定制家居行業(yè)已告別高增長(zhǎng)時(shí)代，行業(yè)紅利逐漸減少，并且面臨高度內(nèi)卷，擴(kuò)品類、增渠道都成為增長(zhǎng)的必要手段。

諸多定制家居巨頭紛紛把視野瞄準(zhǔn)了海外，僅2022-2023年，就有歐派、索菲亞、志邦、金牌等加大了海外市場(chǎng)的投入，大舉“出海”！

索菲亞：加大力度進(jìn)軍海外市場(chǎng)

1月12日，索菲亞越南胡志明市高端定制體驗(yàn)館開業(yè)。

據(jù)悉，這一高端定制體驗(yàn)館將成為索菲亞品牌與產(chǎn)品實(shí)力在越南展示的重要窗口，并將進(jìn)一步促進(jìn)索菲亞全球品牌揚(yáng)帆出海。

索菲亞越南胡志明市定制體驗(yàn)館開業(yè)剪彩

據(jù)索菲亞官微稱，目前索菲亞已經(jīng)擁有27家海外經(jīng)銷商，覆蓋了美國(guó)，加拿大，澳大利亞，新加坡，越南，泰國(guó)，哈薩克斯坦，柬埔寨，馬達(dá)加斯加，阿曼等二十幾個(gè)國(guó)家。

同時(shí)，索菲亞已與前端開發(fā)商和承包商合作，在全球30多個(gè)國(guó)家建立了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

志邦家居啟動(dòng)HOME+全球發(fā)展計(jì)劃

11月6日，志邦在泰國(guó)曼谷舉行了2024年全球新品發(fā)布會(huì)暨全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，啟動(dòng)志邦HOME+全球發(fā)展計(jì)劃，吹響了進(jìn)軍全球市場(chǎng)的號(hào)角，開啟大航海時(shí)代。

志邦主要以海外零售店+工程配套布局海外市場(chǎng)，從全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上可以看出其進(jìn)軍全球市場(chǎng)的堅(jiān)定決心。

目前，志邦已經(jīng)陸續(xù)在柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來(lái)西亞、印尼西亞等國(guó)家的10多個(gè)城市開設(shè)海外零售店。

同時(shí)，在泰國(guó)、新加坡等地建立了包括安裝、售后、產(chǎn)品在內(nèi)的本地化銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)。

2020-2022年，志邦海外業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為0.47億、0.61億、1.13億，增長(zhǎng)迅猛。

歐派：海外增長(zhǎng)迅猛

歐派的海外業(yè)務(wù)模式以工程、零售為主。

零售則包括總部直營(yíng)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。

其中，海外業(yè)務(wù)工程渠道占比約70%；直營(yíng)渠道占比約30%。

2022年歐派相繼在美國(guó)、法國(guó)、沙特、蒙古、加拿大、葡萄牙、菲律賓、津巴布韋等11個(gè)國(guó)家新開門店。

據(jù)歐派家居三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，歐派海外業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“2023年前三季度，海外業(yè)務(wù)比去年同期增長(zhǎng)了66%的銷售額。

”歐派正逐漸通過(guò)自有品牌滲透海外市場(chǎng)，而且增長(zhǎng)迅猛。

金牌廚柜：要把更好的中國(guó)制造推向世界

海外業(yè)務(wù)已成為金牌廚柜的增收利器。

該企業(yè)在北美市場(chǎng)采用RTA分銷商的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)設(shè)立服務(wù)中心提供產(chǎn)品定制和增補(bǔ)返修；在東南亞市場(chǎng)則推進(jìn)海外平臺(tái)分公司等。

2023年前三季度，金牌廚柜的海外業(yè)務(wù)營(yíng)收2億元，同比增長(zhǎng)約20%。

金牌廚柜泰國(guó)工廠

2023年是金牌創(chuàng)建20周年，集團(tuán)發(fā)布了公司的四大戰(zhàn)略。

其中重點(diǎn)提及金牌國(guó)際化戰(zhàn)略。

近年來(lái)公司非常重視海外業(yè)務(wù)的拓展，產(chǎn)能在海外做了布局，包括已完成泰國(guó)工廠收購(gòu)、泰國(guó)工廠從合資變?yōu)槿Y，以及推動(dòng)在美國(guó)產(chǎn)能建設(shè)等；在過(guò)去疫情嚴(yán)峻的情況下，公司海外業(yè)務(wù)仍取得較大進(jìn)展，目前已進(jìn)入北美、澳洲等地市場(chǎng)，近三年年均增速達(dá)50%以上。

拒絕內(nèi)卷，“出?！笔莻€(gè)好渠道？

根據(jù)國(guó)家海關(guān)總署公布的外貿(mào)數(shù)據(jù)，2023年1-11月，中國(guó)家具及其零件出口額為4032.2億元，同比下降1.7%。

定制家居高度內(nèi)卷，價(jià)格戰(zhàn)開打，行業(yè)進(jìn)入一片紅海，但出海仍然是定制家居企業(yè)一個(gè)極佳的新渠道，世界定制看中國(guó)，中國(guó)廚衣柜企業(yè)的C2M、信息化、智能制造水平已經(jīng)具備較高的經(jīng)營(yíng)水平，大規(guī)模定制家居已經(jīng)在中國(guó)落地并發(fā)展壯大。

大規(guī)模個(gè)性化定制家居，中國(guó)擁有4000億元市場(chǎng)規(guī)模，而歐美國(guó)家基本上都是精裝房，對(duì)于C2M個(gè)性化定制家居，尚在摸索階段，這是目前定制家居企業(yè)能快速切入出口的重要原因。

當(dāng)然，出海之路并非順利，定制家居企業(yè)需要解決服務(wù)、技術(shù)輸出，在基于本土化探索和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，研究出獨(dú)具特色的海外業(yè)務(wù)模式；同時(shí)擴(kuò)大品牌影響力，擴(kuò)充企業(yè)實(shí)力，加快實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈本土化，構(gòu)建海外市場(chǎng)供產(chǎn)銷的一體化循環(huán)，除此之外，相較其他商品，家居產(chǎn)品通常重量或體積大、貨值高，一般都會(huì)面臨著國(guó)際物流運(yùn)力阻塞、線上平臺(tái)門檻抬高、最后一公里的尾程配送難等現(xiàn)實(shí)難題。

(文章來(lái)源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)