相比多年前為“造勢”而展開的合作，在消費升級速度加快的2017年，櫥柜企業(yè)的各項合作戰(zhàn)略顯得更加務實。無論是牽手地產(chǎn)商將大額工程訂單收入囊中，還是入駐家居賣場拓寬營銷渠道，抑或是跨界聯(lián)合擴張戰(zhàn)略布局，企業(yè)一場場精彩的“異業(yè)聯(lián)盟”給整個行業(yè)帶來了可喜的發(fā)展成果。

牽手地產(chǎn)商 拓展工程業(yè)務

2017年，繼北京、上海、廣州等地精裝房市場快速發(fā)展后，精裝潮流從一線城市迅速擴展到全國，市場份額逐年穩(wěn)步遞增，同時為上下＊＊業(yè)的發(fā)展注入了新的市場活力。

12月19日，歐派家居集團與海德東方簽訂大家居戰(zhàn)略協(xié)議，歐派將向海德東方提供優(yōu)質(zhì)的全屋定制產(chǎn)品，雙方將一同為消費者提供最好的產(chǎn)品而努力。而就在這5天前，中國金茂2017年全國供應商大會在湖南長沙舉辦，索菲亞家居股份有限公司作為中國金茂2018-2019年度全國戰(zhàn)略供應商出席會議。憑借自身成熟完善的生產(chǎn)、管理和服務體系，索菲亞成功牽手金茂，成為金茂2018-2019年度全國戰(zhàn)略集采(櫥柜類)供應商。在定制櫥柜領域，索菲亞于2014年將司米櫥柜引進中國，以“SCHMIDT·司米”品牌服務客戶，成為地產(chǎn)開發(fā)商集采的優(yōu)質(zhì)供貨單位。

歐派姚良松董事長&海德東方林瑞明董事長

與地產(chǎn)商攜手合作，拿下精裝市場大額訂單，索菲亞(司米櫥柜)和歐派已經(jīng)走在了這條路上。

聯(lián)姻渠道商 營銷通道多元化

“新零售”可謂2017年度熱詞之一，在浩浩蕩蕩的新零售變革大勢中，通過跨界合作拓展新服務、新場景、新渠道，已經(jīng)成為櫥柜企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展必不可少的途徑。

11月28日，尚品宅配以戰(zhàn)略合作品牌的身份亮相國美控股集團“家·生活”戰(zhàn)略發(fā)布會，并在現(xiàn)場與國美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。本次戰(zhàn)略協(xié)議簽署后，尚品宅配將強勢入駐國美線下門店，拓展消費場景和線下渠道。都以線上線下融合見長的尚品宅配和國美，將發(fā)揮各自的服務優(yōu)勢，實現(xiàn)雙方服務的無縫對接。

尚品宅配亮相國美“家·生活戰(zhàn)略發(fā)布會”

放眼線下渠道，以志邦廚柜為例，9月18日，志邦廚柜和安徽國邦集團戰(zhàn)略合作儀式舉辦，前者是憑借技術、規(guī)模優(yōu)勢和完整的市場銷售網(wǎng)絡享譽中國櫥柜業(yè)的安徽名牌企業(yè)，后者是以雄厚實力屹立于安徽的商貿(mào)物流實業(yè)集團。對于志邦廚柜而言，與國邦開展多種形式的資源互換，擴充宣傳渠道、優(yōu)化招商政策等方面都將有更好的提升。

志邦廚柜與國邦集團開展合作

跨領域合作 擴張企業(yè)戰(zhàn)略版圖

2017年被稱為家居行業(yè)的“定制融年”，“全屋定制”被視為行業(yè)里的“香餑餑”。為了搶占這一利潤高地，家居企業(yè)通過強強聯(lián)合來擴張全屋定制戰(zhàn)略版圖的企業(yè)不在少數(shù)，最典型的當屬索菲亞與華鶴門業(yè)，這場家居巨子和名門之后的“閃婚”收獲了整個行業(yè)眾多的艷羨目光。

而在櫥柜行業(yè)，百得勝和丹得櫥柜也譜寫了一段跨界合作的佳話。2017年2月，百得勝舉辦了以“小家居大未來”為主題的戰(zhàn)略媒體發(fā)布會暨丹得櫥柜合作簽約儀式。百得勝執(zhí)行總裁張健表示，百得勝全屋定制小家居戰(zhàn)略已包含百得勝板式全屋定制、韓居麗格實木門板、溫思帝床墊，本次與丹得合作而來的“百得勝丹得櫥柜”為企業(yè)再添大將，在此“版圖”基礎上，百得勝立下未來五年實現(xiàn)八倍增長目標的豪邁宣言。

百得勝與丹得櫥柜合作簽約儀式

【結語】對于部分櫥柜企業(yè)來說，2017是一個極具挑戰(zhàn)的年份：內(nèi)部，多家企業(yè)上市，留給其他企業(yè)的機會已經(jīng)不多;外部，諸多品牌虎視眈眈，擬通過大家居戰(zhàn)略分羹櫥柜市場……應對這樣的現(xiàn)狀，德爾未來董事長汝繼勇曾表示，“要通過強強聯(lián)合、資源互補進入第一梯隊，否則很容易被淘汰。”在跨界融合的大勢之下，相信未來的櫥柜行業(yè)絕不僅僅只是局限在櫥柜本身，異業(yè)聯(lián)盟或?qū)⒔o2018年的櫥柜企業(yè)帶來更多的發(fā)展可能。

【相關閱讀】

年報丨櫥柜企業(yè)花式營銷哪家強?消費年輕化成主驅(qū)動力

年報丨2017櫥柜企業(yè)上市篇：百花齊放后的激烈角逐