隨著年輕消費者逐漸占據(jù)市場話語權(quán)，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變營銷策略，請明星為品牌代言是其中一個戰(zhàn)略布局，家居企業(yè)更是不例外，而九大定制家居企業(yè)中現(xiàn)已有六家有品牌代言人，包括索菲亞、歐派、尚品宅配、志邦家居、好萊客、我樂家居。品牌代言人是企業(yè)公眾形象的輸出，且明星自帶流量和人氣，對品牌的推廣起到立竿見影的效果，但是明星效應(yīng)是否能夠持續(xù)發(fā)光發(fā)熱？

#1

索菲亞

2月16日，索菲亞官宣倪妮為索菲亞家居集團的全球品牌代言人，這是索菲亞是繼“深化整家戰(zhàn)略”后，品牌又一關(guān)鍵動作。據(jù)了解索菲亞在2023年將再次出發(fā)，全面推行“整家新升級”，進一步鞏固索菲亞整家定制在市場上的優(yōu)勢，如今攜手兼具熱度與國民度的代言人倪妮，更高的曝光與關(guān)注將助力索菲亞整家進一步走向大眾，走進廣大消費者。

#2

歐派

2015年歐派家居集團正式簽約孫儷為其形象代言人和愛家大使，歐派董事長姚良松談及孫儷的家庭美滿，是現(xiàn)今社會的愛家典范，也詮釋了歐派的品牌理念，所以歐派會和和孫儷一起，將愛家理念傳遞得更遠、更廣。據(jù)了解，2015年歐派啟動了“大家居戰(zhàn)略”，從“產(chǎn)品經(jīng)營者”轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘惑w化家居的解決方案提供者，向消費者提供“一流的家居設(shè)計方案、高品質(zhì)的家居產(chǎn)品配置、人性化的家居綜合服務(wù)”。歐派這個企業(yè)不斷在發(fā)展，品牌也隨之升級。

#3

尚品宅配

2020年尚品宅配通過官方渠道宣布了全新品牌代言人趙麗穎，消息一出，瞬間引爆全網(wǎng)，趙麗穎身為人氣與實力兼?zhèn)涞膰裱輪T，選擇代言尚品宅配，或許是因為雙方在對生活的理念及態(tài)度上有著共同的追求。據(jù)了解，尚品宅配選擇趙麗穎作為代言人，除了看中趙麗穎兼具實力與人氣、積極陽光的形象，其身上拼搏努力的精神也與品牌高度契合。品牌希望通過趙麗穎的代言能夠更貼近年輕群體，傳達正面的生活態(tài)度，為更多的人定制美好生活。

#4

志邦家居

2019年志邦全屋定制正式簽約了周杰倫為品牌全新形象代言人，周杰倫從少年偶像成長到人生榜樣，他所覆蓋的80后甚至是90后粉絲群，也成為家庭中的消費主力，周杰倫的代言更是大大提升了品牌的號召力。雙方的牽手，是彼此的融合，也是相互借力，從而讓“更懂生活”的理念在更多消費者心中深植、發(fā)芽、綻放。

#5

好萊客

2016年好萊客正式宣布簽約知名藝人Angelababy為品牌形象代言人，這是好萊客首次啟用明星作為代言，這也意味著，好萊客自上市以后持續(xù)的變革創(chuàng)新已經(jīng)為上升態(tài)勢奠定了堅實的基礎(chǔ)，Angelababy代言時代將標志著好萊客邁入中高速發(fā)展階段。

#6

我樂家居

2016年我樂簽約國民女神高圓圓為品牌形象代言人，這這幾年間，高圓圓多次以品牌老朋友的形象攜手我樂家居開啟直播，為觀眾介紹我樂產(chǎn)品，并帶來自己參與設(shè)計的新產(chǎn)品，更拉近了品牌與消費者的距離，帶來不一樣的明星直播體驗，屢創(chuàng)佳績的同時，數(shù)場大型直播活動既是一場明星直播營銷，也是新品的宣傳發(fā)布會，更是一場線上線下聯(lián)動的大型營銷活動，成為品宣、品銷、品效，三品合一的經(jīng)典案例。

小記

#1

粉絲經(jīng)濟

家居品牌想要獲取粉絲經(jīng)濟，在現(xiàn)今的流量時代，對消費頻次特殊的家居行業(yè)而言，企業(yè)選擇有熱點、有人氣的年輕明星代言，是品牌迅速擴大影響力、精準聚集年輕消費者最直接的營銷途徑之一。例如除了九大定制家居企業(yè)以外，以年輕化作為內(nèi)核的林氏家居在2022年牽手代言人——王一博，這一舉動牢牢捉住了新生代消費者。有受訪者表示，原先覺得較為昂貴的產(chǎn)品，在看到代言人后，認為自己也能夠為偶像努力去“買單”了。據(jù)了解在2022年雙十一中，林氏家居再次坐穩(wěn)全網(wǎng)住宅家具行業(yè)成交額TOP1，總成交額相比2021年同比增幅達到17.7%，可以見在當下粉絲經(jīng)濟依然很香。

#2

流量效應(yīng)

家居企業(yè)和明星合作，一方面，明星的粉絲群體擁有強大的宣傳能力和購買能力，愿意為偶像造勢，進而給品牌帶來了足夠的話題和關(guān)注度，品牌強勢借了力便迅速占領(lǐng)市場份額，實現(xiàn)直播帶貨效益；另一方面，可以助力企業(yè)更好的樹立品牌形象，如“國民女神”、“國民媳婦”等等、“國民老公”等標簽，和家居行業(yè)定位相符，深度綁定后更能強化產(chǎn)品及品牌的調(diào)性和形象。

#3

招商引流

家居行業(yè)需要招商，“廣告做給經(jīng)銷商看”的說法比比皆是，通過明星代言，不僅可以展現(xiàn)企業(yè)實力，在渠道拓展上還能夠提供較強的品牌背書。且近年因疫情影響，線下銷售成果并不可觀，線上營銷賣貨已成為重要的銷售途徑。而線上模式最需要的就是流量，流量最快最有效的獲得方式便是借助明星的力量。明星代言＋線上帶貨，是當下家居行業(yè)的新出路。

#4

謹慎選擇

在過去的2022年中，明星塌房的事件層出不窮，更是有不少家居企業(yè)受到牽連，如皮阿諾在2021年年初簽約李云迪成為品牌的形象代言人，但是令人惋惜的是，在2022年10月份李云迪因為嫖娼被捕，皮阿諾隨即發(fā)出公告，不容忍代言人形象有任何污點，終止與李云迪先生的一切品牌合作關(guān)系?？梢娖髽I(yè)簽約的明星代言人塌房，被代言的品牌不僅代言費打水漂，連同品牌形象受損，加上宣傳物料、營銷計劃想必也要推翻重做，損失之大無法估算，所以各企業(yè)在選擇代言人時需要考慮仔細，名氣大和粉絲多并不是僅有的定奪因素，需要結(jié)合明星的形象、調(diào)性、口碑、人品、潛在風(fēng)險等等。在頻繁的明星代言人塌房事件后，消費市場逐漸回歸理性，品牌選擇代言人面臨新的拐點，粉絲經(jīng)濟是否會持續(xù)吃香也成為一大疑問。

所以，家居企業(yè)牽手明星作為品牌的代言人這個營銷方式是可取的，能在短期內(nèi)能讓企業(yè)快速獲得流量并提升品牌形象，但是也要思考到如何規(guī)避當中的風(fēng)險，這是企業(yè)發(fā)展重要的命題之一，值得我們細細思考。

（文章來源：搜狐焦點家居，侵刪）