東方邦太作為品牌櫥柜，在全國各大城市都有經(jīng)銷商，在剛剛結(jié)束的東方邦太2011全國經(jīng)銷商年會(huì)上，我們有幸采訪到東方邦太上海經(jīng)銷商，請他一起暢談選擇東方邦太櫥柜的緣由以及他們?nèi)绾谓庾x“國八條“對他們的影響。
 

【記者】：當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇東方邦太櫥柜來做代理呢?

【張學(xué)軍】：東方邦太所采用的原材料以及它的加工工藝相當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)，注重環(huán)保，所以說雖然我現(xiàn)在加盟了東方邦太，放棄了自己生產(chǎn)，錢是少賺了，對消費(fèi)者卻是負(fù)責(zé)了，消費(fèi)者能多花一點(diǎn)點(diǎn)錢在我這里買到健康環(huán)保的產(chǎn)品，我覺得賺錢商家是要賺的，但是古話說君子愛財(cái)取之有道，所以說我選擇了東方邦太。

【記者】：您覺得前不久出臺(tái)的“國八條“對您的櫥柜銷售有哪些影響呢?

【張學(xué)軍】2008年的金融風(fēng)暴時(shí)，當(dāng)時(shí)上海的房產(chǎn)銷售也是下滑地驚人，那么在那樣的情況下，我們的銷售業(yè)績略有下滑，但沒有下滑地那么厲害，主要是因?yàn)闁|方邦太櫥柜的環(huán)?？诒?。經(jīng)過我們前期在上海的兩年運(yùn)作，東方邦太的環(huán)保、健康的理念已經(jīng)深入到消費(fèi)者的心目當(dāng)中?，F(xiàn)在，特別是想上海這樣的特大型城市的消費(fèi)者，他們對家居行業(yè)也是越來越注重環(huán)保，注重健康，所以2008年的金融風(fēng)暴對我們沒有什么影響。

今年國八條的推出肯定也不亞于08年那種形勢，那么今年我們總部通過跟搜房全面地合作，對包括上海在內(nèi)的10個(gè)重點(diǎn)城市廣告的支持，加上我們經(jīng)銷商這塊兒也是大幅度讓利，把最實(shí)惠的產(chǎn)品給消費(fèi)者。櫥柜對我們整個(gè)家庭裝潢來講師相當(dāng)重要的，現(xiàn)在的人，尤其是那些花錢去買保健品、鍛煉身體的，何不把這些錢多投入些在裝修上，買到一套健康環(huán)保的櫥柜呢?

同時(shí)，我們也會(huì)注重我們的服務(wù)，至于服務(wù)這一塊根據(jù)我的東方邦太在上海進(jìn)行四年多的調(diào)查，我們每年會(huì)做兩次客戶回訪，我們客戶的滿意率在 95%意思，我們目前店面銷售業(yè)績有40%以上是靠我們以前的老顧客介紹過來的。雖然之前我們遇到金融危機(jī)、房產(chǎn)調(diào)控，并沒有對零售造成太大影響，也就是緣于我們產(chǎn)品和服務(wù)兩個(gè)因素。

文章來源：搜房家居