隨著衣柜行業(yè)近些年的高速發(fā)展，中國(guó)國(guó)內(nèi)衣柜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)進(jìn)入一種超競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。所以要充分認(rèn)識(shí)到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)中，不一定能夠管用，應(yīng)該有一份清醒與理智;本人分析衣柜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分以下幾個(gè)大方面，供衣柜行業(yè)相關(guān)人士在做決策時(shí)多一份參考的基點(diǎn)：

同質(zhì)化

其實(shí)除了衣柜，不管各個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在有個(gè)共同的趨勢(shì)：同質(zhì)化越來(lái)越明顯，產(chǎn)品的差異化程度和差異化的時(shí)間越來(lái)越有限：不同的衣柜工廠卻同風(fēng)格，同款式，同顏色，有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎;以前你開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，或者有一個(gè)新的技術(shù)，企業(yè)的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上能經(jīng)營(yíng)好幾年，現(xiàn)在你有一個(gè)新產(chǎn)品，只要這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)了，短的幾個(gè)月，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立馬就跟進(jìn)來(lái)了，而緊接著就是一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn);像這樣的品牌工廠我們可以想到多家，“山寨衣柜”時(shí)代也越演越烈。

綜合成本升高，風(fēng)險(xiǎn)加大

由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營(yíng)銷(xiāo)各要素的漲價(jià)，我們企業(yè)的運(yùn)作費(fèi)用提高，材料費(fèi)漲了、廣告費(fèi)漲了，通路費(fèi)漲了，人工費(fèi)漲了，物流費(fèi)漲了，商場(chǎng)租金漲了所有這些運(yùn)作費(fèi)用都漲了。

門(mén)檻也越來(lái)越高，我們運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)，關(guān)鍵值越來(lái)越高，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。但是郁悶的是，風(fēng)險(xiǎn)高了收益不一定高，很多衣柜公司及專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)打下來(lái)之后，看起來(lái)很熱鬧，到年底一算帳，結(jié)果沒(méi)錢(qián)可掙。

衣柜物業(yè)大肆擴(kuò)充

近一兩年我們常常聽(tīng)到同行講到：紅星美凱龍要在××地方開(kāi)發(fā)市場(chǎng)了;居然之家入住××城市了;吉盛偉邦在××城市就要開(kāi)招商會(huì);歐亞達(dá)在××地方的地皮已經(jīng)批下來(lái);集美在××城市已經(jīng)動(dòng)工了;××城市的本土品牌××商場(chǎng)分店開(kāi)始招商……等等，這種無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)于衣柜經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講是最可悲與恐怖：在專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢之時(shí)，市場(chǎng)又一次被競(jìng)爭(zhēng)，新開(kāi)的品牌商場(chǎng)進(jìn)還是不進(jìn)?

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至2003年以來(lái)房?jī)r(jià)過(guò)快的上漲，國(guó)民對(duì)于高房?jī)r(jià)的呼聲一浪高過(guò)一浪，政府在宏觀控制上對(duì)房?jī)r(jià)開(kāi)始嚴(yán)控，2009年12月，中央接連釋放房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控信號(hào)。＊＊＊常務(wù)會(huì)議明確提出“遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭”，全國(guó)房地產(chǎn)的增長(zhǎng)速度今年上半年放緩到9%左右，全國(guó)GDP增長(zhǎng)率與政府的宏觀控制今年基本持平;而2010年上半年衣柜 終端銷(xiāo)售額綜合平均下降高達(dá)20%～30%;09年～現(xiàn)在中國(guó)衣柜的消費(fèi)綜合增長(zhǎng)在12%左右，而衣柜商場(chǎng)這兩年如雨后春筍，全國(guó)知名品牌衣柜商場(chǎng)的擴(kuò)充膨脹速度在30%～40%!(國(guó)內(nèi)個(gè)別知名商場(chǎng)擴(kuò)充速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)字)而衣柜商場(chǎng)的租金卻增長(zhǎng)有10%～15%。這些數(shù)字的反差，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于房地產(chǎn)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP增長(zhǎng)率及衣柜專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。

目標(biāo)不清

任何企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都是動(dòng)態(tài)和暫時(shí)的。我們現(xiàn)在跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我認(rèn)為是高強(qiáng)度、高對(duì)抗的近身博弈，稍有不慎就要被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手＊＊。你要每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，盯準(zhǔn)了市場(chǎng)，才可能活下來(lái)。

不管是衣柜企業(yè)老板還是營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，都跟我傳遞過(guò)這樣的信息，說(shuō)連做夢(mèng)都在想，這下一步棋該怎么走。以前很多老板跟我說(shuō)，他們做生意，都是人走人路，蛇走蛇路，各走各的路?？涩F(xiàn)在行嗎?你怎么走完全要盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他怎么走，博弈的距離越來(lái)越近。做一個(gè)決策要咨詢很多同行及前輩;不管你是開(kāi)一家拉面館，還是做一家時(shí)裝店，你是開(kāi)一個(gè)大企業(yè)，還是做一個(gè)小門(mén)臉，都存在這種問(wèn)題。

外銷(xiāo)企業(yè)入內(nèi)

這幾年，尤其是從衣柜反傾銷(xiāo)以來(lái)，再加上前兩年的金融危機(jī)，對(duì)外銷(xiāo)衣柜企業(yè)影響非常明顯。這些廠家很快意識(shí)到不能完全依賴外銷(xiāo)，要雙條腿走路，外銷(xiāo)兼內(nèi)銷(xiāo)，在近兩年開(kāi)始做國(guó)內(nèi)衣柜市場(chǎng)，于是開(kāi)始產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)策劃、參加展會(huì)、市場(chǎng)推廣等等;在中國(guó)的衣柜市場(chǎng)內(nèi)突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)人、經(jīng)銷(xiāo)商等對(duì)于很多衣柜新品牌的概念有些陌生，當(dāng)然同時(shí)國(guó)內(nèi)衣柜市場(chǎng)份額也被分走之一部分?！　I(yíng)銷(xiāo)與策劃

國(guó)內(nèi)這些方面都還停留表面的競(jìng)爭(zhēng)，你的裝修高度3米，我就3.5米;比如你請(qǐng)代言人，我也找明星;你用飛行器搞宣傳我就用遙控氣球搞廣告;你請(qǐng)模特我就請(qǐng)禮儀;你用悍馬炒作我用悍馬接客戶;你找人唱歌我就找人跳舞……，這些在衣柜行業(yè)里比比皆是。

區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)

從2000年至2007年間，幾年時(shí)間企業(yè)數(shù)量增加到近七萬(wàn)多家，大大小小的衣柜廠，都開(kāi)始效仿大品牌：注冊(cè)商標(biāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、形象包裝等來(lái)推廣自主品牌;中國(guó)區(qū)域確實(shí)不小，但由于地理空間的差異及衣柜體積較大，一個(gè)北方經(jīng)銷(xiāo)商在本土做南方的衣柜品牌，造成了物流成本加大，提貨及售后時(shí)間延長(zhǎng)，其開(kāi)始考慮是否做本土衣柜品牌;也就形成了衣柜市場(chǎng)區(qū)域品牌在本土范圍內(nèi)銷(xiāo)售良好：北方衣柜企業(yè)在南方市場(chǎng)品牌知名度打開(kāi)速度緩慢，南方衣柜企業(yè)在北方市場(chǎng)品牌知名度打開(kāi)速度緩慢現(xiàn)象。所以一些衣柜品牌大企業(yè)為了維護(hù)自己的市場(chǎng)占有率，在國(guó)內(nèi)北方或南方設(shè)分公司及物流中轉(zhuǎn)站。

人才競(jìng)爭(zhēng)

這個(gè)是企業(yè)一開(kāi)始都具有的競(jìng)爭(zhēng)，為了開(kāi)發(fā)一套衣柜 系列產(chǎn)品，直接去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)挖人(當(dāng)然有很多是自我跳槽的)，還有企業(yè)業(yè)主分家另起東山時(shí)，甚至帶走一個(gè)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)在行業(yè)和行業(yè)外都屢見(jiàn)不鮮。

商業(yè)賄賂

經(jīng)銷(xiāo)商或廠家為了進(jìn)入一個(gè)好的衣柜市場(chǎng)及相對(duì)理想的位置，在私下給物業(yè)直接招商重要負(fù)責(zé)人紅包，找個(gè)理由直接取締原有要進(jìn)入的衣柜品牌，這個(gè)在行業(yè)里也是公開(kāi)的秘密了。

中國(guó)當(dāng)代衣柜商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所面臨的種種困境，這里不再細(xì)述。不過(guò)，最終還是必須由真正的行業(yè)大師來(lái)解決，而且最好是具有綜合學(xué)科背景的專(zhuān)家，我們不要沒(méi)有“敬業(yè)和精業(yè)”精神的專(zhuān)家，還要憑著行業(yè)良知和一步一個(gè)腳印的經(jīng)理人。

綜上所述，個(gè)人認(rèn)為，在未來(lái)3到5年，在衣柜產(chǎn)業(yè)逐步轉(zhuǎn)移及國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的大背景下，中國(guó)衣柜行業(yè)將迎來(lái)第二個(gè)高速發(fā)展期。這個(gè)時(shí)期主要不是在量的擴(kuò)張，而是在質(zhì)的提高。衣柜行業(yè)在未來(lái)五年還將面臨著新的挑戰(zhàn)，木材和其它衣柜原材料資源供應(yīng)緊張，能源和交通運(yùn)輸價(jià)格的提高，環(huán)保要求的加強(qiáng)，技術(shù)人員和管理人員的缺乏將是行業(yè)發(fā)展的制約因素。因此，應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，關(guān)鍵在于提高產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的質(zhì)量。