在定制行業(yè)快速增長(zhǎng)的浪潮中，櫥柜領(lǐng)域憑借二手房和翻新市場(chǎng)的興起顯現(xiàn)出極大的擴(kuò)張潛力，有望成為推動(dòng)整個(gè)定制領(lǐng)域增長(zhǎng)的新動(dòng)力核心。并且隨著房地產(chǎn)業(yè)的回暖和裝配式裝修大背景環(huán)境的不斷演變，這個(gè)裝飾建材產(chǎn)業(yè)的新賽道將迎來(lái)一個(gè)新的高速發(fā)展期。抓緊上車成了經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)型和創(chuàng)業(yè)者落地的熱點(diǎn)選擇。

然而，對(duì)于沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商們而言，無(wú)論開(kāi)哪類建材門店，都會(huì)面臨成本和營(yíng)收壓力，要考慮可操作性。這里櫥柜網(wǎng)為想開(kāi)定制櫥柜門店的加盟商們準(zhǔn)備了6個(gè)與定制櫥柜行業(yè)招商加盟相關(guān)方面的問(wèn)題，趕緊收藏起來(lái)吧！

1、多大規(guī)模的定制櫥柜企業(yè)不算太小？

從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，定制家居行業(yè)品牌眾多，行業(yè)低端產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分散，集中度較低，呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。行業(yè)內(nèi)大中型企業(yè)的占比較小，小型企業(yè)數(shù)量占到全行業(yè)企業(yè)數(shù)的80%左右。櫥柜網(wǎng)將品牌分類為頭部、沖一線、腰部及一般品牌。

2、加盟商到哪里去找定制櫥柜品牌？

我國(guó)定制家居生產(chǎn)基地主要有珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海、西南四塊。

其中最為人所熟知的就是珠三角產(chǎn)業(yè)基地，定制家居行業(yè)中大多數(shù)上市公司都集中于此。這里也保持著開(kāi)放與創(chuàng)新的姿態(tài)，多次獲得快速發(fā)展。

長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)基地屬于定制家居行業(yè)的后起之秀，軟體、智能等領(lǐng)域的頭部家居企業(yè)占比更大。

西南的定制家居企業(yè)正在成長(zhǎng)中，得益于經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，越來(lái)越多企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)駐。

而環(huán)渤海地區(qū)的定制家居生產(chǎn)基地雖然不多，但是大品牌的新品、熱度很高的“大家居”模式一般都在這邊首發(fā)。

下面來(lái)詳細(xì)說(shuō)明這四大定制家居生產(chǎn)基地及代表性品牌企業(yè)。

1、珠三角產(chǎn)業(yè)基地：珠三角是我國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)源地，覆蓋了全國(guó)大多數(shù)知名定制家居品牌。珠三角定制家居企業(yè)在國(guó)家政策的帶動(dòng)下，多次獲得快速發(fā)展，它們堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相互融合，在行業(yè)內(nèi)具有無(wú)法代替的獨(dú)特地位。

l 地域覆蓋：廣州、深圳、佛山、東莞、中山、珠海、江門、肇慶、惠州等城市

l 優(yōu)勢(shì)：優(yōu)越的地理位置；豐富的林木資源；完善的制造業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈條；優(yōu)秀的設(shè)計(jì)營(yíng)銷人才等

l 代表性定制櫥柜企業(yè)：歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、科凡定制、皮阿諾、詩(shī)尼曼家居

l 代表性不銹鋼櫥柜企業(yè)：法迪奧、索而、邦克、融潤(rùn)、萬(wàn)格麗、斯沃德

（圖片來(lái)源：THOR索而專業(yè)不銹鋼集成廚房-公眾號(hào)，侵刪）

2、長(zhǎng)三角定制家居生產(chǎn)基地：長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈——長(zhǎng)三角地區(qū)覆蓋浙江、安徽、江蘇和上海等區(qū)域，以龍頭企業(yè)牽頭，中小企業(yè)并進(jìn)，除定制家居企業(yè)，還誕生了不少智能家居企業(yè)。作為一帶 一路與長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的交匯地帶，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)，擁有最廣闊的市場(chǎng)，也是中國(guó)最大的外貿(mào)出口基地。

l 地域覆蓋：江蘇、浙江、安徽、上海三省一市全部區(qū)域

l 優(yōu)勢(shì)：良好的城鎮(zhèn)化基礎(chǔ)；健全的交通網(wǎng)絡(luò)；工業(yè)基礎(chǔ)雄厚；商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)等

l 代表性定制櫥柜企業(yè)：志邦家居、我樂(lè)、客來(lái)福、麗博

l 代表性不銹鋼櫥柜企業(yè)：森歌、美多、卡利亞

3、西南定制家居生產(chǎn)基地：因天然地理屏障加上材料充足，西南經(jīng)濟(jì)圈的定制櫥柜行業(yè)雖然起步相對(duì)較晚，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，一些本土品牌逐漸嶄露頭角，并通過(guò)自身的努力在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面取得了顯著的進(jìn)步。

（圖片來(lái)源：邦克不銹鋼全屋定制-公眾號(hào)，侵刪）

同時(shí)，一些國(guó)內(nèi)外知名的定制櫥柜品牌也在西南區(qū)域設(shè)立了分廠或者加盟店，像歐派、索菲亞、尚品宅配等行業(yè)頭部品牌紛紛在西部布局生產(chǎn)基地，入局西部定制版圖，形成現(xiàn)有的西部定制格局，進(jìn)一步推動(dòng)了當(dāng)?shù)囟ㄖ茩还癞a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

l 地域覆蓋：重慶、四川、貴州等省市

l 優(yōu)勢(shì)：擁有政策優(yōu)勢(shì)、豐富的資源；板式家具、人造板等行業(yè)基地皆位于此

l 代表性定制櫥柜企業(yè)：全友、瑪格、德貝、帝安姆、伊戀、雙虎

l 代表性不銹鋼櫥柜企業(yè)：朗帝朗、拓博尼

4、環(huán)渤海生產(chǎn)基地：環(huán)渤海生產(chǎn)基地?fù)碛惺锥急本?，因此成為大多?shù)定制家居品牌新品首發(fā)的首選地；環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)，以北京、天津?yàn)橐I(lǐng)，因地域帶來(lái)的各種國(guó)際化品牌營(yíng)銷理念及都市快節(jié)奏生活步調(diào)、時(shí)尚的產(chǎn)品流行元素及年輕人青春激揚(yáng)的個(gè)性等影響，使得該地區(qū)主要走精細(xì)化定位、以設(shè)計(jì)先行的路線。

l 地域覆蓋：北京、天津、石家莊、唐山、保定、滄州、沈陽(yáng)、大連等城市

l 優(yōu)勢(shì)：擁有首都圈、立體交通網(wǎng)絡(luò)；科技力量強(qiáng)大；資源豐富等

l 代表性定制櫥柜企業(yè)：博洛尼、曲美B8、KD、霍爾茨、3D、展志天華

l 代表性不銹鋼櫥柜企業(yè)：隆信德、蒂梵

3、定制櫥柜企業(yè)的營(yíng)銷渠道模式是？

隨著流量由多元化向碎片化演變，定制家居獲取流量的邏輯與方式悄然生變，客流結(jié)構(gòu)和用戶消費(fèi)習(xí)慣也隨之改變，過(guò)分倚重單一渠道的經(jīng)營(yíng)體系難以為繼，精細(xì)化管理的多元渠道經(jīng)營(yíng)模式已然成為大勢(shì)所趨。

在此背景下，定制櫥柜企業(yè)積極深耕傳統(tǒng)加盟商渠道，大力推進(jìn)大宗業(yè)務(wù)渠道發(fā)展，積極拓展全屋整裝和整家渠道，用多元化的渠道策略，追求業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

l 零售渠道:加盟商專賣店銷售模式;直營(yíng)專賣店銷售模式

l 大宗業(yè)務(wù)渠道（To大B）

l 整裝、家裝渠道（To小B）

l 線上O2O渠道

4、定制櫥柜產(chǎn)品的利潤(rùn)怎樣？

2023年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的降級(jí)現(xiàn)象，終端價(jià)格戰(zhàn)屢見(jiàn)不鮮。從毛利率來(lái)看，受原材料漲價(jià)和低毛利的配套產(chǎn)品占比增加影響，定制家居廠商的毛利從40%直降到20%甚至更低，從盈利情況來(lái)看，九大定制家居上市公司毛利率普遍在30%左右。

但隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化、定制化的需求增加，仍然保有一定的高端、輕高定消費(fèi)需求。整體來(lái)說(shuō)，定制櫥柜行業(yè)仍然是一個(gè)能夠獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)的行業(yè)。

5、加盟商可以通過(guò)哪些渠道找到品牌？

定制櫥柜行業(yè)的招商模式主要有傳統(tǒng)的企業(yè)自主招商、行業(yè)展會(huì)招商、線上平臺(tái)招商幾種形態(tài)。

①企業(yè)自主招商模式：一般企業(yè)會(huì)有獨(dú)立的招商部門負(fù)責(zé)品牌招商工作，通過(guò)企業(yè)自媒體宣傳、線上線下招商廣告投放形式進(jìn)行推廣，有明確目標(biāo)的加盟商可以通過(guò)搜索品牌名稱或招商廣告上的聯(lián)系方式去找到該企業(yè)。

②行業(yè)展會(huì)招商：每年定制櫥柜行業(yè)有幾個(gè)大型展會(huì)，有一定規(guī)模的企業(yè)會(huì)通過(guò)行業(yè)展會(huì)進(jìn)行品牌宣傳和集中開(kāi)展招商工作。比較知名的全國(guó)性定制櫥柜行業(yè)展會(huì)有：中國(guó)建博會(huì)（廣州）、中國(guó)建博會(huì)（上海）、廣東定制家居展、成都定制家居展等。同時(shí)每年還有各個(gè)區(qū)域定制櫥柜行業(yè)專業(yè)展會(huì)定期開(kāi)展。

③線上平臺(tái)招商：以櫥柜網(wǎng)為代表的行業(yè)專業(yè)招商加盟平臺(tái)與眾多定制櫥柜行業(yè)品牌都已達(dá)成合作，以櫥柜網(wǎng)為例，通過(guò)招商誠(chéng)信認(rèn)證品牌篩選機(jī)制及招商嚴(yán)選品牌的評(píng)估機(jī)制，為加盟商提供專人一站式的招商加盟服務(wù)，還可以額外享受平臺(tái)專享的福利優(yōu)惠和企業(yè)招商政策。

6、定制櫥柜企業(yè)對(duì)意向加盟商有什么樣的要求？？

定制櫥柜企業(yè)在零售渠道商采用的基本都是品牌專賣門店模式，加盟商開(kāi)設(shè)的門店位置最好是在商業(yè)活動(dòng)頻度高的區(qū)域，如建材商城附近或大型家居建材賣場(chǎng)內(nèi)。店面大小根據(jù)品牌要求不同，集中在80-150平米以上。加盟商并且最好有1年以上建材行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，并準(zhǔn)備充足的流動(dòng)資金。

以上就是櫥柜網(wǎng)為您總結(jié)的，選品牌前必須了解的6個(gè)重要問(wèn)題。

選擇加盟品牌，不是要選最好的，而是要結(jié)合自身情況，選到優(yōu)質(zhì)的、更適合自己、成功率更高的品牌！因此，加盟需謹(jǐn)慎，選品牌更要多做功課、多方考察全面評(píng)估，才能盡可能降低投資風(fēng)險(xiǎn)！

櫥柜網(wǎng)通過(guò)多年對(duì)定制櫥柜行業(yè)各大品牌以及產(chǎn)品的深度了解，不斷為加盟商提供行業(yè)內(nèi)更優(yōu)質(zhì)加盟品牌以及全方位的加盟服務(wù)保障，幫助您更快、更好、更省的找到適合自己的品牌。有需要的可以聯(lián)系我們的加盟管家，了解很多合適你的定制櫥柜品牌！