作為近幾年全屋定制家居行業(yè)沖刺上市的種子選手，詩(shī)尼曼、瑪格、科凡的IPO備受行業(yè)關(guān)注。

在我看來(lái)，三家優(yōu)秀的定制家居企業(yè)終止IPO，最根本的原因是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的巨變、特別是上市政策的重大變化，而不是其他，三家定制企業(yè)都是民營(yíng)企業(yè)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，一半看政策、一半看市場(chǎng)。

我認(rèn)為，對(duì)于詩(shī)尼曼、瑪格、科凡而言，為消費(fèi)者不斷創(chuàng)造價(jià)值，才是終極目標(biāo)，上市，只是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的一個(gè)路徑。

我想超越上市這個(gè)單純事件，在更宏大的背景下，談一談對(duì)這三家定制家居企業(yè)的看法。

(圖片來(lái)源：詩(shī)尼曼整家定制-公眾號(hào)，侵刪)

這個(gè)宏大背景，一是縱向的看，二是橫向的看。

縱向的看，也就是以整個(gè)中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展史為背景予以考察。

可以說(shuō)，過(guò)往的20年，是中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代，波瀾壯闊、精彩紛呈，詩(shī)尼曼、瑪格、科凡，不僅是這種輝煌歷程的親歷者、見(jiàn)證者，更是重要的創(chuàng)造者之一。

可以說(shuō)，過(guò)往的20年，從單品定制到多品類定制到空間定制到整家再到整裝，中國(guó)定制家居企業(yè)不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，在大規(guī)模非標(biāo)定制、在信息化、數(shù)字化、智能化的道路上，始終引領(lǐng)著整個(gè)中國(guó)家居建材家裝行業(yè)的發(fā)展，在滿足消費(fèi)者美好居家需求的征途上一路狂飆，在這股不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中，我們始終會(huì)看見(jiàn)詩(shī)尼曼、瑪格、科凡矯健的沖浪身姿。

(圖片來(lái)源：瑪格官網(wǎng)，侵刪)

橫向的看，則是將他們與其他定制家居企業(yè)進(jìn)行比較，看看他們有什么與眾不同的地方。

詩(shī)尼曼的布局是“高凈整家?AI家居?智慧整裝”，整家、整裝是方向、AI家居是渠道創(chuàng)新且這種創(chuàng)新非常早；瑪格的布局是“瑪格.極?精品定制?全屋定制”，高定、輕高定、普定依次戰(zhàn)略性遞進(jìn)，頗為全面；科凡的布局是“柜墻門一體化”且布局較早。

(圖片來(lái)源：科凡官網(wǎng)，侵刪)

當(dāng)然，和眾多定制家居企業(yè)一樣，當(dāng)前，詩(shī)尼曼、瑪格、科凡也面臨著前端的挑戰(zhàn)。

中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展了20多年，走到現(xiàn)在，可以說(shuō)“面臨著20年未有之大變局”。

宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，投資與內(nèi)需與出口三疲軟，相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)判明年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，認(rèn)為，最嚴(yán)峻的時(shí)刻即將到來(lái)；上游房地產(chǎn)行業(yè)前端的進(jìn)入“冬季”，房地產(chǎn)徹底告別增量時(shí)代；消費(fèi)信心及消費(fèi)預(yù)期大大被削減，就全屋定制家居市場(chǎng)而言，消費(fèi)呈兩極分化，要么往高走、要么往低走，中間路線已經(jīng)沒(méi)有空間和余地了；更為嚴(yán)重的是，全屋定制家居行業(yè)自身的內(nèi)卷愈演愈烈，卷價(jià)格就有了699、卷人才就有了大批職業(yè)經(jīng)理人奔赴門窗行業(yè)……

對(duì)于處在腰部生態(tài)位的詩(shī)尼曼、瑪格及科凡而言，往低走，基本上是走不通的，往高走往輕高定走，可能還有很大的空間和可能性，但是，和高定一樣，輕高定從供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、制造、交付等角度看，其實(shí)一點(diǎn)都不輕。

(文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)