在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，產(chǎn)品、品牌、文化一直貫穿于企業(yè)的始終。毋容置疑，做產(chǎn)品是企業(yè)最簡(jiǎn)單的一項(xiàng)工作，也是最原始的一種商業(yè)行為，在我們面對(duì)眾多企業(yè)里面，這樣的企業(yè)占有相當(dāng)大的比重。

怎樣讓企業(yè)提高一個(gè)平臺(tái)，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里脫穎而出呢?要使企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的品牌價(jià)值，這也是我們從事原材料加工產(chǎn)品銷售需要面對(duì)的一個(gè)問題。至于企業(yè)文化，它與企業(yè)的品牌建設(shè)密不可分，甚至可以作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，它是在企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展過程中，逐漸形成的。

在企業(yè)的生產(chǎn)過程中，成本的控制一直是企業(yè)的核心管理部分。而產(chǎn)品的市場(chǎng)的定位決定了產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中所使用的原材料，也就是原材料的價(jià)格及質(zhì)量選擇。從生產(chǎn)角度而言，只要能滿足生產(chǎn)的基本元素，在一定的質(zhì)量要求之下就能達(dá)到。但筆者認(rèn)為，僅僅是達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)來促成產(chǎn)品的銷售是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。就目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度而言，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，在同類型產(chǎn)品中挖掘質(zhì)量的差異化和營(yíng)銷的差異化是有必要的。以此不僅可以完善企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，更能夠幫助企業(yè)找到切入市場(chǎng)營(yíng)銷的錨點(diǎn)。所以，我們的企業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)話題----品牌匹配。

生產(chǎn)同一種產(chǎn)品在原材料的選擇方面有很多，價(jià)格也參差不齊。但我們要是站在營(yíng)銷的角度上來考慮，價(jià)格相對(duì)較低的原材料其優(yōu)勢(shì)是低成本，可以滿足市場(chǎng)上低消費(fèi)需求的人群。但我們也要看見它的劣勢(shì)，產(chǎn)品的售后服務(wù)不及時(shí)，原材料品牌對(duì)自身品牌的市場(chǎng)支撐度不夠甚至基本沒有、自身產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)也難以體現(xiàn)、產(chǎn)品的環(huán)保及質(zhì)量指標(biāo)達(dá)不到要求可能導(dǎo)致的客戶投訴等。表面上看我們得到了“價(jià)格”低的原材料，但從辯證的角度上看，同時(shí)也得到了“價(jià)值”相對(duì)較低的產(chǎn)品。

品牌的價(jià)值決定產(chǎn)品的價(jià)值，而產(chǎn)品的價(jià)值是決定產(chǎn)品價(jià)格的重要因素，也是企業(yè)價(jià)值觀的最終體現(xiàn)。單純來看我們?cè)诓少徳牧线^程中付出了相對(duì)較高的成本，但在產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售過程中，這些多付出的成本都是可以通過市場(chǎng)的增值來消化的。如生產(chǎn)上對(duì)加工設(shè)備的機(jī)具磨損、次品率的降低、生產(chǎn)效率的提高;銷售方面，與優(yōu)質(zhì)品牌原材料供應(yīng)商的合作能夠衍伸出有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣點(diǎn)、服務(wù)及相關(guān)產(chǎn)品價(jià)值的增值。企業(yè)在獲得更多市場(chǎng)空間的同時(shí)也有助于企業(yè)自身品牌的打造。

我們不妨再從終端客戶的需求方面看，現(xiàn)在客戶的真正需求并不只是單純的因產(chǎn)品的使用功能而決定，他們所追求的還包括產(chǎn)品的附加值，對(duì)于附加值的解釋，我想更多的因素來源于消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、健康、安全及自身價(jià)值需要等方面的訴求上。我們知道，客戶在購買汽車的時(shí)候，如果只需要滿足代步的功能，那么奧拓就能滿足消費(fèi)者這一需求。那是不是奔馳、寶馬之類的汽車就沒有市場(chǎng)了呢?答案是否定的。我們知道奔馳和寶馬的發(fā)動(dòng)機(jī)為德國(guó)BOSCH品牌，而奧拓采用的則是江陵的發(fā)動(dòng)機(jī)。我們不能夠去想像江陵的發(fā)動(dòng)機(jī)配置上奔馳或者寶馬會(huì)是一種什么樣的情況。

品牌互動(dòng)，我們講品牌的門當(dāng)戶對(duì)，若下游企業(yè)品牌本身暫時(shí)還不能夠匹配時(shí)，建議下游企業(yè)與行業(yè)內(nèi)知名度和影響力較高的上游供貨品牌企業(yè)聯(lián)姻，以謀求在無差別競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的可能突破。至少在原材料采購上我們不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，余下的，就只是營(yíng)銷的事情。