由于行業(yè)的原因，筆者一直游蕩在地級市、縣級市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、自然村等三四級市場，對農(nóng)村的傳播之難深有體會(huì)。以筆者從事的太陽能行業(yè)而言，不知道多少次多少客戶經(jīng)常問我“幫幫忙，請你告訴我農(nóng)村怎么傳播啊，我要做宣傳，我要搞活動(dòng)......“其實(shí)，每當(dāng)筆者被問道這樣的問題時(shí)自己也是一頭霧水，竟讓被問住，回答也是根據(jù)自己的不太成熟的經(jīng)驗(yàn)與他們分享一下。

后來反思，為什么這么回答這樣的問題?仔細(xì)想想，緣由還真不少。搞傳播是需要載體、媒體的，還有一個(gè)是費(fèi)用承擔(dān)、分擔(dān)的問題。簡單可以以以下幾種原因概括：

1、媒體匱乏 在農(nóng)村市場你會(huì)看到什么媒體？電視、電腦、收音機(jī)、墻體、單頁、海報(bào)、燈桿掛牌、＊＊＊＊(已被相關(guān)部門限制)......說老實(shí)話吧，很多地方有線電視剛剛普及，很多還是大鍋蓋接收信號;電腦吧普及率太低了;收音機(jī)好像在這個(gè)年代已被人遺忘了當(dāng)做了老古董;墻體廣告剛被刷了不撐三天又被另一個(gè)廣告給覆蓋了，好像這塊資源這么稀缺;單頁被人接了隨手扔掉，海報(bào)很多地方根本不讓張貼，尤其是在文明建設(shè)村單頁、海報(bào)一律禁止......

2、形式單一 在我們的客戶尤其是針對農(nóng)村的客戶在搞傳播時(shí)除了做活動(dòng)時(shí)候的“單頁滿村發(fā)，海報(bào)滿墻貼，條幅村村掛，大喇叭天天響“(好像搞的有點(diǎn)擾民)，也就是在活動(dòng)引爆時(shí)在集市上請一些文藝演出團(tuán)體來吸引人提高下人氣，再者就是平時(shí)搞幾塊噴繪掛到村的墻上、刷幾塊墻體、沒事開著帶喇叭的宣傳車到村里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)......

3、即時(shí)性差 在上文提到的媒體中，有幾個(gè)你認(rèn)為可以成為即時(shí)性媒體?電視嗎?其實(shí)在農(nóng)村對每個(gè)家庭而言可以說電視是最最普及的媒體了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)臺沒有、縣城臺全是黑色廣告(再說有央視、省臺別的臺好節(jié)目誰會(huì)去看你縣城的臺)、或者收不到、大鍋蓋所能接受的臺是不少，誰能到那省臺、央視做即時(shí)性廣告(除非是廠家搞全國性聯(lián)動(dòng)活動(dòng))?，F(xiàn)在不過有個(gè)機(jī)會(huì)可以鉆一下空子，近幾年我們的很多地方廣電部門為了增加外快，自己可以在有線電視的電視臺頻道上添加各種廣告(角標(biāo)、字幕等)，這或許是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)吧!至于別的媒體，電腦、收音機(jī)、墻體等等您可以自己動(dòng)動(dòng)腦子簡單考慮一下，實(shí)際上不言自明。

4、過于形式 很多客戶搞傳播不是真的搞傳播，見人家某行業(yè)某商家刷墻體他也去刷墻體，見人家弄喇叭他也弄......實(shí)際上是不可行的。在農(nóng)村尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)其實(shí)很多人也是有人買珠寶的，但是你見過那個(gè)珠寶商家把他的廣告刷到墻體上？還有，廠家讓搞活動(dòng)你就搞活動(dòng)，你準(zhǔn)備好了嗎？方案，計(jì)劃，人員，執(zhí)行，總結(jié)。很多的很多的客戶是眉毛胡子一把抓，亂做一氣。比如，很多人連個(gè)單頁都不會(huì)發(fā)，像我們太陽能行業(yè)筆者從事的牌子，我若去發(fā)單頁的話貧困戶(房子差的)我是不回去的(我們走的是高端)，新裝的我是不回去的(五年或者十年內(nèi)他是不會(huì)買的)，孩子、老人我是不會(huì)發(fā)的(沒意義，發(fā)給他們也是白發(fā)，不是目標(biāo)受眾)......

5、費(fèi)用有限 傳播必須是長期的，必須是可持續(xù)的，是一項(xiàng)大的工程，對于企業(yè)是這樣對于商家也是這樣?？赡芎芏嗥髽I(yè)會(huì)笑，我們的知名度夠高了，不用傳播了，不用宣傳了。是這樣的嗎？你有可口可樂牛嗎？人家這么大牌每天都在媒體上上燒錢啊。

值得關(guān)注的一個(gè)問題是我們客戶的傳播費(fèi)用問題，一般情況下，一塊針對性區(qū)域的傳播費(fèi)用是由商家、廠家共同承擔(dān)的，只不過其中兩個(gè)承擔(dān)的比例不同罷了。事實(shí)上，情況往往是這樣的，最需要傳播的區(qū)域往往是市場最薄弱的區(qū)域，而由于該客戶沒有較大的銷售量而將費(fèi)用或者支持給予了周邊做的好的客戶，結(jié)果就是形成了惡性循環(huán)，市場上“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱“。但是很悲哀，往往某個(gè)市場經(jīng)常這樣被偏心就成了你的“短板““非有效網(wǎng)點(diǎn)“。

費(fèi)用過多的讓客戶去承擔(dān)是不顯示的，因?yàn)檫@對于客戶是有風(fēng)險(xiǎn)的，他可能會(huì)去冒，可能不會(huì)去。他會(huì)考慮他的營運(yùn)成本，這樣會(huì)增加我多少的銷售費(fèi)用，能夠帶來多大的效益。還有一個(gè)惡，假如我不做了，豈不是花了我的錢給廠家或者上級商家變相做了貢獻(xiàn)嗎?于是乎，思維上打了折扣，行動(dòng)上打了折扣，結(jié)果呢還用說嗎？

針對上述農(nóng)村客戶在傳播過程中存在的問題是筆者一直在思考的，也在急尋著各種突破方式和方法。以下是筆者的一點(diǎn)淺見，愿與各位分享一二：

1、媒體選擇勿煩 很多客戶見人家搞什么媒體，自己就靠不住，心里癢癢就像效仿，而不考慮合適不合適。在媒體選擇上，筆者建議客戶不要選擇種類過多，那樣的話費(fèi)用承擔(dān)也是個(gè)問題。針對農(nóng)村市場商家而言，對于付費(fèi)用媒體而言：公交車車體廣告、村村通公路站牌、燈桿掛牌這三個(gè)筆者還是比較看好的。對于自己媒體，以太陽能熱水器行業(yè)而言，筆者認(rèn)為宣傳車、喇叭錄音、視頻光盤還是不錯(cuò)的傳播媒體的。

2、創(chuàng)新傳播方式 除了常規(guī)常見的傳播方式，你有想過創(chuàng)新的傳播方式嗎？在今年你可能關(guān)注了一個(gè)企業(yè)在農(nóng)村市場搞起了一場大的農(nóng)村運(yùn)動(dòng)，那就是海信集團(tuán)的“海信歡樂農(nóng)村行“。其實(shí)，這樣的農(nóng)村傳播，實(shí)際上是用自己的創(chuàng)意并借助政府、媒體等資源進(jìn)行“借勢傳播“。我們不妨看下一則“海信農(nóng)村歡樂行“的資訊稿：

“6月15日，由市廣播電視臺、市農(nóng)業(yè)局、縣委宣傳部、縣廣播電視局主辦的“海信歡樂農(nóng)村行“走進(jìn)蒙陰活動(dòng)在垛莊鎮(zhèn)啟動(dòng)。臨沂市廣播電視臺副總編輯段永福，縣領(lǐng)導(dǎo)李思超、鞏明文出席儀式。

據(jù)了解，“歡樂農(nóng)村行“活動(dòng)是響應(yīng)市委、市政府“走進(jìn)農(nóng)村、服務(wù)三農(nóng)“的號召，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要舉措，通過送文化、科技、金融服務(wù)下鄉(xiāng)，與“家電下鄉(xiāng)“、“汽車下鄉(xiāng)“相結(jié)合，引導(dǎo)廣大農(nóng)民科學(xué)消費(fèi)，倡導(dǎo)文明、健康的生活方式。此次活動(dòng)將深入我縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回開展一系列活動(dòng)，為農(nóng)民群眾搭建一個(gè)媒體、商家、農(nóng)村之間的互動(dòng)平臺。 “

其實(shí)這樣的活動(dòng)不光電器類企業(yè)可以搞，太陽能不能用嗎？還有，你有注意這樣的一個(gè)現(xiàn)象嗎?在夏天很多的企業(yè)是夏天搞促銷活動(dòng)，為什么？很簡單嗎，白天氣溫太高沒人去，晚上清涼宜人，這只是一個(gè)時(shí)間性操作的問題。另外，你關(guān)注夏天某些企業(yè)搞的“納涼晚會(huì)““消夏電影“傳播嗎？實(shí)際上該類活動(dòng)是借一些娛樂活動(dòng)來聚人群進(jìn)而進(jìn)行傳播，可以含促銷內(nèi)容。也可以是純傳播性、宣傳性的。

另外，還有一種在太陽能行業(yè)比較常用的一種傳播方式，那就是整合資源集中性傳播。比如某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)準(zhǔn)備要搞活動(dòng)，其周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶、縣城總代將自己的宣傳車、大篷車調(diào)集到某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中使用，集中傳播。你想想六七輛宣傳車進(jìn)村是個(gè)什么宣傳效果，再加上鑼鼓手的摻和，煞是熱鬧和頗具傳播性。傳播輪流轉(zhuǎn)，這次你幫了別人，別人下次會(huì)幫你的，筆者的一個(gè)市場就是這么做的，不過中間人最好又業(yè)務(wù)人員或者縣級總代理來擔(dān)當(dāng)。

但是，筆者想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，無論是針對性農(nóng)村市場還是城市市場筆者認(rèn)為“互動(dòng)營銷傳播“將是未來營銷傳播的主流傳播方式，希望客戶在傳播創(chuàng)新時(shí)能考慮到傳播的“互動(dòng)性“。

3、傳播管控到位 我的客戶每次傳播行動(dòng)你都好好去做了嗎，做好前期的設(shè)計(jì)、策劃、執(zhí)行以及后期管理和維護(hù)了嗎？即使你去弄個(gè)墻體廣告搞個(gè)位置都有技巧。再舉個(gè)筆者曾經(jīng)經(jīng)歷的例子：當(dāng)時(shí)筆者在海信當(dāng)駐店導(dǎo)購，沒到節(jié)假日高活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)總讓我們到商場要道、樓梯等去發(fā)單頁宣傳，結(jié)果我發(fā)的很多人都不接，還給你一個(gè)白眼。沒想到被我們分公司的總監(jiān)給看見了，大概看到了我的窘態(tài)。沒想到他溫和的走過來，對我講了發(fā)放的技巧，沒想到經(jīng)過總監(jiān)點(diǎn)撥一二后，果然被別人接的概率大多了。于是，筆者頓悟：沒想到發(fā)單頁也是個(gè)技術(shù)活。傳播是一個(gè)過程，筆者希望整個(gè)過程執(zhí)行中我們的執(zhí)行人員能“以終為始““注重結(jié)果““關(guān)注過程“。

4、費(fèi)用適當(dāng)傾斜 當(dāng)針對同一個(gè)市場進(jìn)行傳播都不愿意進(jìn)行承擔(dān)費(fèi)用時(shí)，我想最終去承擔(dān)苦果的還是企業(yè)和商家本身。在對農(nóng)村縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場當(dāng)你的分銷不太愿意進(jìn)行市場傳播時(shí)，除了進(jìn)行思想、站位上的引導(dǎo)外，對于薄弱市場筆者認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)行實(shí)際性的費(fèi)用傾斜，彌補(bǔ)自己的短板，千萬不要讓某個(gè)市場成為你的“小指“。以筆者自己經(jīng)歷的一個(gè)例子：一個(gè)縣級代理客戶，十多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅有幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)能做到200-300臺，我就想假如這個(gè)客戶的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能做到這個(gè)級別，還愁不能完成任務(wù)嗎？于是，筆者和直銷、分銷溝通，因?yàn)樽龅暮玫氖袌龌A(chǔ)已經(jīng)不錯(cuò)，即使直銷、廠家不怎么支持，他自己都會(huì)傳播，但是對于薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們除了網(wǎng)絡(luò)的汰換外，傳播傾斜是必須的，當(dāng)然最實(shí)際的還是費(fèi)用、物料、人員能實(shí)際支持。分銷如此，對于直銷更是如此。

5、借助渠道創(chuàng)新傳播 很多人會(huì)想，渠道創(chuàng)新怎么傳播？其實(shí)筆者要講的是自己所注意的到的一個(gè)例子給自己的一個(gè)啟示，或許應(yīng)該叫“渠道&產(chǎn)品綜合性傳播“。A企業(yè)是太陽能行業(yè)比較知名的企業(yè)，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的操作超乎的你的想象，在縣級市場設(shè)一個(gè)總代理，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢按照產(chǎn)品線進(jìn)行分開招商。據(jù)筆者了解，A企業(yè)產(chǎn)品實(shí)在是豐富之極，光160產(chǎn)品就近十多種，180的就不用說了，于是呢總代理在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行分來找多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶。于是呢，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上你轉(zhuǎn)上一圈，在這個(gè)鎮(zhèn)上你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有多個(gè)門店銷售同一個(gè)品牌的產(chǎn)品，并且是多個(gè)門頭以及平面性的傳播，而且這樣還不會(huì)引起市場亂價(jià)，反而能增加傳播效果，使自己的產(chǎn)品想線實(shí)現(xiàn)了全面的終端展示和布局，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的營銷目的。

別的企業(yè)能這樣進(jìn)行傳播，你的企業(yè)是怎么做的，你的總代理是怎么做的，這對你又會(huì)有什么啟示嗎？

6、即時(shí)性傳播還是個(gè)“痛“ 由于農(nóng)村媒體的缺失，對于即時(shí)性傳播而言將會(huì)成為農(nóng)村市場傳播的一個(gè)難題，不可能讓通知每個(gè)村支書、主任在村的大喇叭上喊廣告吧。再說，假使那樣能行的話，也不可能將整體的傳播信息表達(dá)全面，也不可能實(shí)現(xiàn)?；蛟S在目前狀況下，以農(nóng)村促銷活動(dòng)而言，電視游字、大篷車宣傳、單頁、海報(bào)這幾種媒體的傳播效果還是不錯(cuò)的。但是在目前，筆者認(rèn)為在農(nóng)村即時(shí)性傳播的實(shí)現(xiàn)還不是那么簡單有效，希望各位看官能指教一二。

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