在賣(mài)場(chǎng)每一個(gè)品類(lèi)集中的樓層，總有一塊牌子上面標(biāo)出了上月銷(xiāo)售的明星品牌，大多數(shù)情況是根據(jù)銷(xiāo)售額的多少排出前十名。在數(shù)十個(gè)甚至更多同類(lèi)櫥柜品牌集中在一起的賣(mài)場(chǎng)里，能夠在銷(xiāo)售前十名的排行榜上出現(xiàn)，自然是消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，對(duì)消費(fèi)具有指導(dǎo)意義，很多消費(fèi)者就是沖著這個(gè)排行榜去簽單的。為了爭(zhēng)得一個(gè)好看的名次，一些品牌不惜通過(guò)開(kāi)具“假單“的方式營(yíng)造出銷(xiāo)售紅火的假象，這成為櫥柜行業(yè)心照不宣的“潛規(guī)則“。

影響消費(fèi)者抉擇

消費(fèi)者如果是第一次走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)，除了看產(chǎn)品，必定會(huì)留意入口處或醒目處張貼著櫥柜產(chǎn)品的上月銷(xiāo)售排行榜。雖然看著不起眼，但總會(huì)注意排在前幾名的櫥柜牌子有哪些，給人的印象自然是這些牌子既然銷(xiāo)量不錯(cuò)，產(chǎn)品也差不到哪兒去，購(gòu)物時(shí)不妨優(yōu)先關(guān)注它們。小小的排行榜可謂魅力十足，在很大程度上影響著人們的抉擇。

一位陳女士購(gòu)買(mǎi)的品牌質(zhì)量出現(xiàn)明顯的問(wèn)題，卻被排在第四位，連記者也不熟悉，真?zhèn)€是“名不見(jiàn)經(jīng)傳“。一個(gè)“雜牌“如何登上了排行榜?難道真是銷(xiāo)售人員神通廣大，創(chuàng)造了奇跡？這更多的時(shí)候是一種虛造的銷(xiāo)售紅火。一些賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一收銀，通過(guò)賣(mài)場(chǎng)這個(gè)中立平臺(tái)發(fā)布的銷(xiāo)售排行榜，對(duì)消費(fèi)者具有很大的可信度，因而一些品牌為了爭(zhēng)取一個(gè)好的銷(xiāo)售名次，不惜以開(kāi)具“假單“的方式虛抬銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而獲得在銷(xiāo)售排行榜上亮相的機(jī)會(huì)。

據(jù)透露，慣用的“假單“有兩種，一種是訂單的轉(zhuǎn)移--將一個(gè)城市里多個(gè)賣(mài)場(chǎng)里的一部分訂單集中到某個(gè)特定賣(mài)場(chǎng)里，從而獲得這個(gè)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額飆升的結(jié)果，憑借銷(xiāo)售額的巨增獲得一個(gè)好的排名;另一種是找托兒做假單--或許是工作人員自己，或許是從外面雇人，與商場(chǎng)簽訂虛假銷(xiāo)售合同，從而在賣(mài)場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)表中造成銷(xiāo)售額巨大，從而獲得一個(gè)好的銷(xiāo)售名次。

第一種訂單還算真實(shí)，消費(fèi)者是實(shí)實(shí)在在存在的，不過(guò)是企業(yè)內(nèi)部做了一次轉(zhuǎn)移，如果企業(yè)能夠在管理上不出疏漏，對(duì)消費(fèi)者影響不是太大，而且這邊訂單多了，登上了排行榜，那邊訂單就少，難以在排行榜上露臉，就算誤導(dǎo)消費(fèi)者，也很有限。第二種訂單就是徹頭徹尾的造假了，容易讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)造假的品牌產(chǎn)生信任度，對(duì)消費(fèi)者頗有殺傷力。

造假代價(jià)低

本是用來(lái)指導(dǎo)消費(fèi)的銷(xiāo)售排名，由于一些商家虛造“假單“變得不再那么可信。但大多數(shù)消費(fèi)者并不知情，仍然按圖索驥，把信任的鈔票奉獻(xiàn)給個(gè)別造假者?！凹賳巍皺M行的個(gè)中原因，在于造假的代價(jià)與獲得的收益相比，實(shí)在是太低了。

個(gè)別統(tǒng)一收銀并收取管理費(fèi)的賣(mài)場(chǎng)甚至縱容品牌開(kāi)“假單“，以收取更多的管理費(fèi)。有的賣(mài)場(chǎng)按照最低銷(xiāo)售額收取管理費(fèi)，達(dá)不到這個(gè)額度也會(huì)按這個(gè)額度收取管理費(fèi)。與其如此，還不如通過(guò)“假單“完成要求的額度，還爭(zhēng)得一個(gè)好排名，可謂一舉兩得。另外，一些賣(mài)場(chǎng)實(shí)行末位淘汰制，一些品牌為了不至于因?yàn)殇N(xiāo)售額太低而被淘汰掉，就用“假單“來(lái)提升業(yè)績(jī)，不少品牌跟風(fēng)，“假單“就變得有些泛濫了。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家提醒消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)還是要多了解所選櫥柜品牌的實(shí)力和口碑，賣(mài)場(chǎng)提供的銷(xiāo)售排名只能做個(gè)參考，不能被其左右。（來(lái)源：商報(bào)）