去考察一個企業(yè)，看完了展廳、生產(chǎn)線，談定了加盟政策，明確銷售目標(biāo)后，就會進(jìn)入到具體的合同細(xì)節(jié)了。櫥柜網(wǎng)在這里給所有準(zhǔn)備簽合同的加盟商們講七個合同細(xì)節(jié)，給大家一個提醒。

第一，違約金。與定制櫥柜企業(yè)的加盟合同里，對于違反企業(yè)指導(dǎo)的最高和最低價格銷售產(chǎn)品，一般都會設(shè)置有違約金條款，如果低于最低指導(dǎo)價進(jìn)行銷售會被認(rèn)定為傾銷行為，企業(yè)會有權(quán)利追繳違約金，加盟商們一定要注意。

第二，配套。不管是什么類型的建材品類，都會有配件輔材、軟件系統(tǒng)、店面門頭、品牌形象的一些店面裝飾、品牌店內(nèi)的物料等一些配套要求，建議加盟商在簽合同時注意看清楚關(guān)于這些，合同是如何約定收費(fèi)，有什么具體執(zhí)行規(guī)定。

第三，保證金。一般來說保證金在合作結(jié)束（合同解除）后一定時間內(nèi)可以退的。但也會有不能退的情況，不能退保證金的情況包括竄貨、未經(jīng)允許經(jīng)營其他品牌產(chǎn)品、重大媒體負(fù)面報道、違反合同約定四類情況。

第四，區(qū)域。合同里都會規(guī)定加盟商授權(quán)經(jīng)營的區(qū)域范疇，有很多品牌都在盡量加大三四線市場的渠道覆蓋面，除了專賣店渠道，還會有如電商渠道、工程渠道、裝飾公司渠道等合作商，一城多商多渠道并不罕見，如果想要獨(dú)家代理權(quán)的，一定要在合同條理里注明清楚。

第五，售后。所有的售后退換貨政策一定看清楚限制條款，什么條件下能換貨，什么條件能退貨，哪些是品牌方該做的，哪些是加盟商方該做的。如涉及到城市專賣權(quán)和店面專賣權(quán)轉(zhuǎn)讓的，企業(yè)會要求加盟商接收前任加盟商的售后問題，這個也需要注意。

第六，拓店及換樣。為保證店面形象，一般企業(yè)會要求合同里要求加盟商新開店面達(dá)到一定年限（一般是3-4年）就需要對經(jīng)營店面進(jìn)行重新裝修；并且部分大品牌與全國性的家居建材賣場有聯(lián)盟合作，因此會在合同里注明要求加盟商配合支持全國家居連鎖賣場的開店入駐。對于換樣重裝的周期和在大型建材賣場拓店的要求，如果覺得不能接受的加盟商一定要提前企業(yè)溝通好。

第七，其他強(qiáng)制性的條款。合同里也會有諸如要求加盟商必須配合企業(yè)組織的全國性營銷活動、要求加盟商配合完成線上引流客戶的售前、售中、售后服務(wù)等偏向于企業(yè)方的條款，如果不配合的會被視為違約，因此建議加盟商在簽訂合同前最好就與企業(yè)達(dá)成一致，并寫進(jìn)合同內(nèi)。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

簽訂合同多留意以下三個問題

以往的合同基本都是廠家制定的格式化文本，加盟商不簽沒辦法。但是供大于求的新形勢下，廠商關(guān)系也將隨之變化，企業(yè)招商會越來越難，這時候廠家一定會調(diào)整策略降低代理門檻，但同時也一定會為將來制約加盟商埋下一些伏筆。

1、將正式合同變?yōu)樵囆泻贤翰幻鞔_代理授權(quán)區(qū)域、保證金、銷售額指標(biāo)等關(guān)鍵條款，廠家這樣做的目的就是想騎著驢再找馬，加盟商要注意自己將來被換掉時怎么辦，如果你想長期做下去，就要求廠家明確這些條款，這樣對雙方都是個約束。

2、承諾的政策支持很多，起止時間不明確，但附加一條“視市場發(fā)展情況和需要隨時調(diào)整”，廠家的目的明顯是為將來撤掉政策留有余地，這時加盟商就應(yīng)該要求廠家明確各項政策期限，如根據(jù)自己對市場的判斷感覺期限過短無法達(dá)到進(jìn)入下一階段的需要，則必須要求廠家延長政策投入期。

3、廠家的市場管理規(guī)章制度以及不可預(yù)見的危機(jī)處理問題，經(jīng)常會用一條“未盡事宜詳見附件”條款一言以蔽之，這些條款都隱含不確定性的陷阱，令加盟商是防不勝防。對于這種情況，加盟商只需要堅持一點(diǎn)既：要求明確所有合同附件內(nèi)容。

綜上所述，加盟商在簽訂合同時，一定要提前溝通好一些注意事項，畢竟品牌企業(yè)招商也希望能找一個長期穩(wěn)定的合作伙伴！