前段時(shí)間，歐派家居在投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中透露，今年預(yù)計(jì)零售大家居可以新開(kāi)200多家。

據(jù)了解，歐派家居的“大家居”戰(zhàn)略主要包括原有零售家居策略的升級(jí)、立體商超店、合資大店。核心是為消費(fèi)者提供一體化設(shè)計(jì)，一站式服務(wù)。

在推進(jìn)大家居戰(zhàn)略及整家業(yè)務(wù)模式的過(guò)程中，歐派通過(guò)各種形式融入了更多品類的產(chǎn)品，包括成品家具、軟裝等，未來(lái)要盡量通過(guò)內(nèi)部管理優(yōu)化來(lái)解決上述產(chǎn)品，更加精打細(xì)算，用管理反哺經(jīng)營(yíng)，讓經(jīng)營(yíng)更加有實(shí)力。

(圖片來(lái)源：木匠星球-公眾號(hào)，侵刪)

賦能零售經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整裝賽道

挺進(jìn)藍(lán)海市場(chǎng)

歐派家居表示，公司所做的客戶是增量，傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)店大多都是是半包型客戶，整裝輻射的客戶是整裝類型客戶，是傳統(tǒng)門店涉及不到的客戶，因此比較少出現(xiàn)公司不同業(yè)務(wù)形態(tài)的內(nèi)部流量分流。按照相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看，目前超過(guò)40%的客戶需要一站式服務(wù)，也是集團(tuán)做整裝(裝修+定制+裝管家服務(wù))的基礎(chǔ)。

目前，歐派已經(jīng)制定了明確的零售大家居布局方向：即一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心是以圍繞賦能零售經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整裝賽道為中心，鞏固及推動(dòng)歐派零售成為整裝賽道的領(lǐng)先者、領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

兩個(gè)基本點(diǎn)是專業(yè)+服務(wù)，根據(jù)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的深度解析，配合靈活強(qiáng)大的業(yè)務(wù)中臺(tái)賦能，通過(guò)市場(chǎng)化的手段用服務(wù)驅(qū)動(dòng)零售經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，重新掌握流量和主導(dǎo)權(quán)。

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對(duì)于這種新型大家居模式的落實(shí)能對(duì)公司及代理商帶來(lái)什么樣的變化，歐派家居表示，目前已有的大家居140多個(gè)商場(chǎng)基本都是原有體系內(nèi)的代理商作為經(jīng)營(yíng)主體的，暫不體系外發(fā)展。

公司的想法是鏖戰(zhàn)紅海，挺進(jìn)藍(lán)海，現(xiàn)在市場(chǎng)的實(shí)際狀況是，藍(lán)海業(yè)務(wù)發(fā)展前景逐步明朗，越來(lái)越多的經(jīng)銷商開(kāi)始全面挺進(jìn)了，甚至有部分區(qū)域的經(jīng)銷商已經(jīng)在籌劃第二店的選址布局。不管是哪個(gè)方式，歐派品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整體占有率都比原來(lái)有明顯提高，實(shí)際上是用裝修服務(wù)為歐派全品引流。

整裝是歐派大家居進(jìn)程

的必經(jīng)“橋頭堡“

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3.2萬(wàn)億元，其中整裝市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1.3萬(wàn)億，并將以超過(guò)20%的增速持續(xù)高增長(zhǎng)。同時(shí)，整裝市場(chǎng)在終端的滲透率將快速提升，整裝全案公司的市場(chǎng)占比未來(lái)3-5年將會(huì)超過(guò)60%。

無(wú)論是為了構(gòu)建前置消費(fèi)入口，還是整合上下游供應(yīng)鏈，推動(dòng)歐派平臺(tái)化轉(zhuǎn)型，整裝都是歐派繞不開(kāi)的橋頭堡。從更早之前開(kāi)始，歐派就已經(jīng)把整裝業(yè)務(wù)作為大家居戰(zhàn)略的中心。2022年7月，歐派重磅發(fā)布了歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜品質(zhì)整裝“千城千億”計(jì)劃，全面沖擊整裝業(yè)務(wù)。

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一方面，歐派廚衛(wèi)&歐派衣柜將攜手裝企，為消費(fèi)者提供以品質(zhì)整裝+高顏定制產(chǎn)品展示為核心的設(shè)計(jì)+主材+定制+家具+施工的一攬子解決方案。另一方面，歐派將通過(guò)深度賦能地方龍頭裝企，實(shí)現(xiàn)全面提速與快速擴(kuò)張。

可以看到，消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變、終端渠道變化，以及未來(lái)不可小覷的增長(zhǎng)潛力，都是歐派和其他頭部家居品牌重點(diǎn)發(fā)力整裝的理由。

模式的創(chuàng)新和升級(jí)，把裝企、定制企業(yè)和經(jīng)銷商整合到一起，開(kāi)創(chuàng)了商業(yè)模式的先河。另外，在深化整裝渠道布局基礎(chǔ)上，融入成品家具、軟裝等更多品類產(chǎn)品，最后得以發(fā)揮整家模式的最大效用。

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