黑天鵝席卷全球以后，各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境都受到了不同程度的影響。作為大家居建裝行業(yè) 全球第一展——中國(guó)建博會(huì)，它在中國(guó)的后疫情時(shí)代亮相廣州，象征著家居建材業(yè)終于迎 來(lái)了自己的復(fù)蘇元年。借此機(jī)會(huì)，界面樓市·家居走進(jìn)了建博會(huì)展館，走訪了各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域 的代表企業(yè)，一探家居行業(yè)現(xiàn)狀。

(圖片來(lái)源：華帝家居供稿，侵刪)

疫情期間，家居行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)風(fēng)暴式的大洗牌，企業(yè)紛紛都為能夠挺過(guò)危機(jī)而調(diào)整經(jīng)營(yíng)策 略。當(dāng)中必然有在洗牌中黯然下場(chǎng)的選手，也不乏能夠守住市場(chǎng)份額甚至轉(zhuǎn)危為機(jī)搶占更大 份額的種子企業(yè)。

不要浪費(fèi)任何一場(chǎng)危機(jī)

這一過(guò)程中，有企業(yè)把擴(kuò)張策略轉(zhuǎn)為穩(wěn)健策略，有企業(yè)趨于保守，而華帝家居則“逆流而行”， 采取進(jìn)攻策略。華帝家居總經(jīng)理王敬運(yùn)認(rèn)為：“建博會(huì)對(duì)于華帝家居來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，因 為疫情的到來(lái)使行業(yè)得到了凈化，渠道出現(xiàn)裂縫，為基本功扎實(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的企業(yè)提供 了一次被重新認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)，也給予了經(jīng)銷(xiāo)商一次重新選擇長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴的機(jī)會(huì)。這對(duì)正 處于第二增長(zhǎng)點(diǎn)的華帝家居來(lái)說(shuō)是個(gè)尋找亮點(diǎn)、占領(lǐng)高地的突破口?！?/p>

(圖片來(lái)源：華帝家居供稿，侵刪)

如今大部分的企業(yè)都在追趕時(shí)間，務(wù)求獲得立竿見(jiàn)影的效果，把過(guò)去落下的時(shí)間快速追趕回 來(lái)，尤其是建博會(huì)，無(wú)疑是快速招商的好時(shí)機(jī)。而華帝家居則把建博會(huì)看作是一次投資，保 持住進(jìn)攻的步伐，打開(kāi)對(duì)外交流的窗口，堅(jiān)持做臺(tái)上的演員而非臺(tái)下看客。

(圖片來(lái)源：華帝家居供稿，侵刪)

王總十分認(rèn)同丘吉爾所說(shuō)的“不要浪費(fèi)任何一場(chǎng)危機(jī)”的觀點(diǎn)。就數(shù)據(jù)來(lái)看，華帝家居 2020 年 6 月份 to C 端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)同比去年增長(zhǎng) 30%，這得益于在華帝家居即使在疫情的“至暗時(shí) 刻”就已經(jīng)有所動(dòng)作，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方式，保持品牌在零售端的曝光度，提前鎖定意向客戶(hù)， 市場(chǎng)一復(fù)蘇即可快速成交。可以看出，華帝家居追趕時(shí)間的策略，采取的是保持企業(yè)內(nèi)部的 “肌肉”鍛煉，持續(xù)奔跑的方式，而非守株待兔等待機(jī)會(huì)。

探底行業(yè)深水區(qū)，考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)功

定制家居紅利期內(nèi)，任何一個(gè)品牌只要走進(jìn)大家居行業(yè)都能在紅利期內(nèi)獲得較好的市場(chǎng)反 饋，這樣催生了定制家居行業(yè)良莠不齊的現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上這是損壞口碑的過(guò)程。尤其是跨界企 業(yè)走入定制家居行業(yè)后，是否都能從頂層開(kāi)始對(duì)家居行業(yè)向底層吃透？這是王總對(duì)于未來(lái)定 制家居發(fā)展所提出的一個(gè)思考課題。

他認(rèn)為，定制家居行業(yè)是一個(gè)具備工業(yè)屬性、環(huán)境產(chǎn)品屬性、服務(wù)屬性的綜合體。定制家居 企業(yè)能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，取決于企業(yè)的內(nèi)功，比如對(duì)于產(chǎn)品的理解到底有多深，如果產(chǎn)品理解僅 流于表面，那么在面臨當(dāng)下行業(yè)洗牌的大環(huán)境下，企業(yè)是不具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力的，核心競(jìng)爭(zhēng)力 也無(wú)從談起，在行業(yè)中消失是必然的結(jié)果。

定制家居企業(yè)的未來(lái)，考驗(yàn)的是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)程度

王總對(duì)華帝家居的信心，也來(lái)自于企業(yè)自身的實(shí)力。他認(rèn)為企業(yè)扎實(shí)的內(nèi)功主要來(lái)自于四方 面：母公司的品牌知名度為終端賦能、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度、成熟的交付體系以及“兵馬未動(dòng)、糧 草先行”的經(jīng)銷(xiāo)商幫扶態(tài)度。

(圖片來(lái)源：華帝家居供稿，侵刪)

其中產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度的問(wèn)題，王總認(rèn)為這是定制家居企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的核心問(wèn)題。當(dāng)定制家居還處于紅利期時(shí)，品牌賦能能夠帶來(lái)不錯(cuò)的市場(chǎng)效益。但紅利期退卻，真正考驗(yàn)的則是產(chǎn)品專(zhuān)業(yè) 程度。他舉了個(gè)簡(jiǎn)單例子來(lái)論證這一觀點(diǎn)：木質(zhì)產(chǎn)品是一個(gè)天然具備溫度的產(chǎn)品，而不銹鋼 產(chǎn)品則相對(duì)冰冷，而定制企業(yè)要做到的就是在整裝過(guò)程中利用工藝、材質(zhì)等等進(jìn)行整合，與 用戶(hù)產(chǎn)生深度互動(dòng)，使用戶(hù)認(rèn)可、并接受、最終購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這與品牌知名度關(guān)聯(lián)度較弱，這 與對(duì)產(chǎn)品的理解程度緊密相關(guān)。

“經(jīng)銷(xiāo)商是否實(shí)現(xiàn)盈利是評(píng)價(jià)行業(yè)是否做的好的核心，招商的目的并不是只為了招商而招 商，一年洗一輪經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)質(zhì)上是對(duì)資源的浪費(fèi)，招商就容易成為招‘傷’。所以我們一直 強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商必須‘專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注’，只有這樣，才能長(zhǎng)久地陪伴品牌走下去，達(dá)到共贏?！蓖蹩傉f(shuō)道。讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，實(shí)質(zhì)上也是在對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，企業(yè)方提供了足夠強(qiáng)大的品牌 賦能力以及靠譜的交付承諾，產(chǎn)品的詮釋與專(zhuān)業(yè)度體現(xiàn)則依靠經(jīng)銷(xiāo)商的表達(dá)。

(圖片來(lái)源：華帝家居供稿，侵刪)

無(wú)論是疫情抑或是定制家居行業(yè)紅利期，在與王總的對(duì)話中能看到，華帝家居在面對(duì)“?！?與“機(jī)”時(shí)，都表現(xiàn)出了冷靜的態(tài)度，合理利用“?！眲?chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)，修煉內(nèi)功，保持行業(yè)地位；在“機(jī)”面前堅(jiān)持對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度的探索，致力于成為行業(yè)專(zhuān)家。

進(jìn)入行業(yè)深水區(qū)探索的企業(yè)，如何面對(duì)“危”與“機(jī)”，或是一個(gè)重要課題。

注：本篇文章來(lái)源于“界面樓市·家居”

(文章來(lái)源：華帝家居供稿，侵刪)