2023年已經(jīng)接近尾聲，盡管經(jīng)濟(jì)緩慢修復(fù)，但受地產(chǎn)調(diào)控及消費(fèi)信心不足影響，家居市場(chǎng)仍未見(jiàn)回暖。

不過(guò)，就在很多企業(yè)或因資金困擾而艱難求生，或焦急尋求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向以畫(huà)出新增長(zhǎng)曲線的時(shí)候，定制頭部企業(yè)志邦家居卻在這一年走出了獨(dú)特的步調(diào)。

大宗業(yè)務(wù)不降反增，三季度營(yíng)收凈利潤(rùn)雙雙十位數(shù)增長(zhǎng)，給出驕人成績(jī)的同時(shí)，志邦家居又將視野擴(kuò)展向海外，布局全球。

11月6日，志邦家居2024年全球新品發(fā)布會(huì)暨全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在泰國(guó)首都曼谷盛大舉行。

(圖片來(lái)源：志邦家居-公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來(lái)源：志邦家居-公眾號(hào)，侵刪)

本期獨(dú)sir家居深度挖掘，志邦家居行業(yè)現(xiàn)象級(jí)發(fā)展背后的原因。

(圖片來(lái)源：獨(dú)Sir家居-公眾號(hào)，侵刪)

疫情后的第一年里，志邦家居準(zhǔn)備充分，動(dòng)作不少。

年初，企業(yè)先是基于市場(chǎng)洞察，官宣了5大系列新品、整家3.0融合展廳以及“全空間集成整家”的整家模式；接著，推出年中大促，伴隨品牌代言人周杰倫的演唱會(huì)熱潮，收獲巨大品牌聲量，啟動(dòng)線上線下聯(lián)動(dòng)狂歡；而進(jìn)入11月，一場(chǎng)盛大的志邦家居2024年全球新品發(fā)布會(huì)暨全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在泰國(guó)首都曼谷舉行。

(圖片來(lái)源：志邦家居-公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來(lái)源：志邦家居-公眾號(hào)，侵刪)

這是志邦的第一場(chǎng)全球發(fā)布會(huì)，也無(wú)疑成為其面向全球市場(chǎng)的重要里程碑。志邦家居宣告，“國(guó)際零售市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓，與海外工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)，成為驅(qū)動(dòng)志邦家居全球化戰(zhàn)略的兩架馬車?！?/strong>

為何志邦家居能在這樣的時(shí)點(diǎn)跨出如此一步，企業(yè)如何平穩(wěn)度過(guò)行業(yè)艱難的時(shí)期，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)或許最能給出答案。

最新披露的家居上市企業(yè)第三季度財(cái)報(bào)相繼出爐，九大定制家居上市企業(yè)中，一向低調(diào)的志邦家居難藏鋒芒。

(圖片來(lái)源：公告截圖，侵刪)

（圖片來(lái)源：公告截圖，侵刪）

??志邦家居（603801）8月29日披露2023年半年度報(bào)告。2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入23.01億元，同比增長(zhǎng)13.04%；歸母凈利潤(rùn)1.79億元，同比增長(zhǎng)13.66%；扣非凈利潤(rùn)1.65億元，同比增長(zhǎng)17.10%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為3.39億元，同比增長(zhǎng)55.28%；報(bào)告期內(nèi)，志邦家居基本每股收益為0.4149元，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率為6.03%。

2023年前三季度，志邦家居錄得39.29億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)11.71%，收獲凈利潤(rùn)3.49億元，同比增長(zhǎng)10.92%。成為定制行業(yè)唯一實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙雙十位數(shù)增長(zhǎng)的企業(yè)。同時(shí)，銷售毛利率不斷升高，至三季度達(dá)到38.41%，排在九家上市定制企業(yè)中的第二位。

值得注意的是，志邦家居已經(jīng)連續(xù)九年?duì)I收凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，并在2022年首次超越尚品宅配躋身定制行業(yè)前三。傳統(tǒng)定制格局三巨頭格局就此打破。

持續(xù)九年交出健康且持續(xù)增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，靠的是志邦家居獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，持續(xù)的管理探索，和企業(yè)蘊(yùn)藏的文化浸潤(rùn)，這些匯聚在一起也成為了2023年末志邦品牌出海的強(qiáng)大底氣。

(圖片來(lái)源：獨(dú)Sir家居-公眾號(hào)，侵刪)

數(shù)字是冰冷的，而當(dāng)走近志邦家居，了解企業(yè)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，也就明白了持續(xù)增長(zhǎng)不是幸運(yùn)地踩中了風(fēng)口，而是取決于每一次戰(zhàn)略取舍和提前布局。

(圖片來(lái)源：獨(dú)Sir家居-公眾號(hào)，侵刪)

志邦家居創(chuàng)始人之一孫志勇曾分享過(guò)他與裝修企業(yè)的合作過(guò)程。一體化整家時(shí)代，在定制企業(yè)集體牽手家裝企業(yè)搶占整裝新賽道的階段，志邦家居沒(méi)有盲目冒進(jìn)，而是保持著自己的速度，用孫志勇自己的話說(shuō)是“先做朋友再做生意”。

在外人看來(lái)，這個(gè)動(dòng)作似乎過(guò)于保守，缺乏效率，但志邦家居卻認(rèn)為這樣才更加穩(wěn)妥，才是對(duì)于未來(lái)雙方長(zhǎng)期合作的負(fù)責(zé)。

??志邦家居（SH603801）發(fā)布的2022年度業(yè)績(jī)快報(bào)公告顯示，2022年?duì)I業(yè)收入53.89億元，比上年同期增長(zhǎng)4.58%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5.76億元，比上年同期增長(zhǎng)4.39%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.36億元，比上年同期增長(zhǎng)6.07%。

(圖片來(lái)源：志邦家居公告截圖，侵刪)

經(jīng)營(yíng)方式不冒進(jìn)，不搞短期主義的志邦家居盡管沒(méi)有去搶占到所謂“行業(yè)最先”的合作動(dòng)作，但自2022年發(fā)布“超級(jí)邦”裝企服務(wù)戰(zhàn)略以來(lái)，整裝規(guī)模化進(jìn)展有條不紊，如今已與業(yè)之峰裝飾、名雕裝飾、方林裝飾、聚通裝飾、點(diǎn)石家裝等數(shù)十家全國(guó)頭部裝企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

業(yè)之峰裝飾創(chuàng)始人張鈞在采訪中表示，作為業(yè)之峰少數(shù)幾家戰(zhàn)略級(jí)別的合作伙伴之一，志邦家居在2008年就開(kāi)始大力布局家裝公司渠道的合作，是定制企業(yè)中最早有此戰(zhàn)略眼光并持續(xù)良性發(fā)展的合作伙伴。

同樣作為合作伙伴的名雕裝飾創(chuàng)始人藍(lán)繼曉在談到志邦家居合作時(shí)特別提到，合作伙伴中志邦是出了名的勤快，經(jīng)常會(huì)有志邦家居工作人員到一線門店幫助服務(wù)指導(dǎo)協(xié)助門店工作。

中裝協(xié)住宅產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)胡亞南回憶：2018年中裝協(xié)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)成立大會(huì)上，憑借實(shí)力志邦家居創(chuàng)始人孫志勇成為唯一來(lái)自定制行業(yè)的當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)。 

從數(shù)據(jù)看，2023年上半年志邦家居整裝渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)近40%，頭部裝企對(duì)于志邦家居的獲客效率、營(yíng)收業(yè)績(jī)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)幫助也正逐漸顯現(xiàn)。

(圖片來(lái)源：獨(dú)Sir家居-公眾號(hào)，侵刪)

房地產(chǎn)企業(yè)暴雷風(fēng)波席卷家居行業(yè)，志邦家居能夠快速恢復(fù)調(diào)整，依舊保持穩(wěn)定增長(zhǎng)和良好的資金表現(xiàn)，得益于企業(yè)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別。

其實(shí)，志邦家居從2010 年以事業(yè)部制布局國(guó)內(nèi)精裝修地產(chǎn)項(xiàng)目的 B2B 業(yè)務(wù)開(kāi)始涉及大宗業(yè)務(wù)，入局較早，伴隨房地產(chǎn)上一輪的高速擴(kuò)張，志邦家居也與恒大等地產(chǎn)商有所合作。但進(jìn)入2018年，正在家居企業(yè)與恒大不斷深度綁定，大宗合作如火如荼時(shí)，志邦家居看到了風(fēng)險(xiǎn)的臨界點(diǎn)即將靠近。

恒大的商業(yè)承兌匯票苛刻的條件讓志邦家居極度不適應(yīng)，大客戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大沒(méi)有掩蓋志邦面臨的“不賺錢”、“回款難”的真實(shí)困境。而管理者也沒(méi)有選擇對(duì)這些困境視而不見(jiàn)。

這顯然有違企業(yè)對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)和企業(yè)價(jià)值核心的理解。當(dāng)然，放棄所謂“捷徑”，及時(shí)抽身需要很大的定力。內(nèi)部反對(duì)聲，與外部投資者的質(zhì)疑聲，重重壓力下，志邦態(tài)度堅(jiān)決，2018年主動(dòng)宣布和恒大脫鉤。

機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)往往并存，正如巴菲特說(shuō)過(guò)，要在別人貪婪時(shí)學(xué)會(huì)恐懼。引入人才和國(guó)外先進(jìn)的項(xiàng)目管理技術(shù)和工具，加上多年積累的大宗業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓志邦看到了很多人不易看到的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

準(zhǔn)確的預(yù)判，及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整，結(jié)果就是志邦家居沒(méi)有折戟大宗業(yè)務(wù)，而是逆勢(shì)擴(kuò)張。創(chuàng)新業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面，志邦正積極探索適老公寓、企事業(yè)公寓、人才公寓等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

最新財(cái)報(bào)顯示，2023年三季度，志邦家居大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)10.95億元，同比上漲27.95%，毛利率也上升1.21%至38.43%。

(圖片來(lái)源：獨(dú)Sir家居-公眾號(hào)，侵刪)

意外的確是檢驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成色的試金石。恒大事件中，志邦家居掌舵者的敏銳、果敢且篤定一覽無(wú)余。這樣的眼光與意識(shí)如何修煉？

當(dāng)走進(jìn)志邦家居，來(lái)到2022年11月正式揭幕的“彼得·德魯克的書(shū)房”，參觀企業(yè)自己建立的博物館級(jí)別的徽文化民俗博物館，或許就有了答案。

(圖片來(lái)源：志邦家居-公眾號(hào)，侵刪)

志邦企業(yè)高層把管理科學(xué)的持續(xù)學(xué)習(xí)和對(duì)組織中人的思考貫穿企業(yè)發(fā)展和組織管理的每個(gè)節(jié)點(diǎn)。

與一些企業(yè)還停留在簡(jiǎn)單地追求收益和增速不同，志邦家居的管理者已經(jīng)在思考如何在追求企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，成就企業(yè)中的人。

志邦家居的“彼得·德魯克的書(shū)房”存放了1000多本與德魯克思想相關(guān)的各類經(jīng)典著作，是國(guó)內(nèi)首家德魯克書(shū)房。這間書(shū)房并不僅是收藏和展示，在孫志勇的帶領(lǐng)下，志邦家居一直提倡學(xué)習(xí)德魯克的理論，通過(guò)培訓(xùn)與實(shí)踐分享將書(shū)中的理念付諸于實(shí)踐。

(圖片來(lái)源：志邦家居-公眾號(hào)，侵刪)

比如，作為保守主義管理理念的代表，德魯克強(qiáng)調(diào)每個(gè)人的權(quán)利神圣不可侵犯，只要擁有不受限制的權(quán)力，每個(gè)人都可能墮落，所以它的核心就是限制權(quán)力，唯有如此才能讓每個(gè)個(gè)體獲得尊嚴(yán)。受到德魯克影響，孫志勇提出，企業(yè)一號(hào)位人物要警惕特權(quán)與集權(quán)，時(shí)刻保持警惕和清醒。

此外，德魯克提倡“合作探究模式”，而不是‘單邊控制模式’。于是，集體學(xué)習(xí)，群體決策在志邦家居中得以實(shí)現(xiàn)。

得益于德魯克管理理念的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，志邦家居在過(guò)去十幾年，從2009年把握政策紅利，2015年轉(zhuǎn)型全屋定制，2018年脫鉤恒大，到如今入局整家融合，準(zhǔn)確地判斷和把握住了一次次風(fēng)口的發(fā)展機(jī)會(huì)。

全行業(yè)高增長(zhǎng)的階段已經(jīng)過(guò)去，大潮褪去，才看到哪些人在裸泳。很多觀點(diǎn)都在強(qiáng)調(diào)跨入存量房時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)洗牌加劇，筑好企業(yè)自身護(hù)城河尤為重要。志邦家居的護(hù)城河除了產(chǎn)品與服務(wù)本身，企業(yè)制度和管理能力的優(yōu)勢(shì)也逐漸顯露出來(lái)。

企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展，甚至走向世界，一定有其獨(dú)特而深厚的文化底蘊(yùn)作為支撐。正所謂短期看營(yíng)銷，中期看產(chǎn)品，長(zhǎng)期看文化。起步于安徽合肥的志邦家居就深受徽商文化浸潤(rùn)。

其實(shí)，僅從志邦家居彼得·德魯克書(shū)房的建立就能看出徽商“賈而好儒”的底色。

(圖片來(lái)源：志邦家居-公眾號(hào)，侵刪)

然而志邦家居不僅建有德魯克書(shū)房，還有對(duì)外開(kāi)放的博物館，其中徽派建筑、木雕，精美的徽作家具，令人驚嘆?！胺蹓焱呋ǜ翊?，八仙桌椅古樸藏”，徽作家具精巧的榫卯結(jié)構(gòu)、絕妙的雕刻工藝、豐富的文化寓意，展現(xiàn)出的人文氣韻，沉靜、廣博而深遠(yuǎn)。這種文化上的自信和傳承，也給予志邦沉穩(wěn)而篤定的氣質(zhì)。

“不以見(jiàn)利為利，不以富貴為貴”自古以來(lái)徽商的務(wù)實(shí)做派更是在志邦面臨眾多戰(zhàn)略決策時(shí)，增添了取舍的關(guān)鍵砝碼。

徽商行賈，志在四方。源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的徽商文化在新時(shí)代中得以傳承和發(fā)揚(yáng)。

經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略布局與業(yè)務(wù)積累，低調(diào)踏實(shí)的志邦家居這次選擇“高調(diào)出場(chǎng)”。以曼谷為起點(diǎn)，向世界發(fā)出邀請(qǐng)，以B＋C業(yè)務(wù)雙核增長(zhǎng)，齊頭并進(jìn)，布局全球市場(chǎng)。

在此次發(fā)布會(huì)上，志邦家居攜手戰(zhàn)略合作伙伴，共同啟動(dòng)了《志邦HOME+全球發(fā)展計(jì)劃》，正式吹響志邦品牌開(kāi)啟“大航?！睍r(shí)代的號(hào)角。

期待志邦家居以科學(xué)的管理機(jī)制、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、傳統(tǒng)與西放的交融文化，共同助力品牌出海遠(yuǎn)航。

(文章來(lái)源：獨(dú)Sir家居-公眾號(hào)，侵刪)