開建材門店最大的選品風險，就是憑借自己的喜好來判斷產(chǎn)品的選擇。品類代表需求，你找一個差異化品類、小眾產(chǎn)品，看似競爭少，但需求更少。有很多家居建材行業(yè)的代理商們誤讀了差異化，認為有差異化定位的產(chǎn)品會很容易撬動市場。

他們的加盟思路是，這個行業(yè)在大城市慢慢火起來了，產(chǎn)品很有前瞻性，又美觀又有科技感，我自己家都用了，真的很不錯！這個產(chǎn)品的市場前景真的很好！如果帶到我家縣城里開一個，沒有什么競爭，肯定能大火！

但是到底什么是好，這話誰說了算？建材門店的特點是只能服務(wù)一個較小的半徑，因此市場規(guī)模太小的差異化產(chǎn)品，往往在你那個位置，都不能滿足一家門店正常持續(xù)穩(wěn)定的獲客需求。所以賣家居建材是一門生意，看一個行業(yè)值不值得加入，一定要看這個行業(yè)的市場規(guī)模，一個具備有一定市場規(guī)模的行業(yè)，才是一門能帶你賺錢的生意。

定制家居行業(yè)：5000億以上的行業(yè)規(guī)模，穩(wěn)中有升

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，我國規(guī)模以上家具制造企業(yè)數(shù)量逐年上升，從2012年的4412個增長至2022年的7273個。2022年，受到房地產(chǎn)市場下行、新冠疫情反復、能源危機、原材料上漲等因素綜合影響，家具制造業(yè)營收下滑至7624億元，同比下降8.1%。然而在這樣的大環(huán)境背景下，中國定制家具行業(yè)的行業(yè)空間仍在擴容，市場規(guī)模不斷增長，增速下滑后趨穩(wěn)，增量趨勢持續(xù)保持。其中，2021年中國定制家居行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)突破4000億元，2016-2021年復合增長率達16%，整個行業(yè)仍保持良好的發(fā)展態(tài)勢。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017-2021年，中國定制家居行業(yè)規(guī)模從2413億元增長至4189億元，2023年中國定制家居市場規(guī)模將有望突破5000億元。其中，定制櫥柜及定制衣柜業(yè)務(wù)是前兩大主要品類，發(fā)展到現(xiàn)在增長速度雖然有所放緩，但客餐廳家具、木門、墻板等其他家具規(guī)模相對較小品類，近年來開始不斷增長。整體行業(yè)呈現(xiàn)出增速放緩，但不斷增量的態(tài)勢。

定制家居市場仍在不斷增量擴容中

近幾年里，定制家居從柜類定制走向門墻柜一體化整體木作定制、整家定制、輕高定等多模式并存的新局面，不僅為企業(yè)培育新增長點、開辟廣闊的增長空間創(chuàng)造條件，同時也為用戶提供了一站式家居消費的新選擇。

2023年里，多家頭部大廠以中產(chǎn)及高收入家庭的需求為核心，繼續(xù)加碼定制業(yè)務(wù)。主要頭部企業(yè)包括：歐派家居、志邦家居、金牌廚柜等，憑借櫥柜產(chǎn)品起步，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略不斷增加衣柜、櫥柜、木門、衛(wèi)浴等產(chǎn)品，逐步擴展至全屋范圍；行業(yè)的高增長和高成長性，也吸引了不少上游企業(yè)、成品家具、木門企業(yè)的進入，夢天、尚品本色等木門企業(yè)，向門墻柜一體化進行產(chǎn)品、戰(zhàn)略升級，提供全屋家居解決方案。

1、增量空間一：整家定制

“整家定制”是“定制櫥柜”發(fā)展的高級階段，不僅僅是圍繞板材類產(chǎn)品來提供空間方案，而是全面整合產(chǎn)業(yè)鏈，設(shè)計、施工、硬裝、軟裝以及家電產(chǎn)品通通包含，真正為消費者提供一站式家居空間解決方案。

“一站式”整家定制自2021年橫空出世，在2022年迅速將戰(zhàn)場擴大到了各大定制家居品牌，并且“戰(zhàn)火”逐漸蔓延向成品家具甚至家電企業(yè)，門窗、地板、墻面、陽臺、衛(wèi)浴、軟裝甚至家電等品類或主動或被動都被納入到整家定制中來。

2023年定制行業(yè)主旋律依然是整家，包括掌上明珠、百得勝、歐派、林氏家居、索菲亞、尚品宅配等多家知名品牌，均開始了新一輪整家模式的迭代。整家定制通過模糊邊界將更多的“泛家居”品類打通，從而進一步做大了市場蛋糕。

2、增量空間二：門墻柜一體化

進入2023年后，以門墻柜一體化為特色的定制模式再起波瀾，市場熱度繼續(xù)升溫。一方面，在門墻柜領(lǐng)域深耕數(shù)年的大廠如夢天等，陸續(xù)推出新一代的整體木作方案。另一方面，此前專注衣柜、櫥柜等柜類業(yè)務(wù)的企業(yè)如志邦、皮阿諾、百得勝等，陸續(xù)提出門墻柜一體化的新戰(zhàn)略，開始了新賽道的競速。

越來越多經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型門墻柜一體化，提升終端市場的滲透率；并且消費市場對門墻柜一體化方案給予了認可，用戶群體明顯擴大，為新一代高端定制櫥柜戰(zhàn)略落地創(chuàng)造了條件。

3、增量空間三：高定、輕高定家居

經(jīng)歷近年來的市場深耕，專注高定家居行業(yè)的數(shù)十家重點高定家居品牌已浮出水面，超千家經(jīng)銷商活躍于經(jīng)濟較發(fā)達城市，進而帶動消費端對高定家居的認知度普遍上升。另一方面，改善型需求正成為消費主流，擁有更大的客戶群體的輕高定被寄予厚望，這種模式所走的路線是，顏值、材質(zhì)與工藝向高端定制看齊，提供超越大眾定制的高階體驗，而價格相對親民，屬于中產(chǎn)與高收入家庭們都買得起的高端定制，更迎合當前市場。2023年，多家知名品牌已有動作，例如百得勝、瑪格、皮阿諾等，都有輕高定的戰(zhàn)略部署。

（圖片來源：志邦家居-公眾號，侵刪）

4、增量空間四：不銹鋼櫥柜

隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的提高以及消費者對高品質(zhì)生活的追求，家居人口迎來了品質(zhì)紅利的時代。消費者們急需新的櫥柜產(chǎn)品，以解決傳統(tǒng)木質(zhì)櫥柜的使用痛點。

自1980年代引入中國市場后，不銹鋼櫥柜經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展與改進，憑借其無污染、健康環(huán)保、耐水耐火以及持久耐用等特性，逐漸得到了追求高品質(zhì)家居的消費者群體的認可和青睞，成為家庭櫥柜消費的新選項。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年不銹鋼櫥柜年增速達30%以上，有超過38%的消費者表示未來3-5年會選擇購買安裝不銹鋼櫥柜。未來5年，我國不銹鋼整體櫥柜需求總量至少2900萬套，平均每年580萬套，這是一個可觀的數(shù)字。從市場潛力來看，不銹鋼櫥柜有資格被稱為定制櫥柜行業(yè)的下一桶金。

定制家居，是整個家居建材產(chǎn)業(yè)中高速發(fā)展的細分行業(yè)之一，目前已經(jīng)有歐派、索菲亞、金牌等9家上市公司，以及眾多建材公司、成品家具企業(yè)積極布局的業(yè)務(wù)，賽道的活力可見一斑。但由此帶來的行業(yè)競爭已越來越激烈，行業(yè)整合開始進入加速期，馬太效應(yīng)初步顯現(xiàn)，資源和機會越來越向頭部企業(yè)集中。

隨著越來越多定制企業(yè)涌上來，更多的上游企業(yè)、成品家具、木門企業(yè)的進入行業(yè)，整個定制家居行業(yè)進入渠道、品類、產(chǎn)能快速擴張時期，傳統(tǒng)渠道逐漸飽和，行業(yè)增速有所放緩。因此作為經(jīng)銷商必須緊跟趨勢，攜手行業(yè)優(yōu)秀的合作伙伴，開拓行業(yè)新方向，積極求變尋求增長。

作為招商加盟優(yōu)選平臺，櫥柜網(wǎng)一直以來致力于為廣大經(jīng)銷商提供“有實力、高顏值、能盈利、強支持”的家居建材行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌。通過嚴選工廠、嚴選品牌、嚴選產(chǎn)品、嚴選落店四個方面進行嚴格審核，為有意向加盟櫥柜行業(yè)的經(jīng)銷商們篩選了一批櫥柜行業(yè)的“招商嚴選品牌”，并承諾按嚴選服務(wù)標準為經(jīng)銷商加盟提供服務(wù)保障，達到優(yōu)中選優(yōu)，只推精品的目的。

想要了解櫥柜網(wǎng)招商嚴選品牌的信息，趕緊點擊下方鏈接吧！

https://chugui.chinabm.cn/zhaoshang/pinpai/