很多櫥柜專賣店在建材市場都有了自己的門店，但是大部分建材市場的面積都很大，各種櫥柜品牌混居于無數建材專賣店中，要想吸引目標客戶，一個孤立的品牌想要脫穎而出，真不是一件容易的事情。

“異業(yè)聯盟“或成櫥柜企業(yè)營銷主流模式（欣賞更多櫥柜圖片）

在市場競爭中，相互結合形成品牌聯盟，聽上去似乎是個極具吸引力的迂回戰(zhàn)術，很有可能會促成品牌延伸。憑借著彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益。在外部經濟疲軟、市場需求萎靡，傳統市場營銷模式乏力的背景下，通過跨行業(yè)、跨企業(yè)的合作，從而為相關企業(yè)尋找新的增長點。目前，中國大多數櫥柜產業(yè)正從“櫥柜產品制造商“向“櫥柜家具一體化解決方案的服務商“發(fā)展，“跨界聯盟“與這一趨勢不謀而合。

于是各櫥柜專賣店紛紛“抱團“，整合衛(wèi)浴、廚電、家具、瓷磚、地板等全線建材用品的一站式團購，以實現各品牌商家之間客戶資源共享。也就是說，通過品牌聯盟來提升品牌的競爭力，在建材市場建專賣店的櫥柜品牌參與共同聯盟的營銷模式，也成為很多專賣店主要經營推廣手段之一。

而事實上，在品牌聯盟剛建立時，各個參與的品牌很積極，對未來的暢想也很美好，但是有將近90%的品牌聯盟都半路“夭折“。這其中最明顯的原因就是在品牌聯盟在合作過程中出現意見分歧，最后聯盟也慢慢解散了。所以“異業(yè)聯盟“一個最基本的問題就是合作商家選擇。

首先一定要找準自己的合作伙伴，選擇有差別化的經營模式，各自有不同的消費群體，這樣的聯盟才會長久。所以在聯盟之前一定要看好盟友還有聯盟的目的。

其次，要選擇同等地位的合作伙伴，不能差異太大。比如作為一個櫥柜行業(yè)的一線品牌，找陶瓷衛(wèi)浴品牌的一線品牌合作結成聯盟，那么由于行業(yè)地位不對等，相互借勢是有差異的，使得對合作方式有異議的情況就很容易出現。所以一定要尋找地位合適的聯盟伙伴，這樣才能解決這問題。

例如櫥柜品牌專賣店選擇品牌聯盟合作商家，需要選擇本市場內部在裝修過程中與櫥柜產品處于同一安裝時間的其它商家，如廚房內需要的家用電器等等;與櫥柜產品具有關聯性的商家均可做為品牌聯盟合作廠家，如集成灶、消毒柜。而煙灶專賣店大多和櫥柜專賣店作品牌聯盟。