11月7日，歐派家居三季度業(yè)績說明會備受家居行業(yè)關(guān)注。歐派家居董事長姚良松在會上坦言，“今年1-9月份行業(yè)遇冷，也暴露了公司經(jīng)營管理層面的一些小瑕疵，公司及時復盤研判，并已在二三季度進行了多輪調(diào)整。”

此外，公司多位管理層對Q3利潤率下滑的原因做出回應，并對Q4經(jīng)營狀況作出展望。

歐派家居姚良松（圖片來源：歐派家居官網(wǎng)，侵刪）

多因素導致利潤承壓

財務數(shù)據(jù)顯示，歐派家居Q3毛利率和凈利率分別為33.13%、14.77%，分別同比下滑0.15%和2.99%。受期間費用率提升影響，凈利率下降幅度高于毛利率。Q3歸母凈利潤為9.72億元同比減少11.71%。

分渠道看，2022年前三季度公司直營店、經(jīng)銷店、大宗業(yè)務毛利率分別為56.49%、31.68%、27.79%，分別同比下滑8.80%、0.31%和2.63%。

歐派家居董秘歐盈盈表示，利潤下滑的主要原因在于：其一，低毛利的定制引流套餐及配套產(chǎn)品占比提升；其二，公司整體產(chǎn)品提價在8月1日實施，提價對毛利率承壓的緩解沒有完整的體現(xiàn)在三季度；其三，疫情影響、限電使主要產(chǎn)品的交付周期有不同程度延長，收入端和成本端規(guī)模效應未能充分體現(xiàn)；最后，今年市場情況變化和復雜的程度超出了預期。公司已經(jīng)及時對內(nèi)部資源配置進行了多次動態(tài)調(diào)整，但是少量錯配的資源還需要時間進行消化。

財務負責人王歡則補充，Q3利潤下滑還與疫情影響導致訂單期產(chǎn)能未充分釋放，部分固定成本未能攤銷攤薄；對外股權(quán)投資，投資標的的股價大幅下降，確認公允價值變動損失等因素有關(guān)。據(jù)其介紹，這一塊影響前三季度利潤約為3000萬到4000萬，造成短期影響。

對于Q4經(jīng)營展望，公司管理層表示，外部積極的因素在累計，家居企業(yè)盈利能力有望得到恢復。

展望房地產(chǎn)各項數(shù)據(jù)企穩(wěn)，尤其是工程渠道的業(yè)績環(huán)比改善會比較明顯。

從目前公司10月的業(yè)務接單情況看，工程端回暖趨勢較為明顯；整裝渠道拓展和整家推廣能夠使主力產(chǎn)品衣柜及其配套品保持比較穩(wěn)定的增長；基地限電的不利因素消除。

從目前數(shù)據(jù)看，公司主要產(chǎn)品的交付周期已經(jīng)回歸到了正常的水平，規(guī)模效應的顯現(xiàn)可能較上一季度理想；公司對投入資源調(diào)整情況符合預期。前期機構(gòu)改革、降本降費、制造優(yōu)化的精細化管理措施效果預計在四季度逐漸體現(xiàn)，三四季度的毛利率將同比存在一定的改善空間。

（圖片來源：歐派集團官方-公眾號，侵刪）

“做好更壞的準備”

在業(yè)績會上，多位行業(yè)分析師對地產(chǎn)下行周期背景下的家居行業(yè)景氣度表達擔憂。

“我們的觀點是這個行業(yè)好不到哪去，但是也壞不到哪去，公司的應對應該是做好了更壞的準備?！币α妓煞Q，疫情如果明年有好轉(zhuǎn)，可能帶來裝修復蘇，但仍會受到消費疲軟的影響。

據(jù)姚良松透露，通過這一次的倒逼(大環(huán)境不佳)，發(fā)現(xiàn)我們自己很多問題，也讓內(nèi)功得到提升。一個好的企業(yè)，尤其是百年企業(yè)，如果沒有經(jīng)歷過特別的“氣候”，很難成為真正有內(nèi)功的企業(yè)。上個月各個事業(yè)線重新競標各個崗位，有些事業(yè)部進行了內(nèi)部調(diào)整，有些事業(yè)部的“頭”都換了。

“假如明年是和今年一樣的氣候，我們大概率會做得更好。我覺得搞企業(yè)挺好的，挺有意思的，極端氣候有極端氣候的干法。”姚良松如此表示。

零售大家居形勢喜人

即便在行業(yè)遇冷的背景下，姚良松依然談及了公司經(jīng)營中的部分亮點。他指出，零售大家居形勢喜人，今年年底可能有100多個城市開出不同形式的零售大家居門店?！肮緦用鏁x優(yōu)質(zhì)代理商資源，把市場做透做好、充分挖掘這個城市的潛力。大家居這條路我們是堅信不疑的，現(xiàn)在各地成功案例頻頻出現(xiàn)，這個路會越走越寬、越走越順，給我們帶來抵御嚴寒的有力武器。”

據(jù)介紹，在推進大家居戰(zhàn)略及整家業(yè)務模式的過程中，歐派家居通過各種形式融入了更多品類的產(chǎn)品，包括成品家具、軟裝等，都是極具性價比、顏價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，未來盡量通過內(nèi)部管理優(yōu)化來解決，更加精打細算，用管理反哺經(jīng)營，讓經(jīng)營更加有實力。

對于未來的資本開支計劃，歐派家居相關(guān)負責人表示，目前公司華南、華東、華北、華中基本布局完成，未來主要是武漢基地投建（一期總投資25億元，預計2024年前后左右投產(chǎn)，根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢及市場預期，靈活規(guī)劃）、歐派創(chuàng)新設(shè)計大廈（總投資9億元，預計2024年底完成，用于信息化服務等，不直接產(chǎn)生效益，能夠充分提升產(chǎn)品設(shè)計能力，鞏固核心競爭力，提升核心服務能力）、歐派智能項目（總投資8億元，預計2023年底完成）。

歐派家居表示，隨著家居行業(yè)發(fā)展、集中度提升，優(yōu)勢品牌將成為主導地位，武漢投入后實現(xiàn)產(chǎn)能大幅提升滿足零售客戶和大宗交付需要，和現(xiàn)在四大基地形成良好協(xié)同，有效滿足全國客戶訂單需求，減少長距離物流成本、降低運損率，有效推進智能制造效率。

（文章來源：綜合整理自77度、證券時報，侵刪）