2020年7月8日-7月11日，第22屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會盛大舉行。作為2020年疫情漸消后國內(nèi)首個全國性大型家居展會，廣州建博會承載著中國家居行業(yè)的炙熱期待與展望。作為廣州建博會戰(zhàn)略合作媒體，中華櫥柜網(wǎng)特別策劃《智領(lǐng)大未來·定制新時代》主題報道。行業(yè)突圍之路在何方？未來將會呈現(xiàn)怎樣的格局？我們來聽聽華帝家居總經(jīng)理王敬運的精彩分享。

華帝家居總經(jīng)理王敬運

【中華櫥柜網(wǎng)】：今年疫情給市場帶來了很大沖擊，對貴品牌影響大嗎？

【華帝 王總】：疫情爆發(fā)后，華帝家居同國內(nèi)眾多工廠一樣未能如期復(fù)工，這對我們的訂單周期是產(chǎn)生了一定影響，而且因終端暫時無法營業(yè)，也造成短期訂單下滑。公司對形勢進行研判后快速制訂了一系列內(nèi)修外煉的計劃。公司商學(xué)院在2月初就制定開展了針對設(shè)計運營產(chǎn)品等相關(guān)培訓(xùn)課程，通過線上直播形式給門店培訓(xùn)，在加強店面設(shè)計運營能力的同時，也增加了加盟商的經(jīng)營信心。同步，公司還快速策劃執(zhí)行了多場全國范圍的大型線上直播，導(dǎo)入線上營銷工具，推出了諸多有針對性的渠道政策，協(xié)助店面引流簽單，緩解店面經(jīng)營壓力，獲得了較好的效果；在疫情得到有效控制后，公司的幫扶體系如商學(xué)院、主動營銷、區(qū)域管理等，也快速下沉到門店進行駐店幫扶，并根據(jù)新市場環(huán)境制定因地制宜的經(jīng)營策略。通過以上舉措，使得我們的經(jīng)銷商在經(jīng)歷短期的市場陣痛后對經(jīng)營和品牌更有信心。

【中華櫥柜網(wǎng)】：今年參展出于哪些考量？帶來了哪些新品？

【華帝 王總】：華帝家居致力于為中國知富階層打造時尚、有溫度的舒適居家生活。所以本次展會我們帶來了極具原創(chuàng)性的新中式產(chǎn)品，也有行業(yè)主流的輕奢極簡風(fēng)格，以及獨具匠心的美式輕奢、新北歐等風(fēng)格產(chǎn)品。在功能上，我們深度研究用戶的空間需求、操作頻次和使用習(xí)慣，產(chǎn)品設(shè)計最大化還原了用戶的家居生活實際需求，在關(guān)注產(chǎn)品顏值設(shè)計的同時，更關(guān)注用戶人性化的功能空間使用體驗，讓產(chǎn)品更有生活味。同時，我們秉承“嚴(yán)選+Design”的研發(fā)生產(chǎn)理念，以“品質(zhì)、環(huán)保、顏值、價格“為標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過嚴(yán)格篩選，以確保用戶最終能享受到高性價比的家居產(chǎn)品。

這次參展的產(chǎn)品，均來自我們自主開發(fā)的新花色、新造型，產(chǎn)品的獨特性能夠讓用戶享受獨一無二的產(chǎn)品美學(xué)同時，也能給經(jīng)銷商伙伴帶來較強的市場競爭力。

比如本次參展的現(xiàn)代輕奢風(fēng)格巴黎世家的臥室空間，采用的是一門到頂?shù)某唛T板設(shè)計，極簡金色金屬長拉手做裝飾；床的另一邊以意式透明玻璃柜做搭配，將當(dāng)＊＊行的輕奢風(fēng)格演繹得恰到好處。

而西山林語的新中式廚柜，高柜部分用了天然胡桃木皮門板，并做擦色工藝，嵌入式極簡拉手，既有極簡潮流之“新”，又有古色古香的“中式”韻味。它的中島，臺面部分進行了精細(xì)薄邊加工處理，輕薄視覺感完美呈現(xiàn)，于細(xì)節(jié)處見匠心。而懸空柜子上的黑色烤漆玻璃，寓意“靜如止水”，為整個空間增添了中式的禪意。

還有加州莊園美式輕奢風(fēng)格餐廳，門板采用新實木材料，以復(fù)古白加藍色烤漆為主色調(diào)并鑲嵌銀色金屬裝飾條，特別設(shè)計開發(fā)的輕奢元素拉手做點綴，配合金色鋁型材酒架、布紋玻璃，整體外觀看上去復(fù)古典雅，充滿古典美式風(fēng)情；同時現(xiàn)代金屬輕奢元素與復(fù)古元素相碰撞，呈現(xiàn)出經(jīng)典與潮流的雙重美感。

【中華櫥柜網(wǎng)】：疫后市場的新一輪競爭已經(jīng)開始，貴品牌今年的招商計劃是怎樣的？

【華帝 王總】：華帝家居作為定制行業(yè)專業(yè)品牌，2019年，通過戰(zhàn)略布局，品牌賦能、產(chǎn)品拉動等一系列動作，大幅提升了銷量與有效的市場份額。在全體華帝家居人努力下，全年實現(xiàn)整體業(yè)績上揚70%、整體經(jīng)營取得了巨大突破。

今年受疫情影響，大部分企業(yè)的開工往后延遲了近2個月，疫情也導(dǎo)致市場短暫的萎靡；基于實際情況，華帝家居通過開展一系列內(nèi)修外煉的經(jīng)營來提高競爭力，我們在最短的時間開展了線上直播，同時給予經(jīng)銷商大力度的政策幫扶，通過一系列快速密集有效的動作，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步的恢復(fù)到去年同期的正常業(yè)務(wù)量。在招商方面，對于華帝家居來講，這是一次機遇；因為很多人開始審視自己目前經(jīng)營的品牌，也給了華帝家居更多的機會。我們也同樣采取線上與線下結(jié)合的方式，通過打通多個外聯(lián)渠道平臺及發(fā)揮自身資源，整體招商取得了較好的效果；到目前為止，我們的招商工作進行的非常順利，現(xiàn)在已完成年任務(wù)近50%。下半年我們還會主攻重點市場，將品牌陣地繼續(xù)擴大化。

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