在整個泛家居產(chǎn)業(yè)中，經(jīng)銷商是推動行業(yè)發(fā)展的重要力量之一，對家居品牌企業(yè)來說，經(jīng)銷商的多寡、優(yōu)劣，直接關(guān)系到企業(yè)生存和發(fā)展。這也是為什么那些擁有數(shù)量龐大，且優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的企業(yè)會迅速壯大，而那些招不到經(jīng)銷商，或者經(jīng)銷商質(zhì)量不高的企業(yè)，一直發(fā)展停滯的原因。

從更高層面說，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，也可以理解為旗下經(jīng)銷商之間的競爭。為此，我們【未來商業(yè)智庫】盤點(diǎn)了國內(nèi)九大定制上市公司近五年半經(jīng)銷商數(shù)量增長/下滑情況。

所有數(shù)據(jù)皆來自于企業(yè)公開年報，受制于各家企業(yè)渠道體系、招商體系、品類涵蓋的不同，經(jīng)銷商數(shù)量統(tǒng)計與現(xiàn)實情況可能略有出入，部分企業(yè)并不統(tǒng)計經(jīng)銷商情況，而是以門店為主。

從整體看，從五年半的長周期來看，九大上市公司的經(jīng)銷商數(shù)量變化在業(yè)內(nèi)頗具代表性，能夠在一定意義上反映未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

（歐派家居近五年半各類經(jīng)銷商統(tǒng)計）

歐派家居近五年半經(jīng)銷商數(shù)量增長增長/下滑情況說明：

1、截止2021年年末，歐派擁有各類經(jīng)銷商5112家，比上一年度減少2家。從數(shù)量看，2020年同比2019年，減少75家，連續(xù)兩年打破了至2019經(jīng)銷商數(shù)量一直增長的趨勢。

2、關(guān)于歐派2022年經(jīng)銷商的數(shù)量情況，公司半年報及最新三季度報都未披露，但歐派《于2022年半年度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)的公告》中披露，歐派擁現(xiàn)有經(jīng)銷門店7760家，與2021年年報披露經(jīng)銷門店7475家，凈增285家。由此推斷，或許與歐派經(jīng)銷商數(shù)量增加有關(guān)，或許與現(xiàn)有經(jīng)銷商新增店面有關(guān)，但無法得出經(jīng)銷商數(shù)量是否增長的結(jié)論。

3、歐派家居經(jīng)營品類并不單一，涵蓋櫥柜、衣柜、歐鉑麗家居定制、歐派衛(wèi)浴及歐鉑尼木門。由于部分經(jīng)銷商經(jīng)營范圍有所重疊，所以實際經(jīng)銷商數(shù)量應(yīng)該比統(tǒng)計中少，但從近五年數(shù)據(jù)看，總體趨勢是歐派經(jīng)銷商數(shù)量增速放緩。

（索菲亞近五年半各類經(jīng)銷商統(tǒng)計）

索菲亞近五年經(jīng)銷商數(shù)量增長增長/下滑情況說明：

1、2022年的年報還未公布，截止2021年年末，索菲亞擁有各類經(jīng)銷商4267家，比上一年度增長接近600家。但經(jīng)銷商數(shù)據(jù)可能是重疊的，因為據(jù)年報披露，包括旗下的司米、索菲亞木門、華鶴木門，有接近80%的經(jīng)銷商與索菲亞柜類定制重疊。據(jù)年報稱，米蘭納定制家居——索菲亞旗下互聯(lián)網(wǎng)輕時尚品牌，2021 年開始獨(dú)立招商。

2、最新的半年度報告，索菲亞現(xiàn)有門店數(shù)量4073，與去年2021年披露的4863，減少790家，從這一數(shù)據(jù)推測，索菲亞經(jīng)銷商數(shù)量可能減少，也可能是經(jīng)銷商關(guān)店的結(jié)果。

3、經(jīng)銷商最新數(shù)據(jù)源自索菲亞第三季度報告，其中未披露索菲亞木門經(jīng)銷商數(shù)量，為了統(tǒng)計方便按2021年計算。值得注意的是，索菲亞旗下司米品牌經(jīng)銷商數(shù)量在2022年減少266家。

（志邦家居近五年半各類經(jīng)銷商數(shù)量統(tǒng)計）

志邦家居近五年經(jīng)銷商數(shù)量增長增長/下滑情況說明：

1、最新半年報披露，截至 2022 年 6 月 30 日，公司擁有整體廚柜經(jīng)銷商 1,281 家，店面 1,745 個；整體衣柜經(jīng)銷商 1,250 家，店面 1,718 個，木門墻板經(jīng)銷商 541 家，店面 654 個。店面已形成“全屋定制”發(fā)展格局。

2、志邦擁有各類經(jīng)銷商3072家，與去年2649家相比，增加423家。值得注意的是，在前三家定制上市公司中，志邦是唯一五年來經(jīng)銷商一直保持增長的品牌企業(yè)，從2022年最新數(shù)據(jù)來看，經(jīng)銷商數(shù)量仍舊保持增長。

3、據(jù)最新年報顯示，2022年半年報公布數(shù)據(jù)，志邦店面總數(shù)4117家，相比2021年3742家凈增375家，與經(jīng)銷商數(shù)量的增長的情況吻合。

（注：年報中未披露經(jīng)銷商數(shù)量，只披露專賣店數(shù)量，含在建店面）

（金牌櫥柜近五年半各類專賣店數(shù)量統(tǒng)計）

金牌櫥柜近五年半經(jīng)銷商數(shù)量增長增長/下滑情況說明：

1、金牌櫥柜最新專賣店數(shù)據(jù)出現(xiàn)在半年報中，半年度報告中稱：截至 2022 年 6 月 30 日，公司金牌廚柜門店1771 家（含在建店），金牌衣柜門店 1025 家（含在建店），金牌木門店及專區(qū) 472 家（含在建店）。

2、值得注意的是，金牌櫥柜并未統(tǒng)計經(jīng)銷商數(shù)量，而是統(tǒng)計店面數(shù)量，從店面數(shù)據(jù)看，金牌是也是五年來專賣店數(shù)量一直保持增長的品牌企業(yè)。從店面與經(jīng)銷商的比例上看大約估算，金牌櫥柜經(jīng)銷商在2000+。

3、從各類店面的統(tǒng)計中可以看出，金牌的木門店面增幅最快，由2018年的9家增長到2002年年中的472家，這種增長幅度，在定制企業(yè)跨品類中是比較少見的。從最新年報中，也可以看出，金牌的木門品類在總營收中雖然占比很小，但增幅最快，據(jù)最新年報披露，同比增長 242.17%。

（注：年報中未披露經(jīng)銷商數(shù)量，只披露直營店及加盟店數(shù)量）

（尚品宅配近五年店面數(shù)量統(tǒng)計）

尚品宅配近五年店面數(shù)量增長增長/下滑情況說明：

1、尚品宅配年報中，搜索不到經(jīng)銷商數(shù)量，這與尚品宅配獨(dú)特的渠道布局有關(guān)，據(jù)最新年報顯示，尚品宅配公司已建立起以“直營店+加盟店”的線下實體店與新居網(wǎng)運(yùn)營的O2O互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺的線上渠道，線上營銷和線下銷售的有機(jī)結(jié)合，大大增強(qiáng)了公司的競爭力，為保障公司的快速擴(kuò)張奠定了營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

2、尚品宅配年報公布數(shù)據(jù)不以經(jīng)銷商數(shù)量為準(zhǔn)，而是以門店數(shù)量為主。值得注意的是尚品宅配的門店數(shù)量從2020年開始停止增長，2020年到2021年持平，2021年到2022年中期減少53家。

（好萊客近五年半經(jīng)銷商數(shù)量統(tǒng)計）

好萊客近五年半經(jīng)銷商數(shù)量增長情況：

1、最新數(shù)據(jù)來源好萊客2022年半年度報告，報告中披露好萊客全國擁有超過 1700 家經(jīng)銷商、超過2100 家經(jīng)銷商門店。

2、好萊客年報中并未公布詳細(xì)經(jīng)銷商數(shù)量，從數(shù)量上看，最近幾年經(jīng)銷商數(shù)量變化幅度不大，如2018年和2019年幾乎持平，2020年和2022年也幾乎持平。值得注意的是，與去年2021年相比，最新數(shù)據(jù)顯示，好萊客經(jīng)銷商數(shù)量在2022年是增長最明顯的一年。

（頂固集創(chuàng)近五年半經(jīng)銷商數(shù)量統(tǒng)計）

頂固集創(chuàng)近五年半經(jīng)銷商數(shù)量增長情況：

1、頂固集創(chuàng)2022年半年度報告原文披露，截至報告期末頂固全屋/整家定制擁有 574 位經(jīng)銷商、612個門店，全屋整裝擁有 32 位經(jīng)銷商、32 個門店，頂固集創(chuàng)門窗擁有 212 位經(jīng)銷商、215 個門店，頂固精品五金，擁有 306 位經(jīng)銷商，332 個門店；因特智能鎖擁有 40 位經(jīng)銷商，40 個門店。

2、由年報披露數(shù)據(jù)可見，頂固集創(chuàng)最近幾年經(jīng)銷商數(shù)量并未出現(xiàn)大幅增加，從2018年至今略有增長，基本持平，從增長數(shù)量來看，新增經(jīng)銷商數(shù)量與新增品類門窗、智能鎖新招商相關(guān)。

（我樂家居近五年半經(jīng)銷商數(shù)量統(tǒng)計）

我樂家居近五年半經(jīng)銷商數(shù)量增長情況：

1、我樂家居僅2017年和2018年公布經(jīng)銷商數(shù)量，年報近三年半并未公布經(jīng)銷商數(shù)量。但公布了門店數(shù)量，如2021年，年報披露，截至報告期末，公司經(jīng)銷門店 1488 家（其中報告期新開341家、關(guān)閉101家）；如2020年，公司經(jīng)銷門店 1248 家，其中全屋 599 家、廚柜 649 家。

2、從門店數(shù)量透露出來的數(shù)字可以大約估計，我樂家居最近幾年經(jīng)銷商數(shù)量增幅不大，按門店1248家計算，大約有經(jīng)銷商1000家左右。

（皮阿諾近五年半經(jīng)銷商數(shù)量統(tǒng)計）

皮阿諾近五年半經(jīng)銷商數(shù)量增長情況：

1、皮阿諾近五年并未公布經(jīng)銷商數(shù)量。從2017年到2018年兩年來看，增幅100家經(jīng)銷商。但年報披露了2021年的開店情況，據(jù)年報披露，截至2021年末，經(jīng)銷門店總數(shù)為992家，其中，櫥柜門店127家、衣柜門店131家、綜合門店734家；2021年全年完成招商350家，新增門店294家（含新開分店）。普通縣級市場門店新增超過120家，累計達(dá)到419家，占比42.24%。

2、由于門店及經(jīng)銷商數(shù)量未披露完整，皮阿諾具體經(jīng)銷商數(shù)量無法得知，但從行業(yè)門店總數(shù)量與經(jīng)銷商的比例來看，皮阿諾的經(jīng)銷商數(shù)量預(yù)計不到1000家。

附表：九大上市定制企業(yè)門店數(shù)量最新數(shù)據(jù)及變化

（說明：其中好萊客未公布最新門店詳細(xì)數(shù)據(jù)，皮阿諾未公布詳細(xì)門店數(shù)據(jù)，頂固集創(chuàng)2021年門店數(shù)據(jù)含在建23家。）

盤點(diǎn)總結(jié)：

以上數(shù)據(jù)皆來自各家上市公司年報披露，由于2022年年報還未公布，最新統(tǒng)計數(shù)字截止到半年報或第三季度報。由于各家企業(yè)經(jīng)營模式及招商形式的不同，對經(jīng)銷商數(shù)量的統(tǒng)計口徑不太相同，有些企業(yè)并未統(tǒng)計經(jīng)銷商數(shù)量，而只是統(tǒng)計了門店，對此情況，以“未披露”為準(zhǔn)。

由于統(tǒng)計口徑不一，得出的數(shù)據(jù)與現(xiàn)實難免有所出入。從整體上看，經(jīng)銷商數(shù)量增長乏力，只有少數(shù)幾家逆勢增長?？梢姡磥碚猩屉y問題仍舊是各家企業(yè)實現(xiàn)增長的瓶頸之一。

（文章來源：未來家居研究，侵刪）