經(jīng)營有道，選對品牌是第一步，也是關(guān)鍵的一步。

雖然目前定制櫥柜行業(yè)未來被許多加盟商所看好，但一個殘酷的現(xiàn)實是：目前定制櫥柜行業(yè)的新商存活率并不算很高。對于從未真正從事過定制櫥柜行業(yè)的年輕人、從傳統(tǒng)建材品類跨界而來的老加盟商、身處家居產(chǎn)業(yè)鏈后端想換品類的加盟商等這類定制櫥柜的“小白”們而言，如何選擇一家適合自己的定制櫥柜品牌？

這里櫥柜網(wǎng)專門根據(jù)加盟商不同的類型應該怎么選擇定制櫥柜品牌，給出了幾個建議：

定制櫥柜行業(yè)品牌眾多，年輕人創(chuàng)業(yè)選擇定制櫥柜行業(yè)，到底如何選品牌？櫥柜網(wǎng)給你四點建議。

了解自己就是選好品牌的第一步。首先要想好自己的資金實力和自身優(yōu)勢，是有渠道資源？還是有客戶資源等等？如果資金實力和資源都不大的，不建議做投資高的品牌；

二是要了解當?shù)厥袌?，市場的?guī)模和消費人群等等，三四線城市的縣級市場一般不會很大，規(guī)模不大，不建議做高端品牌。了解清楚當?shù)厥袌鲆?guī)模、消費人群等情況，就可以判斷哪些品牌的人群是符合當?shù)厥袌龅模渴窍M人群喜歡的并愿意買單的？

第三就是要看好品類的機會，選擇好品類賽道，像定制櫥柜行業(yè)正處于穩(wěn)定發(fā)展階段，加上眾多如木門、地板、板材、衛(wèi)浴、廚電等品類都開始進入行業(yè)跑馬圈地，這種行業(yè)就很適合。

最后看品牌定位和品牌市場影響力，去選擇合適自己的品牌。一般來說，品牌越大，影響力就越大，但不同品牌在區(qū)域的表現(xiàn)有所不同，年輕人創(chuàng)業(yè)要找的不一定是最大的品牌，而是在自己所在區(qū)域里表現(xiàn)好的品牌，這種品牌會更有機會。

（圖片來源：志邦家居-公眾號，侵刪）

整家定制絕對是當前行業(yè)最熱門的賽道，目前市場上的整家定制主要分為定制派、成品派和功能家居派三類流派，定制派以粵派定制為主體，這類品牌以定制出身，但成品家具SKU較少，基本以套餐為主，主要集中在一二線城市發(fā)力；而成品派則截然相反，這類品牌擁有大量的成品家具SKU，性價比很不錯，但定制是短板，甚至被用來做引流噱頭，集中在三四線城市市場；而功能家居派就集中包括軟體家具和廚電等品類跨界做的整家定制品牌，它們的優(yōu)勢在于在特定的空間，比如客廳廚房有優(yōu)勢。

各大派系各有優(yōu)勢，關(guān)鍵在于加盟商自身是否能適應整家定制品牌的要求。如果是老的定制加盟商轉(zhuǎn)型做整家，最好的還是選擇定制派出身的整家品牌，首選大牌。有實力的就去做頭部，實力稍弱的就選擇謀求整家細分市場的特色品牌。但櫥柜網(wǎng)也提醒加盟商，整家品牌對加盟商的資源和實力都有很高要求，一旦承受不住品牌方的高壓，很容易竹籃打水一場空。

傳統(tǒng)建材行業(yè)，如地板、木門等的總銷量最近幾年增長幅度有限，所有有很多加盟商想轉(zhuǎn)型到定制賽道。櫥柜網(wǎng)覺得，傳統(tǒng)建材加盟商要跨界做定制，最大的問題是思維觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)建材是產(chǎn)品思維，將產(chǎn)品做到極致，通過規(guī)?；?、大批量制造把成本控制到最低。但定制行業(yè)是用戶思維，緊隨消費趨勢的變化，消費者需要什么，我就做什么。

有的產(chǎn)品做不了，可能通過整合的形式來做，所以從成品轉(zhuǎn)型定制，首先要從產(chǎn)品思維上升到用戶思維。所以如果你是二三線品牌的普通加盟商，既沒有大品牌的加持，生意也做得一般，這類加盟商跨界做定制櫥柜的風險就顯得比較大了。

但也不是全部老品類的建材加盟商就都不適合做定制櫥柜。這些加盟商跨界做定制櫥柜，最容易成功的有三類：第一類是已經(jīng)在操盤一二線知名品牌的大商，第二類是正在操盤一二線知名品牌的普商，第三類是正在操盤二三線中等品牌的優(yōu)質(zhì)加盟商。

第一類的大商，往往已經(jīng)走到了公司化運營的階段，可以通過并購、收購等動作拿到當?shù)氐亩ㄖ茩还翊笃放平?jīng)營權(quán)，根據(jù)自身實力能拿多大拿多大，最好是行業(yè)的頭部品牌；

第二類的加盟商則適合去找擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的定制櫥柜品牌，這些品牌往往擁有一定品牌知名度，就產(chǎn)品而言相對更加出眾，這樣可以配合加盟商正在經(jīng)營的一線地板品牌，來獲取更好的流量和綜合利潤。

第三類的加盟商，既然能夠?qū)⒍€的品牌經(jīng)營得很好，那么往往自身的團隊管理能力產(chǎn)品服務能力都很強，這類加盟商找定制櫥柜品牌的目的，往往是和自己的主業(yè)形成產(chǎn)品配套，給自己做品類的擴充，這類加盟商適合找特色定制櫥柜品牌，比如品質(zhì)有特色，設計有特色或者某個單品有特色的品牌。

總結(jié)起來，老品類的加盟商跨界做定制櫥柜行業(yè)，仍然需要考慮自身資源匹配問題，力求與原有主業(yè)形成跨合力，把自身優(yōu)勢放到最大。

家居建材傳統(tǒng)后端如窗簾、墻布等行業(yè)的中小加盟商，往往面臨著市場上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭激烈的狀況，雖然每年的營業(yè)額都不低，但利潤卻是一年不如一年。加盟商們往往會認為是正在經(jīng)營的行業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈里太靠后了，所以才想轉(zhuǎn)做定制櫥柜等靠前端一點的行業(yè)，但是本身往往在建材銷售方面又毫無經(jīng)驗?，F(xiàn)在動輒加盟一個品牌前期的投入要幾十萬~近百萬，這無疑對這部分加盟商來說壓力很大。

櫥柜網(wǎng)給這類加盟商的建議是不要做一線品牌，一方面因為這類加盟商很難拿到在所在城市一線品牌的代理權(quán)；另一方面就算勉強拿到了，高業(yè)績的壓力對這類加盟商來說也很難扛得住。

相反，選擇高性價比的特色二三線品牌和區(qū)域的強勢品牌可能更合適，比如一些有穩(wěn)定的品質(zhì)和較高的性價比，比較適合在區(qū)域市場運作的品牌，又或者是原來是區(qū)域品牌，現(xiàn)在大力開拓全國的市場，對加盟商的扶持力度很大的二線潛力品牌。

這樣，這類加盟商的經(jīng)營壓力也不大，可以把大品牌的高投資省下來用在引流推廣和團隊拓展的方面，等真正具備了資金實力與經(jīng)驗團隊，再去挑戰(zhàn)一些大品牌也不遲。

最好的未必適合，適合的才是最好。加盟商，尤其轉(zhuǎn)型的加盟商，選品牌是一定要勝之又慎，櫥柜網(wǎng)希望加盟商朋友都能夠因地制宜，綜合區(qū)分利弊，真正做到適合自己的品牌。

這類加盟商大多沒有接觸過大的品牌，也沒有享受過大品牌帶來的紅利，有賺到一點錢，但沒有賺到什么大錢。現(xiàn)階段面臨品牌升級的原因，往往是客源減少，而原有代理的品牌在產(chǎn)品和設計上都沒有優(yōu)勢，團隊也趨于老化無法適應行業(yè)的快速發(fā)展?？赡茈s牌做久了，上述這些問題困擾了加盟商很久，所以這類加盟商都傾向于找個大品牌。

但是櫥柜網(wǎng)想說的是，大品牌相對起來產(chǎn)品和設計上確實做得更好，供應鏈、售后方面也更到位，利用好大品牌的知名度還能吸引更多客戶，能享受到品牌帶來的紅利，但是加盟商仍要看好自身市場資源與大品牌的匹配度，一線大牌是否早已布局？競爭壓力是否很大？

這種時候要強行在本地做個大品牌，無論是廠家對市場布局的高要求，還是代理權(quán)置換的高成本，這種代價都是這類加盟商需要綜合去考慮是否可以承受的。所以相對起來，明智的選擇，還是找一個具備產(chǎn)品差異化，具備潛力股性質(zhì)的高成長型定制櫥柜品牌會更合適一點。

大品牌也好，小品牌也罷，其實合適自己才最重要。

這些年不乏一些傳統(tǒng)行業(yè)，如陶瓷衛(wèi)浴的加盟商想轉(zhuǎn)型做定制櫥柜行業(yè)，這類加盟商深耕衛(wèi)浴行業(yè)多年，做的都是行業(yè)知名度和業(yè)績在前列的大牌，在當?shù)厥袌鲇辛己玫娜嗣}和客源，也積累了許多設計師資源，往往自身實力都非常強。

但櫥柜網(wǎng)想說的是，轉(zhuǎn)型絕對不是毫無門檻就能輕松玩轉(zhuǎn)的，因為定制櫥柜行業(yè)和陶瓷衛(wèi)浴的運營邏輯是不一樣的，做建材的單品，品牌的知名度很重要，流量是競爭的關(guān)鍵，做定制定制櫥柜，系統(tǒng)的協(xié)同很重要，加盟商的綜合能力是關(guān)鍵。

這類加盟商要做好定制櫥柜賽道，一是要利用好自己做衛(wèi)浴相對成功的優(yōu)勢，把已有品牌作為自己的導流入口，吸引顧客。而選定制櫥柜品牌的關(guān)鍵，在于選擇供貨及時，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，擁有整體解決方案，具備系統(tǒng)競爭力的品牌，這樣才能取長補短，靠口碑把生意做大。

中小家裝公司，其實都是在當?shù)鼐哂幸欢▽嵙腿嗣}關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士，他們在產(chǎn)品技術(shù)能力和資源整合方面都有自己的優(yōu)勢，這類老板想要轉(zhuǎn)型，比較適合做一些知名品牌推出的快時尚品牌或者是品質(zhì)型的跨界定制品牌，這些品牌的特點是顏值、做工、性價比和市場口碑都不錯，而且還有集團品牌的強大背書。

大牌背書又物美價廉，結(jié)合中小家裝公司在當?shù)氐馁Y源，會比較容易打開市場。還有一個思路就是，通過資源整合將自己的家裝公司轉(zhuǎn)型為整裝公司，這樣定制品牌就成為了整體經(jīng)營中的一個部分?？傊?，中小家裝公司轉(zhuǎn)型做定制，需要按照自己實際情況，重視調(diào)研分析，選對品牌不入坑。

世界上沒有100%賺錢、沒有風險的生意，也沒有哪一個品牌保證加盟了一定能成功！“打鐵還需自身硬”這句話永不過時，不管代理什么品牌，能不能賺錢，最主要還是看你自己。各位正在加入和已經(jīng)加入定制櫥柜行業(yè)的經(jīng)營者：在經(jīng)營定制櫥柜事業(yè)的道路上，選擇對了，付出的努力，都不會被辜負！一起為美好的未來，加油努力！