定制百家爭鳴，共鑒芳華人居。12月15-16日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會舉辦的第十二屆櫥柜行業(yè)年會圓滿舉辦，借由行業(yè)年會大咖云集、新時代開啟新征程的契機，中華櫥柜網(wǎng)現(xiàn)場采訪多位定制家居企業(yè)老板、職業(yè)經(jīng)理人、供應(yīng)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人，關(guān)于供應(yīng)鏈、定制家居獲利、智能家居等行業(yè)熱點話題，看看行業(yè)大佬怎么說。

話題一：打通供應(yīng)鏈 讓制造企業(yè)協(xié)同發(fā)展

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長張傳喜：供應(yīng)鏈?zhǔn)羌揖由虡I(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)設(shè)施

全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長張傳喜

現(xiàn)在家居行業(yè)面臨著重大的變革，變革的起點是因為消費過程發(fā)生了一些重大變化，包括消費人群的變化，消費體驗的變化等等。消費的變革最終導(dǎo)致供應(yīng)鏈的變革，而供應(yīng)鏈可以說是我們整個家居商業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)設(shè)施，只有做好了基礎(chǔ)設(shè)施，這些行業(yè)中的企業(yè)才能做好他們的產(chǎn)品。所以張會長認(rèn)為行業(yè)供應(yīng)鏈體系所打造的創(chuàng)新場景，是為了給家居行業(yè)培育出更多的新物種，甚至是超級物種，乃至行業(yè)中的獨角獸。

皮阿諾董事長馬禮斌：互聯(lián)互通大勢所趨 市場將從渠道紅利轉(zhuǎn)為生產(chǎn)鏈紅利

皮阿諾董事長馬禮斌

針對本次年會協(xié)會方搭建起生產(chǎn)制造型工業(yè)和供應(yīng)鏈上下游平臺的舉動，馬禮斌認(rèn)為“幫助是非常大的”，究其原因首先是大勢所趨，大環(huán)境所致;另一方面，則是一體化交付離不開每一方參與者的努力，不管是原來做櫥柜、衣柜的企業(yè)上升到做全屋或者大家居，每一方的制造者都變成參與者，一旦跨鏈條自然而然需要互聯(lián)互通。行業(yè)的互聯(lián)互通，本質(zhì)上就是打通供應(yīng)鏈。

麗博櫥柜|全屋定制執(zhí)行副總經(jīng)理胡國帥：未來的家居業(yè)態(tài)是協(xié)同發(fā)展

麗博櫥柜|全屋定制執(zhí)行副總經(jīng)理胡國帥

從目前來看，一個產(chǎn)品如果上下游產(chǎn)業(yè)鏈都自己來做，并且都能夠做得很完善很精致，還是非常困難的。胡總指出，將來的行業(yè)必定是協(xié)同合作的，產(chǎn)業(yè)細(xì)分的。因此，目前的產(chǎn)業(yè)鏈，無論是提供整體化的解決方案，還是說提供某一個單品，還是回歸到產(chǎn)品與服務(wù)的問題。因此，將來的家居行業(yè)，不是誰取代誰的問題，而是行業(yè)整合、合作、共贏。

帥太全屋定制總經(jīng)理黃贏：供應(yīng)鏈管理應(yīng)被視為定制家居行業(yè)內(nèi)部支撐體系核心之一

帥太全屋定制總經(jīng)理黃贏

在整個行業(yè)剛剛興起的時候，大家還沒有注意到后端的一些重要性，但隨著整個行業(yè)不斷向前發(fā)展，后端的支撐體系重要性就顯現(xiàn)出來了。核心的是：第一整個定制家居的生產(chǎn)端如何從人工到數(shù)控，從數(shù)控到信息化。第二就是整個供應(yīng)鏈管理，對企業(yè)來講，品質(zhì)管理和供貨能力的管理都很重要，所以信息化生產(chǎn)和供應(yīng)端的管理，被視為定制家居行業(yè)內(nèi)部支撐體系兩大核心。

話題二：全屋定制獲利是難還是易?

我樂廚柜總經(jīng)理汪春俊：差異化越高，獲利能力也就越高

我樂廚柜總經(jīng)理汪春俊

任何行業(yè)都可能有獲利好的和獲利不好的。只要抓住一個，盡量做得跟別人不一樣，差異化越高，獲利能力也就越高。同質(zhì)化可能就會陷入跟其他企業(yè)白熱化的競爭中。

宇曼櫥柜·全屋定制總經(jīng)理蔣克松：定制行業(yè)利潤可觀

宇曼廚柜·全屋定制總經(jīng)理蔣克松

全屋定制，現(xiàn)在都說是整個家裝建材行業(yè)最后一塊比較好的蛋糕。從企業(yè)角度出發(fā)，櫥柜企業(yè)很好的占據(jù)入口，即最早接觸到做裝修的客戶，櫥柜單子簽下以后，自然涉及全屋了。關(guān)于如何在客戶數(shù)量不增加的情況下增加客單值，蔣總稱“必須要做全屋，相對來說定制行業(yè)的利潤較為可觀”。

帥太全屋定制總經(jīng)理黃贏：企業(yè)營銷戰(zhàn)略關(guān)乎定制家居企業(yè)能否生存

定制家居不是能獲利多少的問題，而是未來能不能在這個市場上生存的問題。年會上也提到跑馬圈地，這是結(jié)合企業(yè)的定位去做的一種營銷戰(zhàn)略。比如說市場、消費人群、品牌是要做到哪個層面，是做全國市場還是做區(qū)域市場，這都跟你的戰(zhàn)略有關(guān)系。

博西尼櫥柜·衣柜總經(jīng)理胡志平：獲利難易在于企業(yè)經(jīng)營方法

博西尼櫥柜·衣柜總經(jīng)理胡志平

胡總認(rèn)為獲利還是和以前一樣，看的是企業(yè)的經(jīng)營。2017年，因為環(huán)保政策的影響，對于北京的企業(yè)來說，是比較緊張的一年。但博西尼2017年的盈利狀況比往年都強，總結(jié)發(fā)現(xiàn)與博西尼的原始定位有關(guān)，博西尼一直致力于做性價比高的櫥柜、衣柜。對于2018年也很有信心。

話題三：如何看待“智能”?

我樂廚柜總經(jīng)理汪春俊：“智能”與我樂很貼切

我樂做了十年的櫥柜，現(xiàn)在延伸到全屋定制，不管是櫥柜還是全屋定制家具，在這個行業(yè)里都可以歸納為所謂的全自動、全信息化生產(chǎn)，或者是人工智能生產(chǎn)。比如我樂，整個公司有十幾個軟件在管理著生產(chǎn)過程，從前端的下單到最后產(chǎn)出的，從某種意義來講，我樂也可以是一個高科技軟件公司。而在軟件管理訂單、管理板件的過程中，人工智能也早已被提上日程，逐步減少人工的干預(yù)，讓智能來模仿人的腦子做決策，把生產(chǎn)、銷售、設(shè)計做得更自動化、更智能化，所以汪總覺得這個關(guān)鍵詞和我樂還是非常貼切的。

勞卡櫥柜事業(yè)部總監(jiān)龍定貴：立足客戶需求 打開智能家居市場基礎(chǔ)

勞卡櫥柜事業(yè)部總監(jiān)龍定貴

智能家居是定制行業(yè)的趨勢，但是智能家居也是要在解決客戶的需求這一個層面上去做智能，否則智能就沒有它的市場基礎(chǔ)。現(xiàn)在勞卡也開始在啟動智能家居這一塊，主要還是在打開型的應(yīng)用方面，比方說一些燈飾應(yīng)用，感應(yīng)燈，電器五金的智能化，另外較大型的跟物聯(lián)、互聯(lián)有關(guān)的智能家居，我們也在摸索之中。

宇曼櫥柜·全屋定制總經(jīng)理蔣克松：智能是發(fā)展的方向

智能肯定是要談的。今年9月16號宇曼櫥柜公司內(nèi)部舉辦了櫥柜節(jié)的活動，當(dāng)時就推出智能1.0的版本。未來，智能是發(fā)展的方向，而人文也已經(jīng)逐漸被提及，從人工智能到人文智能，一切要從消費者使用的角度出發(fā)，注重體驗。