設(shè)計(jì)師渠道已經(jīng)成為定制家居企業(yè)爭(zhēng)相布局的新的增長(zhǎng)渠道，從2023年廣州設(shè)計(jì)周的異?；鸨蛟S不難看出，各大家居企業(yè)紛紛重兵布局設(shè)計(jì)師，以期獲得在這一渠道的更大影響力及更多收益。

1）皮阿諾獨(dú)創(chuàng)者聯(lián)盟

皮阿諾對(duì)設(shè)計(jì)師渠道的部署亦有長(zhǎng)期努力，重點(diǎn)表現(xiàn)為舉辦“獨(dú)創(chuàng)杯”國(guó)際設(shè)計(jì)大賽，多個(gè)城市落地設(shè)計(jì)師沙龍。

(圖片來(lái)源：皮阿諾家居-公眾號(hào)，侵刪)

目前，皮阿諾達(dá)成合作設(shè)計(jì)師已超過(guò)1000位，2022年度通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道實(shí)現(xiàn)零售店銷售額超8000萬(wàn)元，平均客單值超8萬(wàn)元。

2023年以來(lái)，皮阿諾正在推動(dòng)城市賦能設(shè)計(jì)渠道專業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，以線上課程+線下定點(diǎn)培訓(xùn)的方式，賦能經(jīng)銷商打造設(shè)計(jì)師渠道生態(tài)圈。

2）威法高端定制設(shè)計(jì)師游學(xué)活動(dòng)

威法家居采用深耕中高端市場(chǎng)的策略，在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，強(qiáng)調(diào)“大師設(shè)計(jì)”的品牌形象，通過(guò)打造網(wǎng)紅打卡地標(biāo)、知名設(shè)計(jì)師合作案例的方式，擴(kuò)大品牌在終端的影響力。

覃思VIFA威法旗艦店設(shè)計(jì)師沙龍(圖片來(lái)源：VIFA威法-公眾號(hào)，侵刪)

通過(guò)大牌設(shè)計(jì)師如覃思、黃志達(dá)等知名設(shè)計(jì)師的線下展廳分享交流，進(jìn)一步與設(shè)計(jì)師圈層深度互動(dòng)，獲得參與設(shè)計(jì)師們的高度認(rèn)同。

威法通過(guò)與廣州設(shè)計(jì)周、各地設(shè)計(jì)師圈層深度合作，進(jìn)一步提升品牌的行業(yè)影響力。邀請(qǐng)多位業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師，在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)啟設(shè)計(jì)師論壇，迅速打開(kāi)品牌在設(shè)計(jì)師群體中的知名度。并通過(guò)組織威法新店開(kāi)業(yè)游學(xué)的活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)師群體對(duì)品牌產(chǎn)生深度認(rèn)知。

3）索菲亞司米將重點(diǎn)發(fā)展設(shè)計(jì)師渠道

(圖片來(lái)源：司米高端整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

4月12日，索菲亞發(fā)布投資關(guān)系活動(dòng)記錄表。索菲亞表示，司米的產(chǎn)品價(jià)格定位在 2000 元/m以上，與索菲亞的客戶群體有一定程度的交叉，但索菲亞無(wú)法覆蓋所有的流量入口，需要司米進(jìn)行流量的補(bǔ)充，因此這兩個(gè)品牌未來(lái)會(huì)產(chǎn)生良性的競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)司米將重點(diǎn)發(fā)力設(shè)計(jì)師渠道。

4）新豪軒門(mén)窗大力拓展設(shè)計(jì)師渠道

2023年廣州設(shè)計(jì)周，新豪軒門(mén)窗攜新品登場(chǎng)。

(圖片來(lái)源：新豪軒門(mén)窗-公眾號(hào)，侵刪)

“設(shè)計(jì)師在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著重要的角色，通過(guò)與設(shè)計(jì)師合作，家裝企業(yè)可以更好地整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，為品牌形象的塑造和推廣提供強(qiáng)有力的支持?！毙潞儡帬I(yíng)銷總經(jīng)理晁岳亮表示，未來(lái)新豪軒門(mén)窗將拓寬設(shè)計(jì)師渠道，不斷提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力。通過(guò)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力和專業(yè)知識(shí)為品牌注入新的活力和靈感。

家居企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師渠道重視程度日益上升，由廠家牽頭的做法逐漸增加，越來(lái)越多的家居大廠將設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)上升到全國(guó)一盤(pán)棋，主要經(jīng)營(yíng)手段有：設(shè)計(jì)師渠道的主題活動(dòng)、沙龍；設(shè)計(jì)大賽；設(shè)計(jì)師游學(xué)；設(shè)計(jì)師共享展廳、共享辦公的合作形式，賦能經(jīng)銷商擴(kuò)大設(shè)計(jì)師資源。

其中，部分企業(yè)甚至制定了設(shè)計(jì)師渠道的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

僅是2023年以來(lái)，多家公司的財(cái)報(bào)或公開(kāi)計(jì)劃都提到了要發(fā)力設(shè)計(jì)師渠道，并且陸續(xù)落地多種動(dòng)作。

可以說(shuō)，家居企業(yè)從未像今天這樣如此重視設(shè)計(jì)師渠道，并在此渠道投入如此多資源，設(shè)計(jì)師渠道就真的能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)嗎？

必須要清醒認(rèn)識(shí)到，設(shè)計(jì)師渠道并非做做設(shè)計(jì)師活動(dòng)就算是開(kāi)發(fā)了，就算是經(jīng)營(yíng)了，想做好設(shè)計(jì)師渠道，難度其實(shí)是相當(dāng)大的。

首先，要在設(shè)計(jì)師渠道產(chǎn)生效益，企業(yè)自身必須要具備產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)力、交付力，如果暫時(shí)不具備就不要貿(mào)然大力開(kāi)發(fā)。

必須清楚一點(diǎn)，設(shè)計(jì)師渠道成立的前提條件是依托在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)渠道的基礎(chǔ)上的，因?yàn)楫a(chǎn)品的體驗(yàn)、設(shè)計(jì)、安裝與服務(wù)，必須依靠經(jīng)銷商渠道來(lái)配合設(shè)計(jì)師完成。當(dāng)沒(méi)有經(jīng)銷商加盟開(kāi)店，設(shè)計(jì)師渠道就是個(gè)“偽渠道”。

其次，設(shè)計(jì)師渠道的開(kāi)發(fā)、維護(hù)到開(kāi)花結(jié)果是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，他不是企業(yè)短期行為，也不可能辦一場(chǎng)活動(dòng)、沙龍就能馬上見(jiàn)到效果，需要持續(xù)耕耘，深度鏈接。

再說(shuō)行業(yè)痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)師圈層是長(zhǎng)期被家居建材企業(yè)“包養(yǎng)”的，設(shè)計(jì)師已經(jīng)養(yǎng)成了“誰(shuí)的提成高，我就推薦誰(shuí)”的“行業(yè)規(guī)則”，在這一規(guī)則指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)師是將利益最大化的，畢竟在這種不對(duì)等的合作下，主導(dǎo)權(quán)掌握在設(shè)計(jì)師手里。

想經(jīng)營(yíng)好設(shè)計(jì)師圈層，家居企業(yè)要做好“既要、還要、更要”的心理準(zhǔn)備。

(文章來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，作者：風(fēng)清揚(yáng)，侵刪)