近年來，定制家居的發(fā)展可謂一日千里，并出現(xiàn)了家居行業(yè)鮮見的“跨界潮”，“上市潮”，引發(fā)了全民定制，全行跨界，盡管種種數(shù)據(jù)表明，定制家居的市場占有率僅僅達(dá)到30%-40%，但是行業(yè)發(fā)展到了最鼎盛的時(shí)期，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。

進(jìn)入2018年，定制家居不再高歌猛進(jìn)，增速逐步放緩，行業(yè)人士憂心忡忡，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)習(xí)慣了快速擴(kuò)張，高速增長的市場環(huán)境，一時(shí)間，市場又出現(xiàn)了“悲劇論：——全屋定制究竟該向左還是向右？跨界品牌出路在何方？

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

我們先看看定制家居的對于傳統(tǒng)成品家具的區(qū)別優(yōu)勢：

 1、充分利用并解決了家裝中空間浪費(fèi)的問題，可以隨心所欲定制；

2、解決了家裝和成品家具的風(fēng)格不統(tǒng)一問題，將全屋家具以完整風(fēng)格展現(xiàn)。

定制家居實(shí)現(xiàn)了全屋的風(fēng)格統(tǒng)一，個(gè)性定制，空間利用等等多個(gè)用戶需求，是真正替代性，趨勢型產(chǎn)業(yè)。    

定制家居的這種個(gè)性化定制，規(guī)模效應(yīng)，可觀的利潤以及高成長空間，引得家居建材行業(yè)的知名企業(yè)們紛紛跨界進(jìn)入，據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，已知的知名企業(yè)跨界進(jìn)入全屋定制家居行業(yè)的品牌已經(jīng)超過150家，并且仍然在持續(xù)增長中。

一方面跨界品牌擁有渠道，人才，資本等先天優(yōu)勢，在進(jìn)入定制家居行業(yè)時(shí)，高舉高打，投入之大令專業(yè)定制家居企業(yè)們倍感壓力。諸如聯(lián)塑集團(tuán)領(lǐng)尚家居，一進(jìn)入櫥柜衣柜行業(yè)投入便達(dá)到3億元之多，顧家家居進(jìn)入定制則連續(xù)收購了杭州愛家伯爵、上海班爾奇等多個(gè)品牌，實(shí)現(xiàn)資本換市場。

另一方面，我們又遺憾的看到，盡管大量的實(shí)力品牌跨界進(jìn)軍定制家居，但卻鮮有成功案例，在定制家居領(lǐng)域跨界品牌之多，投入之大，推廣之猛令人咋舌，但有突出成就者卻寥寥可數(shù)。

定制家居行業(yè)的這場專業(yè)品牌與跨界品牌之戰(zhàn)中，孰將勝出？

定制家居跨界品牌 生存狀況一片迷茫

定制家居2004年就已經(jīng)有一批跨界品牌率先進(jìn)入，而到了2010年后才逐步得到廣泛關(guān)注。近年來家居建材的大鱷紛紛進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)延伸，以期待在未來市場中領(lǐng)域分一杯羹。

2009年起，跨界品牌開始展露頭角，并形成一股浪潮。國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)第一品牌箭牌衛(wèi)浴，巨資進(jìn)入定制家居行業(yè)，在業(yè)內(nèi)瘋狂搜羅人才；圣象地板2009年上馬圣象美詩衣柜后，接著進(jìn)入了木門產(chǎn)業(yè)，更于2013年再度進(jìn)軍已經(jīng)成熟的櫥柜行業(yè)；

大自然地板2011年進(jìn)入定制家居，定制家居”大三樣“櫥柜衣柜木門整體上馬，其信心可見一斑；地板行業(yè)德爾收購百得勝衣柜進(jìn)軍定制，并取得不俗成績；

全友家具、掌上明珠，雙虎，皇朝，紅蘋果，康耐登等等家具界的大佬們也不甘示弱，紛紛上馬定制衣柜；

甚至連家電行業(yè)也按耐不住寂寞，美的，萬家樂，康寶，容聲，方太，老板，帥康等等，全部跨界進(jìn)入櫥柜產(chǎn)業(yè)......

以及近兩年以來的無關(guān)聯(lián)性的跨界，有點(diǎn)讓人看不懂，福建冠達(dá)星集團(tuán)，全球布衣柜的龍頭老大，居然開始干起來板式衣柜，好吧，如果談關(guān)聯(lián)，我承認(rèn)都是做衣柜的；

上市公司寶鷹股份，全筑股份，與裝修材料基本不靠邊的企業(yè)，巨資進(jìn)軍定制家居，目前生存狀況未知。

  跨界品牌還遠(yuǎn)不如此，跨界的母公司均在本行業(yè)已有所建樹，面對這未來可能改變家居行業(yè)的歷史性機(jī)會(huì)，他們巨資進(jìn)入，并寄予厚望。

專業(yè)品牌穩(wěn)健提升 漸現(xiàn)核心競爭力

 部分專業(yè)性品牌在資金，人才，市場，資源缺乏的環(huán)境中，逐步喪失優(yōu)勢，淪為代工廠甚至漸漸消逝，令人惋惜；另一部分品牌已經(jīng)擁有較好基礎(chǔ)，在人才儲(chǔ)備，市場競爭中取得了一定成績，行業(yè)的跨界熱潮并沒有影響他們的正常發(fā)揮，依然昂首挺進(jìn)，在市場中拼殺，逐步建立了自己優(yōu)勢。

著眼未來的市場競爭：跨界品牌PK專業(yè)品牌，誰將勝出？

我們不妨對比一下雙方實(shí)力及優(yōu)劣勢：

 跨界品牌：

優(yōu)勢：資金實(shí)力雄厚，品牌知名度高，影響力大，資源豐富，擁有高素質(zhì)人才，經(jīng)營理念超前，多元化特征明顯；

劣勢：專業(yè)程度不高，行業(yè)人才少，溝通成本高，對行業(yè)認(rèn)知有限；

專業(yè)性品牌：

優(yōu)勢：潛心研究行業(yè)特點(diǎn)，專業(yè)嫻熟運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，主營業(yè)務(wù)經(jīng)營，內(nèi)部反應(yīng)機(jī)制快；

劣勢：資金實(shí)力較弱，產(chǎn)能有限，工廠硬件投入緊張，高端人才少，品牌推廣力度不大；

實(shí)力對比情況來看，專業(yè)性品牌不是很占優(yōu)勢，在某些方面甚至面臨”被吃掉“的風(fēng)險(xiǎn)，跨界品牌從資本，人才，資源等方面完全可以大肆掠奪行業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，甚至采取資本并購曲線進(jìn)入定制家居，如德爾地板收購百得勝來曲線進(jìn)入定制家居，顧家收購班爾奇，就是很好的資源整合的案例。 

為何跨界品牌投入巨大仍毫無建樹？

定制家居的本質(zhì)特點(diǎn)：短平快，即服務(wù)半徑短，溝通要平，反應(yīng)機(jī)制要快。行業(yè)人說：要想累，干櫥衣柜，表明行業(yè)的經(jīng)營難度較高，專業(yè)程度要求高，對經(jīng)營者來說，需要具備的較高的行業(yè)知識(shí)，認(rèn)知的理解，這一切的前提是專業(yè)專注經(jīng)營。

由此來看，專業(yè)性品牌經(jīng)營定制家居是有先天優(yōu)勢的，他們的服務(wù)半徑短，就出現(xiàn)了諸多的區(qū)域性強(qiáng)勢品牌，將精力集中抓好一塊區(qū)域市場，用”聚焦“策略，抓好一個(gè)省或者幾個(gè)省，在這些區(qū)域夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)抓穩(wěn)打，完全可以抵抗任何外來品牌的競爭；

從內(nèi)部溝通機(jī)制來說，專業(yè)性品牌沒有諸多吃”閑飯“的，不搞官僚和內(nèi)部斗爭，溝通成本很低，平級間，上下級間均無障礙溝通，做出決策快，這種快本質(zhì)上是符合定制家居行業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)的。

定制家居是半成品行業(yè)，大量的工作在終端完成，從接單，量尺下單，物流安裝，售后回訪等，服務(wù)的環(huán)節(jié)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品交付，因此定制家居是服務(wù)型產(chǎn)業(yè)。 

跨界品牌的情況則是，習(xí)慣了規(guī)?；I(yè)化制造，希望大投入在設(shè)備，人才，廣告推廣等市場經(jīng)營環(huán)節(jié)，卻不先做頂層設(shè)計(jì)——品牌定位，模式創(chuàng)新以及非常重要的產(chǎn)品體系。

沒有自身強(qiáng)大的技術(shù)、產(chǎn)品體系支持，便因?yàn)椤崩习宓脑V求“而急急忙忙進(jìn)入市場，導(dǎo)致大規(guī)模招商建店，又大規(guī)模關(guān)店；

企業(yè)則認(rèn)為自身擁有強(qiáng)勢品牌，渠道網(wǎng)絡(luò)布局完善，應(yīng)該很快可以帶動(dòng)市場，卻很少從產(chǎn)品，生產(chǎn)，研發(fā)方面下功夫，希望依托品牌和大手筆廣告投入來換得市場。便出現(xiàn)了行業(yè)里常見的“跑得快、死得快”，招商變成了“招傷”；跨界品牌體系的層級管理嚴(yán)格，決策需要逐級審批，市場反應(yīng)自然慢半拍。

忽視定制家居的頂層設(shè)計(jì)、商業(yè)模式的創(chuàng)新、產(chǎn)品體系，是跨界進(jìn)軍定制家居無果的根本原因，用同質(zhì)化的產(chǎn)品、同樣的市場定位、雷同的模式、以及挖過來的高管也按照”過去成功的思維“來經(jīng)營跨界品牌，試想一下，這樣的思維方式如何可以在競爭激烈的下半場競爭中脫穎而出呢？

如何看待跨界與專業(yè)品牌競爭

綜上所述，專業(yè)性品牌來經(jīng)營定制家居更加有優(yōu)勢，這是由行業(yè)特點(diǎn)決定的，與資本實(shí)力關(guān)聯(lián)性并不太大。

跨界品牌擁有極好的資源，是可以去很好整合，挖掘新的商業(yè)模式的， 近年來也出現(xiàn)了不少模式創(chuàng)新而取得一定市場地位的品牌，如曲美B8定制家居，專注大店大商，狠抓后臺(tái)和信息化建設(shè)，針對三四線城市的”你+生活館“，走出了一條自己的路線。

在經(jīng)歷了近十年的跨界定制家居，交夠了學(xué)費(fèi)的跨界企業(yè)老板們，也快速認(rèn)識(shí)了行業(yè)，將主要精力投放在了后臺(tái)建設(shè)，信息化，人才的整合以及第三方資源的支持，理解行業(yè)特點(diǎn)后，再從市場端挖掘創(chuàng)新模式，資本嫁接+創(chuàng)新模式+人才整合，多管齊下，必定在定制家居市場取得一席之地。

時(shí)至今日，仍然有大量的跨界品牌，持續(xù)在走彎路，交學(xué)費(fèi)，表示很痛惜，難道對于先烈們的故事就不做很好的研究與反思嗎？反過來看，如果不交學(xué)費(fèi)，沒有血的教訓(xùn)，又怎么能理解行業(yè)的特點(diǎn)呢？

跨界品牌進(jìn)軍定制家居，目前的市場情況來看，最切合實(shí)際，最快最實(shí)際的方法是采取收購的做法，將團(tuán)隊(duì)、后臺(tái)、軟件系統(tǒng)整體拿下，表面上看花費(fèi)很大，實(shí)際上對于跨界品牌而言，錦上添花永遠(yuǎn)比雪中送炭來的快！

 (文章來源：巔峰匯職業(yè)經(jīng)理人-公眾號，侵刪)