從今年開始家具原材料價(jià)格開始上漲，人工、物流、油費(fèi)等生產(chǎn)成本也水漲船高，木材漲勢(shì)洶洶，一些中小家具企業(yè)甚至可能因此倒閉。很多企業(yè)為了保證價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不敢輕易提高售價(jià)，櫥柜賣場(chǎng)為了抓銷售業(yè)績(jī)，除了在旺季會(huì)大肆舉行活動(dòng)，為了提高淡季銷售，不少商家更是絞盡腦汁的推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

櫥柜賣場(chǎng)打心理戰(zhàn) 消費(fèi)者難敵旺季促銷噱頭  

噱頭一：旺季廠家漲價(jià)是慣例

“現(xiàn)在買絕對(duì)劃算，6月、7月是家居行業(yè)銷售最淡的季節(jié)，廠商此時(shí)促銷，但到了旺季一準(zhǔn)兒提價(jià)?！爸灰獙?duì)某款家具稍有留意，其銷售人員幾乎都會(huì)說出如上一番言辭。

確實(shí)，由于原材料、人工等成本的上漲，家具價(jià)格每年都會(huì)上漲10%-20%。但根據(jù)往年的走訪經(jīng)驗(yàn)，廠家提價(jià)前的2-5個(gè)月，就會(huì)向其經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店下達(dá)調(diào)價(jià)通知。

經(jīng)走訪了30余個(gè)品牌的家具店，只有一家實(shí)木家具直營(yíng)店提供了這一憑證。至于其他品牌不僅拿不出調(diào)價(jià)通知，甚至連其所謂的漲價(jià)幅度以及漲價(jià)時(shí)間都說不出來。

噱頭二：過了旺季折扣就不再給力

今年家具廠商之所以對(duì)漲價(jià)一事含糊不清，主要的顧慮是行業(yè)境況并不樂觀。為了盡可能地保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不敢輕易松口提價(jià)。也正是因此，雖然端午假期已經(jīng)結(jié)束，但各品牌的促銷活動(dòng)沒有遜色分毫。

很多品牌的優(yōu)惠幅度仍然保持在端午期間的7-9折，部分品牌的優(yōu)惠幅度甚至超過端午，低至4-5折出售，同時(shí)都將優(yōu)惠期限從端午延至7月底。

不過，令人意外的是，打折竟也成了商家"提價(jià)說"的論證之一。理由是現(xiàn)在是淡季，所以廠家才會(huì)給出如此之低的折扣，等到旺季來臨，優(yōu)惠幅度一定會(huì)下降，這也是變相漲價(jià)的一種。

“那國(guó)慶節(jié)會(huì)不會(huì)有優(yōu)惠呢?“面對(duì)詢問，大多數(shù)銷售人員給出的回應(yīng)是如無意外絕不會(huì)比現(xiàn)在的折扣優(yōu)惠。

噱頭三：預(yù)交定金新品也可以享受低折扣

相比折扣的高低而言，“長(zhǎng)期優(yōu)惠“的說法對(duì)消費(fèi)者更具誘惑力。

“我們?cè)械漠a(chǎn)品價(jià)格不會(huì)輕易變動(dòng)，但下半年出產(chǎn)的同材質(zhì)新品必然會(huì)比這批貴。如果您現(xiàn)在交一部分訂金，拿貨時(shí)我們會(huì)按最低價(jià)格給您。也就說如果當(dāng)時(shí)的折扣低我們就按當(dāng)時(shí)的折扣給您，如果拿貨時(shí)的價(jià)格高過現(xiàn)在，我們就按現(xiàn)在的價(jià)格給您。“據(jù)某皮質(zhì)沙發(fā)專賣店店長(zhǎng)介紹，很多下半年才能拿到新房鑰匙的消費(fèi)者，現(xiàn)在都已經(jīng)交了押金。

此外，相比選家具交訂金的做法，某老料實(shí)木家具品牌更豪邁，消費(fèi)者甚至不需要當(dāng)場(chǎng)決定要買的家具型號(hào)，只要大致給他們一個(gè)預(yù)算，然后交預(yù)算金額的30%當(dāng)訂金，即可在一年期內(nèi)享受其店內(nèi)所有商品目前優(yōu)惠價(jià)。

業(yè)內(nèi)回應(yīng)：70%的家具品牌今年未漲價(jià)

近年來，人工成本以及木材、皮革等原材料價(jià)格不斷走高。但今年家具價(jià)格的走勢(shì)相當(dāng)微妙。

最明顯的現(xiàn)象就是，往年絕大多數(shù)家具在春節(jié)過后便會(huì)漲價(jià)，而今年直至現(xiàn)在，仍有70%的家具品牌沒有調(diào)價(jià)。

北京某知名品牌市場(chǎng)部經(jīng)理說，目前樓市已經(jīng)開始升溫，即使這一狀態(tài)能持續(xù)下去，作為其下＊＊業(yè)的家居市場(chǎng)，距離回暖至少還有一年，而這一年的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈。

“因此，廠商不想更不敢輕易提價(jià)?！斑@位經(jīng)理表示，下半年交房的大多都是政策性住房，對(duì)這部分剛需人群而言，一旦失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)打擊人們的消費(fèi)積極性，最起碼這半年的日子不會(huì)好過。他介紹，6月至今，他們?cè)诒本状筚u場(chǎng)總共只做了十幾筆單子，去掉房租、水電費(fèi)、人工費(fèi)，幾乎沒有盈利。