來自中華櫥柜網(wǎng)的一篇文章引起了大材研究的注意，其中提到：

過去幾年，四川定制企業(yè)的數(shù)量每年以50%的速度在增長，5年前，成都地區(qū)只有20多家定制企業(yè)，現(xiàn)在已發(fā)展至400多家。

從全國特別是華南地區(qū)來看，定制家居發(fā)展的趨勢更加明顯。近5年來，定制家居企業(yè)每年以超過25%的速度增長，部分企業(yè)增速超過了50%。

在定制大潮洶涌的時代，川軍團此前丟失的風(fēng)光，有可能在新一撥品牌沖刺中，重新拾回榮光。未來幾年，有可能見證川派定制軍團的強勢崛起，全國的定制格局可能改變。

大材研究專門查詢各方數(shù)據(jù)，力圖勾勒出定制家居新川軍們的戰(zhàn)略圖景，一探川派定制都走到哪一步了？都有哪些值得期待的硬角色？

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在檢索“四川定制家居”時，至少看到了伊戀、盛美格、原森、力威、百業(yè)興、新悅、等幾家品牌投放關(guān)鍵詞競價廣告。其中還有一條“4月21日—25日的成都家居創(chuàng)博會”消息。

除了上述品牌，在搜索結(jié)果的前幾頁上，還能看到卡諾尼、藍蓮、梵尼亞、帝安姆、匠家皇朝、卡羅曼、貝迪爾、博郡、風(fēng)格家、美蝶、麗維家、利維家、木子宅配、名匠、佳源鴻、威騰、豪雅、福木森、居尼亞、麗迪亞、衣之柜、貝諾斯、梵尼爾、蘭普頓、凡適、科爾頓、積木家居、博洛尼亞、達斐麗、索菲世家、康華、丹菲尼、愛舍元素、艾瑞卡、連創(chuàng)美家、帝詩倫、伊為家、品潮、萊茵艾格、亞森樂居、華茂鼎配、貴朝、百年印象、帝安姆等。

在2017年8月召開的四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會定制家居專委會成立大會上，現(xiàn)場曾對104家成員單位授牌。無疑，加入以定制家居為名義的二級協(xié)會，自然這些成員單位的主營業(yè)務(wù)肯定是跟定制相關(guān)的，從中可以窺見川派定制企業(yè)至少在數(shù)量上開始強勢崛起。

早在2017年1月份的時候，大材研究注意到，四川日報上曾經(jīng)發(fā)表過一篇《四川家具業(yè)遇冷 定制家居卻逆勢增50%》的文章，其中提到，2017中國(成都)定制家居趨勢高峰論壇上，四川省建材家具裝飾商會會長楊文松透露，不管是企業(yè)數(shù)量還是銷售額，2016年四川定制家居板塊增幅均超過50%。

據(jù)他介紹，成都地區(qū)5年前只有20余家定制家居企業(yè)，目前已有400多家，全省涉及定制家居的企業(yè)則達到2000家。

毋庸諱言，川軍團們正在補課定制家居，力圖解決之前企業(yè)分散、單打獨斗、規(guī)模小、知名度不高等問題，而且補課的力度還是比較大的，除了上述內(nèi)容提到的動作，四川家具界在定制方向上付出的努力表現(xiàn)在更多方面，比如2017年6月辦的第十八屆成都家具展上，專門推出了4.5萬平方米的定制家居主題專館；有川企拿出近百萬年薪從廣東挖人；直接上線AR、C2B等新技術(shù)與新模式。

而且在第四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會下面設(shè)立定制家居專委會，搭配行業(yè)交流平臺，集體對外發(fā)聲。另據(jù)大材研究了解，一家名叫四川定制家居協(xié)會的機構(gòu)也在籌備之中。

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成品家具的領(lǐng)頭羊品牌全友家居必不可少，雖動手稍晚，但后發(fā)制人，目前已重兵部署全屋定制，憑借全友家居的運營能力，如果不出意外，未來幾年內(nèi)應(yīng)該可以看到成績。

在其購買的百度品牌專區(qū)上，已能看到全屋定制免費預(yù)約設(shè)計的入口。更能體現(xiàn)全友家居對定制的戰(zhàn)略重視程度的是，專門開通了全友全屋定制的官方網(wǎng)站、專門的公眾號等獲客平臺。

值得注意的是，其公眾號的頭條文章最高閱讀量逼近5萬，大部分推送的閱讀量保持在4000左右，可見訂閱粉絲量可能在10萬以上。該項成績，放到所有的定制家居品牌里做對比，全友也能排在靠前的位置。

綜合多渠道的網(wǎng)絡(luò)輿情，大材研究發(fā)現(xiàn)，全友全屋定制的影響力在逐漸提高，百度貼吧、微博、BBS等眾多社交媒體上已有網(wǎng)友自主發(fā)表評價，或者曬出案例圖，其中既有企業(yè)行為，也有業(yè)主的自發(fā)舉動。順便提醒全友的是，網(wǎng)上有一些零星的投訴，建議做好售后服務(wù)跟進。

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另一家頭部品牌掌上明珠家居，也開設(shè)了全屋定制業(yè)務(wù)，在中華衣柜網(wǎng)上能看到全屋定制的招商頁面。

作為將近30年的老品牌，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做定制，老樹發(fā)新芽，出手的力度也是不小的，比如專門設(shè)立了全屋定制事業(yè)部，由楊智明擔任總經(jīng)理；比如在2017年第十九屆廣州建博會上，掌上明珠重點展示的產(chǎn)品就是自己的全屋定制方案。

據(jù)大材研究查詢，掌上明珠的全屋定制在業(yè)主群體里已有一定的認可度，以網(wǎng)絡(luò)輿情為例，在百度貼吧、地方知名BBS與家裝BBS、微博等平臺上，都有網(wǎng)友問詢。在百度的相關(guān)搜索里，跟掌上明珠全屋定制有關(guān)的關(guān)鍵詞，都有出現(xiàn)。

不過，對比掌上明珠本身的實力，其定制業(yè)務(wù)做得遠遠不夠，才剛剛開始，需要在知名度、口碑與網(wǎng)點等環(huán)節(jié)提速。

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從＊＊＊息了解，帝安姆成立于2004年，生產(chǎn)基地位于成都家具產(chǎn)業(yè)園，專注于整體衣柜、衣帽間、書柜、鞋柜等品類，主打“新派定制家”。從其宣傳來看，應(yīng)該是全面投入定制家居。

3月23日的時候，帝安姆在成都開了2018年的招商會，其官網(wǎng)有文章透露，意向經(jīng)銷商有12位，來自重慶/內(nèi)蒙/河北/山西/湖南/云南/湖北等地，最后成功簽約甘肅、青海、四川、湖北、重慶五省直轄市共計8個市場。

一個插曲是，帝安姆還拿了一個2017年的“定制家具十大品牌”獎項，一個名為全國家居行業(yè)經(jīng)銷商大調(diào)查暨定制家居&鋁門窗行業(yè)優(yōu)秀品牌頒獎典禮發(fā)的。獎項的權(quán)威性姑且不論，這種積極借助第三方機構(gòu)提升品牌影響力的做法，是值得肯定的。也是廣東眾多定制家具品牌喜歡采用的策略。

另外，在就要加盟網(wǎng)、中華衣柜網(wǎng)、九正建材網(wǎng)、家居熱線、舒適100網(wǎng)等多家平臺上，都能看到帝安姆的招商或產(chǎn)品推廣信息。

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2018年3月5日，川派定制里的“急先鋒”伊戀家居，在成都舉辦了“礪十年-謀新篇”2018全國營銷戰(zhàn)略峰會，請到了廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇、四川省第三產(chǎn)業(yè)協(xié)會定制家居專委會秘書長茍汪，并且伊戀家居CEO謝宏偉、酷家樂華西大區(qū)總監(jiān)沈家樂等出席，＊＊＊息顯示有300多人。

隨后的3月28日，第8屆廣州定制家居展在廣州·保利世貿(mào)博覽館（琶洲）正式開幕。伊戀攜維羅納（Verona）系列新品出場，據(jù)說現(xiàn)場簽了一些經(jīng)銷商。

緊接著，首屆中國定制女神決賽，由廣東省定制家居協(xié)會聯(lián)合新浪家居共同發(fā)起，3月29號在廣州·保利世貿(mào)博覽館落下帷幕，伊戀也有自己的女神代表馬亞嵐參加，拿到“最受媒體歡迎女神”的獎項。

可以看出，2018年開年以來，伊戀的活躍度明顯提高，從產(chǎn)品與營銷上發(fā)力定制市場，有潛力謀得該品類版圖上的一席之地。

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同樣付出努力的還有鼎配全屋定制，3月26日在成都開了2018年經(jīng)銷商大會暨櫥柜項目發(fā)布會，同樣是劍指定制。整個2017年，鼎配的動作也不少。

比如主推的零醛全屋定制，包括衣柜、電視柜、隔斷柜、酒柜書柜等柜體，以及博古架、榻榻米等定制家具，銷量增長明顯。去年3月份辦開門紅，4月搞五店聯(lián)動促銷、5月“一言九鼎促銷”和雙十一“脫光戰(zhàn)便宜”等，基本上都是主推定制。

來自新浪家居的一篇報道顯示，鼎配2017年發(fā)展了86名經(jīng)銷商，品牌店面增加了幾百家。12月參加成都造品牌聯(lián)展，展示“成都力量· 定制家居”的實力。

另外，鼎配在所有宣傳中都將“全屋定制家居”帶在了品牌名稱后面，以此強化定制的市場認知。

不過，綜合多個渠道的信息，鼎配目前還需要補足兩個短板：

一個是在定制家具市場上的知名度，畢竟競爭者極多，知名度不足，后勁可能跟不上。就目前情況來看，綜合影響力很難看齊尚品宅配、索菲亞、歐派等，但可以考慮做第二梯隊里的特色品牌。

另一個是樣板城市的打造與網(wǎng)點的擴大，鼎配的網(wǎng)點還比較少，也比較分散，需要考慮做十幾個重點市場出來。五年前或十年前我們習(xí)慣性做一兩個樣板市場，現(xiàn)在走同樣的路，比較難，風(fēng)險大，建議同時打造多個有代表性的市場，以此帶動周邊城市。

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通過＊＊＊息了解，百年印象2006年在福建福州成立，2010年落地成都青羊區(qū)華嚴工業(yè)區(qū)，定位是走性價比路線，業(yè)務(wù)涉及實木全屋定制、模壓與移門三大系列，目前的重心也在向定制調(diào)整。

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如果說影響力比較大的川派定制新銳，我覺得是麗維家，2015年時曾連續(xù)拿到A輪、B輪融資，其中B輪多達1億元，投資方包括聯(lián)創(chuàng)永宣、順為資本、熊貓資本等。

前段時間大材研究曾經(jīng)推出過一篇文章《解讀定制家居市場，別忘了成都的麗維家》，其中提到麗維家雖然在宣傳上低調(diào)了許多，在網(wǎng)點布局方面缺乏足夠耀眼的大手筆，網(wǎng)點密度與廣度都還不高，但是如果要列30強，它是能夠殺進來的。

最近幾年里，麗維家也做了不少事情：

2017年5月，開通了中歐班列麗維家蓉歐快鐵，成為家居行業(yè)率先開通蓉歐快鐵企業(yè)專列的品牌。

搭建供應(yīng)鏈平臺“木頭來了”，家居供應(yīng)鏈平臺，有40多個分銷商，跟700多工廠達成合作，這個數(shù)據(jù)來自麗維家公開。

運營麗維家服務(wù)鏈平臺“安達人”，定位“安裝師傅眾包服務(wù)平臺”，入駐師傅據(jù)說已有3萬多人，項目經(jīng)理500多，簽約商戶2000多家，240多座城市已落地該項服務(wù)。

力推奧家家居的城市合伙人、安達人等渠道計劃，它的城市合伙人已經(jīng)有200多。

大量開線下體驗店，官網(wǎng)顯示已覆蓋30多個省市，在大本營成都，就有9家店，四川大部分地縣市都開了1家店，綿陽這種經(jīng)濟稍微發(fā)達點的地級市，有2家店。另外，已成功殺入北上廣深這類一線城市，在北京有3家店，深圳有2家店，廣州有1家店。

主打品類也有擴張，從以前的櫥柜、衣柜擴大為全屋定制，業(yè)務(wù)線分三大版塊，全屋定制、成品家具與辦公家具，看齊綜合型定制家居品牌。

還涉足了家居金融業(yè)務(wù)，也就是木匠金福，提供有賒銷寶、租金寶兩款核心產(chǎn)品，據(jù)麗維家公開的信息，2017年底訂單已突破1000萬。

麗維家還做了一個“木匠來了”的家居專業(yè)人才培訓(xùn)平臺，用于培訓(xùn)與輸出家具設(shè)計師。

在提升用戶體驗方面，麗維家也是有動作的，比如它的“拎包入住”配套定制產(chǎn)品，搭載了VR技術(shù)，可以實景體驗定制效果。

除了官網(wǎng)、公眾號等自營銷平臺外，麗維家沒有放過京東、天貓的電商機會窗口，在兩家平臺上都開了旗艦店。

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如果要列一個川派定制家居團，卡諾尼應(yīng)該可以入圍。2010年在成都創(chuàng)辦，目前定位于定制家居制造商，主要做定制衣柜、移門等產(chǎn)品。

其官網(wǎng)信息顯示，2013年是專賣店突破30家，2014年引進意大利的自動生產(chǎn)線，2016年時成了四川定制衣柜副會長單位。

目前，卡諾尼在大力招商，擴大網(wǎng)點覆蓋，從目前的定制家居大鱷曾經(jīng)走過的路來看，網(wǎng)點建得好不好、產(chǎn)能高不高、密度高不高、數(shù)量多不多，將決定能否快速做大。

究其原因，四川省定制家居專委會會長謝宏偉有一個觀點是，川派企業(yè)還停留在埋頭苦干的狀態(tài)，缺乏學(xué)習(xí)、交流的平臺和氛圍。

而且，很多川內(nèi)的家具企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者小富即安，做到幾千萬規(guī)模時，就開始享受成果，沒有嘗試新業(yè)務(wù)、新模式與發(fā)動全國性沖刺的激情，同時缺乏資本助力的后盾，即使做定制，很快陷于小打小鬧。這些都是原因。

要想真正突破，少不了幾個條件：

二是快速出現(xiàn)頭部品牌，設(shè)計創(chuàng)新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)模式，走差異化的道路，能夠把業(yè)務(wù)做到全國去。現(xiàn)在去復(fù)制歐派、尚品宅配們走過的路，成功率會小很多。

三是外部資本進入，戰(zhàn)略投資也好，風(fēng)險投資也罷，省內(nèi)的投資也好，省外的資金也罷，有了豐厚的融資土壤，＊＊充足，在目前的被動競爭環(huán)境下，再去追趕的可能性相對大一些。

不多說了，大家努力吧。

（來源：大材研究）