國家對房產(chǎn)政策的持續(xù)調(diào)控，有效抑制了投資性和投機性購房需求，這也使得家裝行業(yè)剛需業(yè)主成為爭搶的對象。9月6日，元洲裝飾發(fā)布“剛需召集令“，向市場砸出1000萬元，回饋有剛性需求的裝修用戶，從而提前引爆了“金九銀十“黃金消費季。通過實惠性、娛樂性的創(chuàng)意活動將剛需業(yè)主吸引到自己的地盤，成為家裝公司搶奪市場的主要手段。面對裝飾公司這種急切、急攻剛需市場的現(xiàn)象，櫥柜企業(yè)對此有些什么啟示呢?

背景：剛需市場值得拓展

剛需，是較為硬性的一種需求。衣、食、住、行中，住是重要的一項，成家立業(yè)時買套房是所有人的夢想，剛性需求用戶指的正是那些真正需要買房、裝修后自己居住的人。由于近年房產(chǎn)價格不斷上漲，使一些剛需業(yè)主買不起房，但隨著國家對房產(chǎn)調(diào)控的力度增強，房產(chǎn)市場消費群體里投資和投機行為受到抑制，一些剛需業(yè)主又回到了歷史舞臺。據(jù)不完全統(tǒng)計，從今年5月開始，剛需業(yè)主已經(jīng)占到了購房人群的80%-90%。

“正因為看到了上游市場大環(huán)境的變化，看到了剛需業(yè)主的回歸，元洲才展開了這場聲勢浩大的召集活動。“錢連山說。在他看來，有四類人群是眼下剛需市場的主要力量。第一類是相戀多年即將買房結(jié)婚的人;第二類是在城里經(jīng)過多年打拼擁有買房能力的人;第三類是事業(yè)穩(wěn)步提升，準(zhǔn)備為家人改善居住環(huán)境的人;第四類是完成了夢想住進別墅的成功人士。元洲公司的數(shù)據(jù)也顯示，這四類人群占據(jù)了上半年裝修業(yè)績的70%。

據(jù)統(tǒng)計，北京地區(qū)今年下半年交房的135個小區(qū)里，有90個集中在10月之后。由于剛需業(yè)主對于裝修比較急切，也最希望得到實惠，因此各大家裝公司都開始提前幾個月?lián)寠Z市場，并針對業(yè)主策劃了各類活動，以最大優(yōu)惠力度吸引他們。

趨勢：營銷活動比拼創(chuàng)意

裝過修的人都知道，雖然裝修后煥然一新的房子讓他們有無限期盼，但裝修的過程卻是相當(dāng)麻煩、枯燥。市場蛋糕只有那么大，如何切到最大的一塊?針對剛需業(yè)主希望既便利又實惠的特點，家裝公司使出渾身解數(shù)，營造各種創(chuàng)意促銷活動，以攬獲他們的芳心。很多營銷活動甚至添加了娛樂成分，以便讓顧客在家裝過程中享受到一些樂趣。

會場舉行砸金蛋、抽取iPad3、一次性材料零元競拍等小活動，就讓消費者很有興趣，在娛樂中享受到了一定的回饋。再比如，居然之家樂屋9月9日舉行的“中國好裝修“大型精品家裝咨詢會上，直接借用了眼下最為火爆的娛樂節(jié)目名稱，其中的重磅環(huán)節(jié)“中國好建材“、“中國好設(shè)計師“，更是充滿娛樂噱頭。

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長張傳喜表示，隨著今年房產(chǎn)剛性需求的增多，各個公司開展各種創(chuàng)意營銷，意在吸引消費者，搶奪有限的市場，只要在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)經(jīng)營，都是值得提倡的。