招商是企業(yè)建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、打開局面而采取的非常普遍的手段。尤其是年關(guān)，招商會更是一浪高過一浪。現(xiàn)在企業(yè)的競爭不僅僅停留在在產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、性價比上，同時也體現(xiàn)在招商模式和手段上。對于競爭激烈，市場機制還不很完善的櫥柜行業(yè)還說，招商顯得尤其重要。

櫥柜品牌招商現(xiàn)狀

有數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國近6成櫥柜企業(yè)還習(xí)慣于傳統(tǒng)模式招商，過半企業(yè)在搞傳統(tǒng)招商的同時，也傾向于網(wǎng)絡(luò)模式招商?？偟内厔菔牵嗟臋还衿放坡颜猩棠Ｊ降闹匦霓D(zhuǎn)移到新興的網(wǎng)絡(luò)招商平臺上來。

參會型招商是傳統(tǒng)招商的典型方式，全國各地幾乎每年每月可能都有展覽會、交易會開幕，這時候很多企業(yè)疲于奔命，來回奔波；行業(yè)門戶網(wǎng)站招商會是網(wǎng)絡(luò)招商典型代表。業(yè)內(nèi)人士分析，它將逐步取代傳統(tǒng)招商模式成為未來招商的主流模式。值得注意的是，并不是每個行業(yè)網(wǎng)站都能把這一招商平臺搭好，企業(yè)也并不是隨便參加一個網(wǎng)站的招商會就能招到商。櫥柜網(wǎng)絡(luò)招商平臺，目前只有中華櫥柜網(wǎng)的招商大會規(guī)模最大，將招商效果直接展示出來。據(jù)筆者調(diào)查效果很明顯深受商家和代理商好評。

櫥柜招商要兩只腳都動起來

有人將傳統(tǒng)招商和網(wǎng)絡(luò)招商比喻為企業(yè)的兩只腳，企業(yè)要想跑得快，就得兩只腳都動起來。櫥柜品牌招商光搞傳統(tǒng)模式不行，光搞網(wǎng)絡(luò)招商也不行。兩大招商模式各有優(yōu)勢特點，都有存在的必要性。

傳統(tǒng)模式開銷大、費用多、耗時長，但較強的現(xiàn)場感是吸引一部分代理商參會的亮點，有實力的大型企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r候可以搞一兩場，小企業(yè)就不要參合了。網(wǎng)絡(luò)招商平臺大、投資小、方便快捷見效快，無論是大企業(yè)小品牌都適合。總體形勢是，兩條腿缺一不可，企業(yè)要根據(jù)自身的特點做決策，大致而言，一般偏向網(wǎng)絡(luò)招商為上。

不斷嘗試新方式

招商除了上面講的兩種主流模式外，還有一些“非主流”，企業(yè)品牌招商也可以適當(dāng)利用。體驗型，如果有一個好的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商代表或者讓身邊人完成這種體驗，從而堅定對這個產(chǎn)品的信心。這是非?？焖儆行У囊徽校疤崾且獙旱漠a(chǎn)品有信心。其它還有借勢型、樣板型、事件型等等。這些方式用的好，同樣能達到較好的招商效果的。

類比推及，其實其它各行業(yè)何嘗又不是如此呢。招商不能是一只腳跳，而應(yīng)該是兩只腳跑。品牌在同等條件下，誰的招商方式先進，誰就占得先機、贏得市場。市場贏在招商策略上，更贏在具體招商方式上。