用，產(chǎn)品涵蓋了智能與定制家居的融合產(chǎn)品、智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品、智能周邊產(chǎn)品等品類。

2022年，金牌廚柜旗下“橙鳥美家”品牌正式“啟·橙”亮相。

作為金牌廚柜控股子公司，橙鳥美家肩負著金牌泛家居整家戰(zhàn)略拼圖中的重要板塊，秉承“讓居住更美好”的使命，致力于為用戶打造一站式快裝家居。

據(jù)了解，橙鳥美家堅持“全案設(shè)計·整家交付”的服務宗旨，從整家的視角思考家居空間設(shè)計，用更輕質(zhì)環(huán)保時尚的材料，開啟整家快裝新時代。

(圖片來源：康小金-公眾號，侵刪)

瑪尼歐則是金牌廚柜旗下的高端廚房電器品牌，專為櫥柜研發(fā)的廚電品牌。

康小金是金牌廚柜旗下適老家居品牌，作為專業(yè)適老家居產(chǎn)品服務提供商，康小金致力于用“安全、便捷、健康、簡智能”的適老家居產(chǎn)品，讓每一位老年人都能體驗美好的晚年生活。

對于市場的趨勢，金牌有著敏銳的感知力，從其多品牌布局來看，其當前在智能家居、適老化家居等領(lǐng)域都有涉獵。

好萊客：萊住、德意莎

萊住是好萊客旗下時尚品牌，其聚焦家居消費新勢力，融合全屋定制、整體廚房、木門墻板、成品宅配、智能電器全品類經(jīng)營，為新一代消費者提供一站式全屋定制解決方案，打造“有顏、有范、有品”的全新生活方式，讓每個家庭都能享受“多快好省”的時尚家居消費新體驗。

其以社區(qū)店、設(shè)計師店、裝企店、旗艦店等多元店態(tài)布局，縮短服務距離。

而商業(yè)模式方面，萊住提出“輕資產(chǎn)輕運營”的商業(yè)模式，通過“社區(qū)店/渠道店/拎包店+旗艦店”N+1多元店態(tài)布局，打造“你身邊的小萊店”，這種商業(yè)模式對于經(jīng)銷商來說，不僅可以減少傳統(tǒng)經(jīng)銷加盟模式下的發(fā)展阻礙，還可以助力經(jīng)銷商長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，一定程度上降低了重資產(chǎn)運營的風險。

(圖片來源：萊住-公眾號，侵刪)

2022年，好萊客推出全新高端定制系統(tǒng)門窗品牌——德意莎DEYiSHA，其主要提供系統(tǒng)門窗、室內(nèi)鋁門、鋁裝甲門、陽光房等鋁門窗系統(tǒng)全產(chǎn)品矩陣服務，完美解決消費者整棟門窗一站式解決的需求。

而據(jù)悉，早在2018年好萊客便開始涉足門窗行業(yè)，而這次的門窗品牌也正是好萊客與雷拓合資設(shè)立控股子公司——瀚隆門窗（杭州）有限責任公司經(jīng)營的業(yè)務。

擁有原態(tài)潮流基因的好萊客，其多品牌戰(zhàn)略也具有年輕化、潮流化等特色，在新消費趨勢下，好萊客依舊締造屬于自己的品牌優(yōu)勢。

頂固：頂固全屋定制、頂固集創(chuàng)門窗、LATOP鈉樸、納尺整裝

作為五金起家的定制家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌，頂固不僅擁有強大的產(chǎn)品力、創(chuàng)新設(shè)計力、領(lǐng)先的智能制造力和完善的服務力，更是憑借著“門墻柜廚一體化”的一站式全屋解決方案，滿足了廣大消費者對美好家居生活品質(zhì)的追求。

而隨著市場的變化和消費者需求的變化，頂固集團不斷推出新的子品牌來適應市場的變化。

2020年，頂固強勢出擊門窗行業(yè)，將“頂固生態(tài)門”升級為“頂固集創(chuàng)門窗”，為消費者提供鋁合金門窗、陽光房等一站式全屋門窗解決方案，營造高端品質(zhì)與藝術(shù)涵養(yǎng)兼?zhèn)涞纳铙w驗。

(圖片來源：納尺整裝-公眾號，侵刪)

2021年，頂固發(fā)布高端整裝品牌“NACI納尺”，打造透明化、數(shù)字化、一體化服務于中高端客戶的家裝全案解決者，給品味消費者一個舒適的家，讓裝修像買車一樣簡單、便捷。

從營收來看其成績不錯，今年上半年的營業(yè)收入為1782.87萬元，比上年同期增25.38%。

并且在同年還推出了高端系統(tǒng)定制家居品牌Latop鈉樸，其專注于為居家空間提供家居系統(tǒng)化定制，產(chǎn)品“追求功能的多樣性”與“極簡主義”相結(jié)合。

至此，頂固“Latop鈉樸”、“頂固全屋定制”、“頂固集創(chuàng)門窗”、“頂固納尺高端整裝”、“頂固安全智能鎖”、“頂固工程”、組成的大家居品牌矩陣已基本形成。

寫在最后：

新零售對“人、貨、場”的重新定義，不得不讓家居品牌重新調(diào)整戰(zhàn)略，對于“人”這一關(guān)鍵要素握緊握牢，在“新消費人群”上找準定位，再開發(fā)相應的產(chǎn)品，以滿足其未被其他品牌滿足的需求。

雖然多品牌戰(zhàn)略搶奪市場份額的方法之一，但值得注意的是其本質(zhì)上是強者的游戲, 需要的是實力和資源, 包括資金、人才等, 而與產(chǎn)品的多寡關(guān)系不大，如果在主品牌沒有打牢基礎(chǔ)，在市場占據(jù)一定份額的情況下，過早或過于草率地布局新品牌，可能會原品牌造成不小的沖擊。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)