2月28日，歐派家居董事長姚良松在“大借風(fēng)勢(shì) 風(fēng)雪破樓蘭”歐派家居集團(tuán)2023年?duì)I銷峰會(huì)上作了《后疫情時(shí)代，鏖戰(zhàn)紅海，挺進(jìn)藍(lán)?！分黝}演講，他特別表示，“歐派”就是“歐派”！“歐派”更像“歐派”了！但愿歐派也能經(jīng)我們歐派人、泛歐派人的奮斗，成為世界名企的一個(gè)圖騰！

(圖片來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)

以下是姚良松的演講實(shí)錄整理

一、別了，“大疫三年”！

2022年是“大疫三年”的最后一年，也是我們前方后方極端壓抑悲苦的一年！也是歷經(jīng)血壓心跳考驗(yàn)的一年！可以用“往事不堪回首”來形容！值得寬慰的是，我們還是蹚了過來！我們終于來到了春光明媚的“后疫情時(shí)代”！

漫天的風(fēng)雨雷暴雖然讓我們無法收獲更多碩果，但我們依然傾盡心血去澆灌，依然結(jié)出我們特殊年份的堅(jiān)果——全年歐派營銷依然取得增長，歐派的業(yè)績依然靚麗！

所以說，我們2022年的果實(shí)雖然不夠碩大，但卻是一種特殊的堅(jiān)果——因其含有一種特殊年份的稀有金屬而隱隱地閃著金光！所以我依然要代表集團(tuán)向全體泛歐派人致以特別的敬禮——“大家辛苦了！謝謝大家了！”

我們雖歷艱險(xiǎn)與跋涉，但畢竟是蹚了過來！歷經(jīng)2022年的極限一戰(zhàn)，可以說，“歐派”就是“歐派”！“歐派”更像“歐派”了！

二、2023，后疫情時(shí)代

承接大疫三年后的2023年，雖然整個(gè)社會(huì)因流通開始活躍，經(jīng)濟(jì)因活躍而逐步復(fù)蘇，但畢竟三年抗疫對(duì)我們的元?dú)庀奶蟆蚱髽I(yè)大量倒閉、社會(huì)大量失業(yè)而疲軟羸弱的消費(fèi)不可能“一夜恢復(fù)”；本就難以為繼的投資更是雪上加霜；供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移疊加全球性的經(jīng)濟(jì)衰退又使出口這部發(fā)動(dòng)機(jī)幾近熄火。此外，疫情也還沒有完全散去，變異的病毒最后如何與人類和諧共存，仍存一些變數(shù)。中國的房地產(chǎn)業(yè)，又能起死回生，再續(xù)輝煌嗎？答案恐怕只能是“No”！我們可是與房地產(chǎn)同處一條河流！

但是，我們畢竟是來到了后疫情時(shí)代。后疫情時(shí)代的天空畢竟沒有了風(fēng)雨雷暴，我們終于不用再蜷縮在一起而一籌莫展；我們可以跳躍出來、伸展身姿，打開拳腳、自如揮灑！盡管前路依然崎嶇，但沒有了漫天黑云的壓迫，我們可以思緒飛揚(yáng)，腦洞大開，去創(chuàng)造，去沖擊！

三、我們究竟該從哪里出擊，如何下手？

（一）ChatGPT的啟示

ChatGPT是由微軟投資，馬斯克等美國新銳翹楚參與研發(fā)的全新聊天機(jī)器人模型，推出兩個(gè)月，月活用戶破億！目前，美國89%的大學(xué)生用ChatGPT協(xié)助做作業(yè)，它也成為人類歷史上增長最快的消費(fèi)者應(yīng)用產(chǎn)品！需要說明的是，這個(gè)產(chǎn)品是在后疫情時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)疲軟的背景下誕生的！

相比于ChatGPT，“百度”、“谷歌”、“知乎”成了“舊時(shí)代”產(chǎn)品！從傳統(tǒng)時(shí)代，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再到人工智能時(shí)代，ChatGPT的出現(xiàn)是人類進(jìn)入通用人工智能時(shí)代的里程碑事件！我們需要對(duì)這一事件進(jìn)行深入的思考……??！

（二）后疫情時(shí)代，人工智能時(shí)代的歐派之路

在總體戰(zhàn)略上，我們應(yīng)該兵分兩路，一路鏖戰(zhàn)紅海，一路挺進(jìn)藍(lán)海。為什么？

1、鏖戰(zhàn)紅海

單品類市場目前是我們的基盤，當(dāng)然不能動(dòng)搖，但需迭代！一是要從二維平面戰(zhàn)升級(jí)到三維立體戰(zhàn) ：“N+X”與十八般武藝同時(shí)上場；二是要加快推進(jìn)品類融合，當(dāng)然廚衛(wèi)與整家的發(fā)展路徑有所不同：廚衛(wèi)，傳統(tǒng)+“舊改+商超”；整家，主力品類升級(jí)+部分商超。

紅海之戰(zhàn)是殘酷的、慘烈的，歐派依然要強(qiáng)化在紅海的彪悍之勢(shì)。廚衛(wèi)與整家在目前階段的作戰(zhàn)方式各不相同，但最終是殊途同歸——挺進(jìn)藍(lán)海！

2、挺進(jìn)藍(lán)海，花開彼岸

從2014年到2024年，早期憑借著勇氣與冒進(jìn)，我們十年磨一劍，走過了極其艱難的大家居之路。

商超大家居春來早——目前零售端開春業(yè)績喜報(bào)連連！共有184個(gè)城市開始正式進(jìn)軍大家居！數(shù)據(jù)每日翻新！據(jù)預(yù)估，其中約90%商場開業(yè)第一年應(yīng)可實(shí)際盈利——說明大家居之路愈加成熟，路道愈走愈寬！隨著總部各項(xiàng)支撐工作更加成形、給力，隨著前端運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不斷熟練流暢，大家居之路前途必將更加光明！

3、終端如何發(fā)力？三大升級(jí)。

一是從老板到企業(yè)家的升級(jí)。老板只是簡單的經(jīng)營者；企業(yè)家是系統(tǒng)構(gòu)建者、資源配置者、企業(yè)文化引領(lǐng)與成形者。資源整合的關(guān)鍵，是人力資源（人才+機(jī)制），尤其是核心人才，包括合作方的人力資源！其中，企業(yè)家也分兩種，主導(dǎo)型的董事長兼總經(jīng)理，合作型的董事長不兼總經(jīng)理。我認(rèn)為，沒有永恒的利益，只有永恒的實(shí)力！

二是戰(zhàn)略升級(jí)。戰(zhàn)略的重要性，是公認(rèn)的，比如阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等等，我們歐派的戰(zhàn)略方向就是鏖戰(zhàn)紅海、挺進(jìn)藍(lán)海；立足此岸、目標(biāo)彼岸——我們雖在冰雪峭壁上艱難攀援，但就在不遠(yuǎn)處的彼岸，那里的消費(fèi)者正笑得像花一樣，向我們招手呼喊：“你們快來呀！”消費(fèi)者招手的方向，就是我們前進(jìn)的方向！

蝌蚪與青蛙的生存模式與生命力是天差地別的！大家居巔峰雄偉峻拔、蘊(yùn)藏巨大，但攀援之路也異常艱險(xiǎn)！同時(shí)，大家居又是一個(gè)龐大的系統(tǒng)性工程！需要?dú)W派前方后方同心協(xié)力、攻堅(jiān)克難、孜孜以求、步步為營，長期艱苦卓絕的奮斗才能成功！需要勇氣、堅(jiān)韌和智慧的完美結(jié)合！擁得金剛鉆，無盡瓷器活！順時(shí)迎輝煌，逆時(shí)御嚴(yán)寒！一旦臨絕頂，必能眾山??！

三是從二維平面戰(zhàn)到三維立體戰(zhàn)的升級(jí)。人類正在大踏步的進(jìn)入人工智能時(shí)代。如果我們?nèi)匀煌Ａ粼趥鹘y(tǒng)時(shí)代，那么時(shí)代還會(huì)有我們的位置嗎？我們應(yīng)該全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同時(shí)也開始擁抱人工智能！

四、未來歐派

世界大勢(shì)，浩浩蕩蕩。順之則昌，逆之則亡！澎湃的時(shí)勢(shì)潮流，會(huì)形成巨大的倒迫壓力，而在極限的壓力下，大多數(shù)企業(yè)會(huì)被壓成歷史的塵埃，只有極少數(shù)的企業(yè)才會(huì)發(fā)生原子層面的解構(gòu)與重塑，就像石墨碳變成金剛石！

金剛石時(shí)代的歐派制造，產(chǎn)品將沒有最靚、只有更靚；成本不斷精壓，工藝更加精湛，運(yùn)作更加順暢高效；歐派的工人將越來越少，智能化水平越來越高；歐派各基地龐大的制造交付將像長江水一樣，流量巨大，卻又靜靜流淌，呈現(xiàn)出一道現(xiàn)代與自然交織的宏大壯闊的歐派制造風(fēng)景！

金剛石時(shí)代的集團(tuán)職能系統(tǒng)，將不斷釋放新的潛能，集團(tuán)業(yè)績?nèi)赵?，人員基本不增，而且隨著信息化、智能化的推廣升級(jí)，企業(yè)治理能力更加敏捷高效，對(duì)前方戰(zhàn)線的支撐更加有力——既能像德國的公務(wù)體系一樣精簡、科學(xué)而高效，又能像新加坡公務(wù)人員一樣細(xì)致，充滿人性化！

如果把歐派制造比作浩蕩的長江，那歐派營銷就應(yīng)比作奔騰的黃河！后疫情時(shí)代的歐派營銷，就應(yīng)該像黃河一樣洶涌澎湃、奔涌前行。各路人馬，爭鋒破敵；各種兵器，紛呈演繹；各個(gè)好漢，你方唱罷我登場！歐派營銷將成為真正的特種兵團(tuán)，兵團(tuán)里沒有一個(gè)濫竽之輩，也難容一個(gè)搭便船的過客，個(gè)個(gè)都是肌肉男，個(gè)個(gè)都是職場女強(qiáng)人！一個(gè)人就是一個(gè)陣地，就是一個(gè)明星，就是一個(gè)舞臺(tái)！

我們從來就不信有企業(yè)發(fā)展的所謂“天花板”——那純粹就是人的想象。但確實(shí)存在大企業(yè)的魔咒——當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定體量，經(jīng)常會(huì)有“大企業(yè)病”纏身。那是因?yàn)殡S著組織的龐大、層級(jí)的增多，企業(yè)會(huì)變得機(jī)構(gòu)臃腫、信息失真、效率低下、反應(yīng)遲鈍甚至官僚化、腐敗化。

當(dāng)各種阻滯、羈絆越來越多時(shí)，企業(yè)將因內(nèi)耗太大而難以前行，同時(shí)經(jīng)常會(huì)形成惡性循環(huán)，并最終引發(fā)企業(yè)危機(jī)，導(dǎo)致企業(yè)收縮或解體。但也確實(shí)有一些優(yōu)秀的企業(yè)，能以超常的智慧去認(rèn)知并預(yù)防化解這些企業(yè)發(fā)展的“負(fù)面伴生物”，那么企業(yè)壯大后資源集聚形成的沖擊力優(yōu)勢(shì)也將異常強(qiáng)大！

就像一個(gè)航母戰(zhàn)斗群，只要戰(zhàn)斗群的各個(gè)體系能夠協(xié)同作戰(zhàn)、完美配合，那么這個(gè)戰(zhàn)斗群的空中、水面、水下，遠(yuǎn)、中、近的偵察能力、防備能力和打擊能力都將異常強(qiáng)大。因?yàn)樗鼈兡軐⒏鞣N資源力量進(jìn)行一體化的聚合，形成海上巨無霸的力量。這是任何一艘巡洋艦都不可能與之匹敵的！

如果歐派也能以我們的智慧壓制住各種掣肘企業(yè)發(fā)展的反向力，那么我們也終將不斷打破我們頭頂上的“天花板”，不斷壯大，最終成為一個(gè)強(qiáng)大的航母戰(zhàn)斗群！就像有了足夠沖擊力的航母群，終將沖向太平洋、大西洋，歐派也終將駛向全球的市場海洋，成就世界著名企業(yè)的夢(mèng)想！

各位泛歐派同仁，一個(gè)人，張開雙臂乃成大；一群人，志同道合方為眾。我們有幸與歐派結(jié)緣，我們有幸與歐派同行，我們有幸創(chuàng)造了歐派這個(gè)舞臺(tái)！歐派因我們精彩的創(chuàng)造而不斷壯大！

記得一位美國傳記作家在對(duì)某位名人的扉頁簡介中曾寫道：……1944年曾參加過諾曼底登陸……雖然那位名人參加諾曼底登陸時(shí)是作為一名戰(zhàn)士而非一名將軍，但人們?nèi)匀粫?huì)對(duì)其平添一份敬意，那是因?yàn)?strong>“諾曼底登陸”本身賦予了人類反法西斯的象征意義，就像“波音”、“蘋果”賦予了人類某個(gè)發(fā)展階段的意義一樣！

朋友們，其實(shí)絕大多數(shù)人作為個(gè)體的人生都是平凡的，也很短暫渺小，但如若把我們每個(gè)人發(fā)出的光點(diǎn)編織成一個(gè)耀眼的圖騰，那么我們的光點(diǎn)就會(huì)因?yàn)檫@個(gè)圖騰而有了特殊的象征意義——但愿歐派也能經(jīng)我們歐派人、泛歐派人的奮斗，成為世界名企的一個(gè)圖騰——盡管這個(gè)夢(mèng)想可能很漫長。

年年征戰(zhàn)從未休，滾滾風(fēng)塵樂其中！一年又一年，我們?cè)谡鲬?zhàn)中成長，我們?cè)谡鲬?zhàn)中老去！“豈曰無衣？與子同裳”，我們同歷各種風(fēng)雨，我們共享各種風(fēng)光！感謝你我，有那么多戰(zhàn)友一路相伴；感謝歐派，總?cè)缑麋R一樣照出自我！又是一年春來早，我們又要披上戰(zhàn)袍，跨上戰(zhàn)馬——各自為伍，又互相吆嚎；互相鼓氣，又彼此不服！向著同一個(gè)目標(biāo)，爭鋒破樓蘭！

最后，預(yù)祝大家所向披靡，征程如歌！并祝大家新春吉祥，健康幸福！謝謝大家！

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)