定制家居前三季度業(yè)績報表已經(jīng)全部出爐，這些家居企業(yè)的報表中，有多個增長的亮點非常引人關(guān)注，但增長超過70%的亮點，某種程度上反映出這些企業(yè)在各自擅長領(lǐng)域有著突出的能力，他們是如何做到的？

志邦家居木門墻板營收猛增93%

志邦家居接待機構(gòu)調(diào)研時表示，公司持續(xù)完善整家全品類布局，推出成品家具、入戶門等新品類，對原有廚衣產(chǎn)品升級迭代，報告期內(nèi)各品類銷售表現(xiàn)穩(wěn)定。

(圖片來源：志邦家居官網(wǎng)，侵刪)

其中，衣柜與木門品類增速較好，其中定制衣柜營收同比增長16.22%，木門墻板營收同比增長93.13%。公司在整裝渠道持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品競爭力、成本競爭力，業(yè)務(wù)拓展順利，保持較好增速。隨著原材料價格的回落，以及公司降本增效水平的持續(xù)提升，促進整體盈利改善。

索菲亞整裝前三季度大漲86.4%

索菲亞等正大舉推進整裝市場。據(jù)了解，索菲亞整裝渠道堅持以“直營”為核心，以集團總部的“第一視角”與各大裝企直簽合作，創(chuàng)造了多個年產(chǎn)值破億、破千萬的標桿店面。

（圖片來源：索菲亞官網(wǎng)，侵刪）

目前來看，索菲亞在全國范圍與實力較強的頭部家裝企業(yè)如星藝裝飾、圣都家裝開展戰(zhàn)略合作，同時鼓勵和推動各地經(jīng)銷商與當?shù)匦⌒驼b、家裝公司、設(shè)計工作室進行合作，實現(xiàn)與家裝企業(yè)的相互導(dǎo)流和合作共贏。今年6月份，索菲亞還與業(yè)之峰裝飾、聚通裝飾、名雕裝飾等數(shù)十家裝企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，一起逐浪整裝萬億藍海。

近年來，索菲亞整裝業(yè)務(wù)一路攀升，成為行業(yè)整裝商業(yè)模式的新標桿。2022年索菲亞整裝渠道營業(yè)收入尤為亮眼，同比增長115.14%。2023年前三季度，索菲亞整裝渠道建設(shè)持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長86.40%。

江山歐派凈利潤猛增約843%

江山歐派近日披露2023年前三季度業(yè)績快報，公司前三季度實現(xiàn)營收27.05億元，同比增長22.22%；凈利潤2.91億元，同比增長842.52%。

(圖片來源：江山歐派公告，侵刪)

對于業(yè)績增長的主要原因，江山歐派表示，報告期內(nèi)，公司大力推動營銷變革，驅(qū)動各渠道收入增長；經(jīng)營管理效率持續(xù)提升，銷售費用、管理費用同比下降。

截至2023年上半年，江山歐派直營工程渠道營收占比約37%，經(jīng)銷商渠道和代理商渠道營收占比合計近55%。具體來看，經(jīng)銷商渠道方面，截至2023年6月30日，公司擁有30000余家各類加盟經(jīng)銷商，較去年年底凈增5600余家。

尚品宅配前三季度凈利潤大漲113.69%

尚品宅配公告：前三季度實現(xiàn)營收35.12億元，同比下降6.59%；凈利潤406.99萬元，同比增長113.69%。

對于前三季度凈利潤和費用的表現(xiàn)，尚品宅配表示，主要體現(xiàn)出公司在費用管控、提效降本、渠道調(diào)整上的成效。

（圖片來源：尚品宅配官網(wǎng)，侵刪）

尚品宅配進一步指出，公司第三季度重點推廣全屋定制隨心選新模式，同時迭代推出了包含23款大產(chǎn)品的AiLife6智享生活系列，精準匹配各類客戶需求，提升轉(zhuǎn)化率；渠道方面，更加聚焦拎包渠道的樓盤開拓和深耕，各地直營公司和加盟商更加積極地參與進來；營銷活動方面，在9月末推出了699套餐，通過699惠民專供系列，迅速搶占流量入口。

“699套餐不是價格戰(zhàn)，而是一場引流戰(zhàn)、轉(zhuǎn)化戰(zhàn)、效率戰(zhàn)。”尚品宅配坦言，希望通過699引流后能充分分析和挖掘客戶需求，根據(jù)需求將流量有效地轉(zhuǎn)化到AiLife6智享生活系列中去，更好地匹配各類用戶不同層次的價值需求。

總結(jié)

可以說，在地產(chǎn)形勢低迷的狀態(tài)下，各家居企業(yè)均使出“渾身解數(shù)”，有的布局新項目，有的在降本增效，還有企業(yè)發(fā)力新零售等等，志邦木門墻板高速增長，索菲亞的整裝渠道發(fā)力，江山歐派發(fā)力新零售，凈利潤大漲，尚品宅配則通過降本增效、渠道調(diào)整實現(xiàn)凈利潤增長。

在碎片化的時代，家居企業(yè)更加考驗全面競爭實力，“長板理論”還是非常有效的，打透企業(yè)的一個長項技能，就能帶動企業(yè)整體業(yè)績增長。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)