8月27日晚間，索菲亞家居（002572）發(fā)布2021年半年度報告。報告顯示：2021年上半年，索菲亞家居實現(xiàn)營業(yè)總收入43.00億元，比上年同期增長68.30%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤4.46億元，比上年同期增長30.12%；歸母扣非凈利潤4.08億元，同比去年增長91.60%；基本每股收益為0.49元。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

業(yè)績增長原因：

1. 受益國內(nèi)疫情有效防控，疊加地產(chǎn)竣工回暖延續(xù)。

2.公司堅定推進(jìn)“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴 3+1 品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場，專注“柜類定制專家”品牌戰(zhàn)略，即司米專注櫥柜、索菲亞專注柜類定制、華鶴專注木門，形成集團(tuán)內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，覆蓋衣櫥門全品類，實現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。

01

司米、木門收入大幅增長

全品類布局效果顯著

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，索菲亞產(chǎn)品全面開花，皆實現(xiàn)增長，衣柜仍為營收的主要來源，司米櫥柜和木門尤其大幅增長，全品類布局效果顯著。

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半年報顯示，衣柜及其配套產(chǎn)品實現(xiàn)收入34.59 億元，營收占比80.43%，同比增長57.56%；櫥柜實現(xiàn)收入5.62 億元，營收占比13.07%，同比增長121.06%；木門實現(xiàn)收入1.72 億元，營收占比3.99%同比增長 93.81%。

據(jù)悉，司米櫥柜首次迎來上半年盈利，成功躋身中國市場櫥柜品牌第一梯隊。

02

全渠道發(fā)力

零售渠道保持領(lǐng)先，門店下沉加深

報告期內(nèi)，索菲亞在經(jīng)銷商渠道、整裝、家裝渠道、大宗工程業(yè)務(wù)等各渠道全面發(fā)力。在收入分渠道方面，零售渠道繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，大宗業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

其中，經(jīng)銷商渠道單店提貨額同比去年增長39.48%；同比2019年增長11.81%。截止至2021年6月底，索菲亞工廠端實現(xiàn)客單價13,133.7元/單（不含司米櫥柜、木門），同比2020年同期增長6.56%；同比2019年同期增長20.37%。

截至2021年6月30日，“索菲亞”柜類定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1710家，專賣店2770家，其中省會城市門店數(shù)占比14%（貢獻(xiàn)收入占比34%），地級城市門店數(shù)占比22%（貢獻(xiàn)收入占比25%），四五線城市門店數(shù)占比由上年57%增加至 64%（貢獻(xiàn)收入占比41%）。

在大宗業(yè)務(wù)渠道收入（含衣柜、櫥柜、木門及其他）上，2021上半年大宗渠道營收達(dá) 7.29 億 元，同比上年增長 136.83%。在整裝渠道上，經(jīng)銷商合作裝企疊加公司直簽裝企逾 1700 家，貢獻(xiàn)收入 1.35 億元；整裝收入比去年全年實現(xiàn)翻倍增長。半年報中提到：未來，整裝、家裝渠道將成為公司新增長點(diǎn)。

03

全品牌布局

子品牌定位大眾市場

上半年，公司繼續(xù)推進(jìn)多品牌布局，以索菲亞-柜類定制專家、司米定制家居、米蘭納定制家居、華鶴定制家居組建的完善品牌矩陣，覆蓋全屋定制家居不同價格帶人群需求，大力提升市場份額。

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半年報顯示，“索菲亞”柜類定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1,710家，專賣店2,770家；“司米”擁有經(jīng)銷商949家，專賣店1,081家；“索菲亞”木門共有經(jīng)銷商884家，獨(dú)立店496家（含在裝修門店），融入店逾729家；“華鶴”木門共有經(jīng)銷商267家，專賣店（含在裝修店鋪）286家；米蘭納共有經(jīng)銷商214家，專賣店32家。

今年3月，子品牌米蘭納官宣，經(jīng)濟(jì)型定制家居商業(yè)模式的構(gòu)想，定位大眾市場，為行業(yè)與消費(fèi)者帶來了無限驚喜。今年7月，米蘭納重磅推出“699有品造家計劃”，5年讓利消費(fèi)者5億，致力打造極致性價比的“699 元/m2”的消息直接引爆市場。

其次，索菲亞在環(huán)保領(lǐng)域也不吝投入，研發(fā)費(fèi)用上更是與上年同期對比增長51.2%。截至2021年6月底，索菲亞的康純板的客戶占比上升到86%，訂單占比已上升至87%。

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