近來，多家家居企業(yè)不約而同開啟整裝戰(zhàn)略，從陶瓷、衛(wèi)浴到定制家居，各細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)頭羊踏上整裝大道，在潛伏多年之后，整裝似有爆發(fā)之勢。但整裝的興起并非偶然，而是在房地產(chǎn)商、消費者和企業(yè)多方因素共同作用下，逐漸演變成今日之態(tài)勢。

整裝風(fēng)潮持續(xù)發(fā)酵 櫥柜企業(yè)真能借機提高客單價？（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

近來，多家家居企業(yè)不約而同開啟整裝戰(zhàn)略，從陶瓷、衛(wèi)浴到定制家居，各細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)頭羊紛紛踏上整裝大道，在潛伏多年之后，整裝似有爆發(fā)之勢。

現(xiàn)象：風(fēng)潮漸起，各細(xì)分領(lǐng)域開啟整裝戰(zhàn)略

6月6日，惠達(dá)衛(wèi)浴在本屆上海廚衛(wèi)展期間正式發(fā)布了“惠達(dá)整裝戰(zhàn)略”。此前不久，惠達(dá)衛(wèi)浴發(fā)布公告，宣布公司將出資1640 萬元與關(guān)聯(lián)方包括王惠文在內(nèi)等多名相關(guān)方成立子公司惠達(dá)住工，公司股權(quán)占比41%。

公告內(nèi)容顯示，惠達(dá)住工的主營業(yè)務(wù)為包括整體衛(wèi)浴設(shè)備在內(nèi)的住宅工業(yè)化產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及安裝服務(wù)，初期主要產(chǎn)品計劃為整體衛(wèi)浴產(chǎn)品，不難看出，惠達(dá)此舉旨在進(jìn)軍整裝衛(wèi)浴市場。

說到整裝衛(wèi)浴，早有另一位行業(yè)內(nèi)的老大哥海鷗住工作為先行的探路者。今年1月31日，海鷗衛(wèi)浴發(fā)布了正式更名為“海鷗住工”的公告，明確了進(jìn)軍整裝衛(wèi)浴的決心。但其實海鷗住工在整裝衛(wèi)浴方面布局已久，早在2015年海鷗就提出了產(chǎn)業(yè)升級方向，主營業(yè)務(wù)從衛(wèi)浴部品部件的制造服務(wù)擴充到滿足個性化需求的定制整裝衛(wèi)浴空間的制造與服務(wù)。

整裝之風(fēng)漸起，除了衛(wèi)浴行業(yè)初見端倪，定制家居領(lǐng)域也開始行動了。5月5日，歐派整裝大家居西南旗艦店在四川省宜賓市開業(yè)，緊接著5月20日，詩尼曼首家智慧整裝體驗店（簡稱“O店”）在廣州開業(yè)，且兩者對開啟整裝戰(zhàn)略目的和意義的解說不謀而合：整合裝修材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、定制家具、設(shè)計安裝以及入住前開荒保潔等全套服務(wù)項目，使用戶僅需購置家電和生活用品即可實現(xiàn)拎包入住，力求為消費者打造一站式家居空間解決方案。

定制家居三巨頭之一的尚品宅配對整裝的探索則更早，2017年尚品宅配推出HOMKOO整裝云平臺，將整裝設(shè)計、虛擬裝修、施工管控、供應(yīng)鏈管理等全流程一站式打通。官網(wǎng)介紹，該系統(tǒng)免費向裝修企業(yè)提供，借助整裝云打造的F2C供應(yīng)鏈平臺降低家裝企業(yè)物流、采購和層級代理成本，提升企業(yè)利潤率，并通過中央廚房式供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)實現(xiàn)柔性化配送。

作為家居行業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)鏈之一，陶瓷行業(yè)也受到了影響。今年3月22日，東鵬發(fā)布“整裝產(chǎn)品包”，產(chǎn)品包囊括了瓷磚、潔具、廚電、吊頂、門窗、涂料等，幾乎涵蓋所有家庭裝修主材。歐神諾早在2016年8月便成立了整裝事業(yè)部，與全國各大家裝公司建立合作關(guān)系，幫助經(jīng)銷商布局家裝渠道。此外，馬可波羅、金意陶等陶瓷企業(yè)也在積極對接整裝公司。

原因：多方因素共同作用，推動整裝爆發(fā)

整裝可以簡單理解為從基礎(chǔ)裝飾到軟裝，包含家具、電器、配飾等全套服務(wù)在內(nèi)的一站式裝修服務(wù)模式。整裝的興起并非偶然，而是在房地產(chǎn)商、消費者和企業(yè)多方因素的共同作用下，逐漸演變成今日的爆發(fā)之勢。

1、房產(chǎn)政策的影響和推動

近兩年來房產(chǎn)市場動蕩不斷，多項房產(chǎn)政策的實施無疑給下＊＊業(yè)帶來一定影響，尤其是與住房息息相關(guān)的家居行業(yè)。

2017年來，精裝房政策開始普及。房地產(chǎn)商對下＊＊業(yè)資源進(jìn)行整合，對企業(yè)在銷售渠道和商業(yè)模式上產(chǎn)生了直接的影響，一些家居企業(yè)直接和房地產(chǎn)商進(jìn)行合作，在這個過程中，區(qū)域性整裝公司和類似于土巴兔和靚家居這樣的整裝平臺開始出現(xiàn)，家居行業(yè)向整裝和大家居的方向前進(jìn)。

同時，裝配式建筑的興起也對推動整裝發(fā)展的重要因素之一。從整體衛(wèi)浴、整體臥室、整體客廳到全屋整裝，整裝作為裝配式建筑構(gòu)成的重要單元，正扮演著越來越重要的角色。

2、消費升級，滿足消費者拎包入住的需求

據(jù)生活家裝飾聯(lián)合騰訊家居發(fā)布的《2018年中國家居整裝設(shè)計趨勢白皮書》顯示，在裝修方式選擇上，“親力親為，自己搞定”的比例為20.81%，“全屋整裝，拎包入住”的則為39.6%，其中80后占據(jù)43.57%，90后占38.93%。由此可見，80后、90后已成為整裝的主力消費群體。

對于消費者來說，家裝是個復(fù)雜且專業(yè)的過程，涉及設(shè)計、施工、材料、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，大部分在一線城市忙碌工作的年輕人不想且沒有時間在裝修這件事情上花費過多的精力，整裝模式的出現(xiàn)及時精準(zhǔn)地解決了消費者這一心理需求。

3、企業(yè)利潤驅(qū)使

對于企業(yè)來說，整裝實際上是供應(yīng)鏈的布局，從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)，再到銷售和售后服務(wù)，整裝拓展了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品的價值鏈，增強了企業(yè)的整體競爭能力。無論企業(yè)是單獨從施工到軟裝硬裝進(jìn)行全面融合和風(fēng)險把控，還是品牌之間相互合作，資源互補，整裝提高了企業(yè)利潤和生產(chǎn)效率，客單價也隨之提高。

整裝面面觀

對于整裝風(fēng)潮的出現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了不同的聲音。一方面，有人認(rèn)為整裝符合消費升級需求，且可以幫助櫥柜企業(yè)提高客單價，搶占消費者資源，形成強有力的競爭閉環(huán)壁壘，整裝將成為家裝公司接下來面臨的新一輪變革。

另一方面，也有人認(rèn)為整裝對企業(yè)各方面綜合要求太高，不論是人力物力還是財力方面，沒有一家企業(yè)能夠以一己之力完成整個環(huán)節(jié)，而企業(yè)合作的形勢對不同企業(yè)的執(zhí)行力和利益分配存在挑戰(zhàn)，所以目前而言，整裝還處于少數(shù)巨頭企業(yè)試水的階段，并不能達(dá)到規(guī)模性爆發(fā)。

筆者認(rèn)為，每一種趨勢性現(xiàn)象的出現(xiàn)歸根結(jié)底是因為市場的需要，不管這種現(xiàn)象能否成為下一個熱門風(fēng)口，行業(yè)對模式的創(chuàng)新和探索永不停息，且每一次創(chuàng)新變革的背后行業(yè)必定會經(jīng)歷一段混沌期。

整裝概念從2014年出現(xiàn)，經(jīng)過幾年的發(fā)酵，目前雖有潛在的爆發(fā)之勢，但仍處于混沌期。而且，每一種模式都不可能是放之四海而皆準(zhǔn)的“萬金油”，即使別人走這條路成功了，你不一定適合，所以不必艷羨，適合自己才是最好的。

（來源：億歐）