阿貝尼櫥柜通過一直以來對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)品味的高要求，堅(jiān)持完美的，充滿親情式的服務(wù)，在業(yè)界為自己贏得了“首都新貴“的稱號(hào)。阿貝尼櫥柜一直堅(jiān)持“Forfun，F(xiàn)or soul，F(xiàn)or love“為產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，以其獨(dú)特的風(fēng)格深受各地加盟商和消費(fèi)者的青睞，日前，為了詳細(xì)的了解阿貝尼櫥柜，我們特意來到北京阿貝尼生活方式館，現(xiàn)場(chǎng)感受生活館內(nèi)櫥柜衣柜產(chǎn)品溶于生活的藝術(shù)氣息。以下是走訪實(shí)錄。

記者：侯總您好,我們?cè)谡箯d現(xiàn)場(chǎng)看到阿貝尼產(chǎn)品都非常有特色和別具品味,請(qǐng)您針對(duì)阿貝尼的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計(jì)理念給我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

侯少波：首先歡迎各位今天來到阿貝尼生活方式館,我們這個(gè)生活方式館有一千多平米,集中了阿貝尼從現(xiàn)代簡(jiǎn)約、時(shí)尚藝術(shù)、新古典到奢華古典不同種類不同風(fēng)格的產(chǎn)品。阿貝尼的產(chǎn)品是源自于意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格，它的主要的特點(diǎn)是追求簡(jiǎn)約、自由、藝術(shù)、時(shí)尚，它會(huì)把藝術(shù)的這種感覺融到廚房的設(shè)計(jì)當(dāng)中,也就是說阿貝尼產(chǎn)品不僅僅是擺在你面前這個(gè)櫥柜或者衣柜，實(shí)際上我們表達(dá)的是一種新的生活方式,新的生活理念,那就是我們阿貝尼的品牌理念--崇尚自由,享受生活。在設(shè)計(jì)原則中，我們追求的是，廚房不僅僅是廚房,它應(yīng)該是一個(gè)充滿情趣,釋放身心,享受愛的地方。這就是我們阿貝尼設(shè)計(jì)理念之一“For fun,For soul,For love“。此外，無論是阿貝尼的櫥柜還是衣柜，都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，但是我們采用的是定制式的服務(wù)，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)到消費(fèi)者的家中去量身定制，為消費(fèi)者打造一款專屬與自己的產(chǎn)品。

記者：我們了解到阿貝尼的產(chǎn)品不僅深受消費(fèi)者青睞，在業(yè)界也享有盛譽(yù)，阿貝尼被很多人稱作“首都新貴“，您是怎么理解“首都新貴“這個(gè)稱號(hào)的呢?

侯少波：其實(shí)我本人是很喜歡“首都新貴“這個(gè)稱謂的，首先，雖然我們是定位于北京的企業(yè)，但是我們的服務(wù)卻是遍及全國(guó)的。作為一個(gè)新銳的家居品牌，我們很榮幸能夠贏得“首都新貴“這個(gè)稱謂，這些年來，阿貝尼一直在堅(jiān)持品質(zhì)，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新，堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)，堅(jiān)持充滿親情式的服務(wù)，同時(shí)我們更一直堅(jiān)持環(huán)保的理念，我們也將一直堅(jiān)持下去，無論市場(chǎng)如何的變化，好與壞，我們?cè)谶@方面的堅(jiān)持永遠(yuǎn)不會(huì)動(dòng)搖，我們會(huì)一步一個(gè)腳印的走下去，我們不會(huì)因市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)而犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，相信會(huì)贏得更多客戶對(duì)我們的認(rèn)可。

記者：我們了解到，阿貝尼在北京市場(chǎng)與幾家全國(guó)知名的房地產(chǎn)開發(fā)商都實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，請(qǐng)問侯總，阿貝尼是怎樣建設(shè)營(yíng)銷渠道的?

侯少波：大家都知道再好的產(chǎn)品沒有渠道那是也是做不成功的，那么也是應(yīng)了那句話，原來是“酒香不怕巷子深“，現(xiàn)在是“酒香更怕巷子深“。一直在講渠道為王，我們阿貝尼主要的渠道就是定位于面向全國(guó)的加盟連鎖。截止到今天，阿貝尼已經(jīng)有兩年多的時(shí)間了，基本上覆蓋了整個(gè)北方區(qū)域市場(chǎng)，現(xiàn)在有一百多家店面正在健康的運(yùn)營(yíng)。另外，我們阿貝尼正在全國(guó)范圍內(nèi)開展與房地產(chǎn)開發(fā)商的戰(zhàn)略合作，我們是精裝項(xiàng)目的全案解決商，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝定制到成本優(yōu)化，包括生產(chǎn)，施工，安裝，一直到售后服務(wù)，阿貝尼將提供一個(gè)全套的解決方案。很多開發(fā)商、裝飾公司愿意與我們合作，不僅僅是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)風(fēng)格，更重要的是我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供的全方位響應(yīng)和積極配合的服務(wù)意識(shí)。讓伙伴們感覺放心、舒服。

記者：侯總，那您認(rèn)為咱們阿貝尼品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪?

侯少波：談到核心競(jìng)爭(zhēng)力，作為我們這種家具制造業(yè)來講，尤其是在細(xì)分一下，我們作為櫥柜和衣柜的制造廠家來講，大家一直都在拼的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。我認(rèn)為，卓越的品質(zhì)、領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新、信息化管理是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。構(gòu)建覆蓋全國(guó)的加盟網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的服務(wù)和價(jià)值，這是阿貝尼的長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。

記者：您剛才也說到這個(gè)覆蓋全國(guó)的這個(gè)經(jīng)銷戰(zhàn)略，那阿貝尼對(duì)這些經(jīng)銷商朋友們有什么招商政策的支持?

侯少波：因?yàn)榘⒇惸嶂饕?、核心的、長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)是要面向全國(guó)發(fā)展的，所以我們構(gòu)建了一個(gè)成系統(tǒng)的加盟網(wǎng)絡(luò)體系，以及一個(gè)成熟的招商加盟政策。對(duì)于加盟商，我們?cè)O(shè)置了八個(gè)系統(tǒng)來支持我們的招商加盟政策，包括我們的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)等等。舉個(gè)例子來講，我們的銷售人員會(huì)從店面選址、店面設(shè)計(jì)、先期的市場(chǎng)調(diào)研著手為加盟商量身打造最適合的市場(chǎng)產(chǎn)品體系。同時(shí)，也會(huì)針對(duì)加盟商本身的專業(yè)水平，給加盟商提供系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì)、銷售、安裝、服務(wù)規(guī)范等。能夠讓加盟商在短期內(nèi)迅速跨越這個(gè)專業(yè)的門檻。更重要的一點(diǎn)就是阿貝尼有一個(gè)有別于其他品牌不同的政策，叫做“先期營(yíng)銷導(dǎo)入計(jì)劃“。通過這個(gè)計(jì)劃，我們的加盟商會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)就能夠獨(dú)立進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，甚至有的加盟商在店面未營(yíng)業(yè)的情況下就可以開展業(yè)務(wù)，在前一個(gè)月我們會(huì)派我們的設(shè)計(jì)人員、業(yè)務(wù)人員還有銷售人員進(jìn)入到我們加盟商的店面，我們稱之為“扶上馬、送一程“戰(zhàn)略。這樣一直會(huì)通過實(shí)踐，手把手的將加盟商的銷售人員、業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)成專業(yè)人員。

記者：我們剛才說了針對(duì)經(jīng)銷商的福利，在剛剛過去的五一，咱們阿貝尼針對(duì)消費(fèi)者也是進(jìn)行了優(yōu)惠促銷活動(dòng)，阿貝尼是怎樣堅(jiān)持回饋消費(fèi)者的呢?

侯少波：每年的節(jié)假日，尤其是3·15、五一、十一，包括元旦，我們都會(huì)推出全國(guó)大型的促銷活動(dòng)。現(xiàn)在五一小長(zhǎng)假雖然已經(jīng)過去，但我們阿貝尼的五一促銷活動(dòng)卻沒有停，阿貝尼的促銷活動(dòng)會(huì)一直延續(xù)到5月25號(hào)，阿貝尼這次活動(dòng)的主題叫“五一大放送“，不言而喻，我們會(huì)把價(jià)格做一個(gè)很優(yōu)惠的折扣，同時(shí)還會(huì)有精美的禮品奉送。我記得整個(gè)這個(gè)促銷方案當(dāng)中，有一個(gè)叫“簽單就送禮“，還有就是說交定金以后還要送禮，還有超值禮，禮上禮，我已經(jīng)記不起來還有多少禮，大家可以看我們宣傳海報(bào)，那里面寫了“禮品多多，驚喜多多“希望那些錯(cuò)過五一促銷的朋友在5月25日之前，帶著您的家人到我們阿貝尼全國(guó)各地的專賣店去看一看，因?yàn)槟抢锊粌H有最好的產(chǎn)品供你們選擇，還有很多精美的禮品等著你們。

記者：那喜歡阿貝尼產(chǎn)品的朋友們就要加緊時(shí)間了啊，這個(gè)機(jī)會(huì)是不容錯(cuò)過的。那非常感謝候總在忙白之中接受我們的采訪，非常感謝。

侯少波：也感謝你們，你們辛苦了，歡迎你們經(jīng)常來到阿貝尼做客。謝謝!