近日各大企業(yè)發(fā)布第三季報，定制家居上市企業(yè)中唯有志邦和金牌實現(xiàn)了前三季營收和利潤都雙增長。志邦這幾年在經(jīng)營上的表現(xiàn)相當亮眼，2019年志邦以21.75%的營收增速、20.04%的凈利增速，躋身九大定制企業(yè)營收利潤增速前三。2020年志邦營收增長率達29.65%，位列所有定制上市公司之首。2021年增長率為34.17%，市值一度躍進前三。

大變局之下浮浮沉沉，逆水行舟風高浪急，志邦為何還能持續(xù)高速增長？定制觀察整理了志邦近年的營收數(shù)據(jù)、業(yè)務布局和管理架構(gòu)，以拆解志邦的增長密碼。

廚柜、衣柜、大宗業(yè)務三架馬車驅(qū)動

定制衣柜四年復合增長達139%

志邦的主業(yè)是廚柜，2015年開始做定制衣柜，到2019年衣柜的復合增長率達到139%。2017-2021年，定制衣柜依然保持50%以上的增長水平。從2022年半年報來看，志邦廚柜業(yè)務收入10.17億元、店面數(shù)量1745，衣柜營收8.34億元、店面數(shù)量1718，兩者規(guī)模已經(jīng)比較接近。

再看主營業(yè)務廚柜的發(fā)展。2018年后多個品類協(xié)同發(fā)展起來，志邦的主業(yè)廚柜也沒有掉線。2019年至2021年，廚柜業(yè)務增速從10.15%提升到17.55%。

2018年志邦開始布局大宗業(yè)務并由此帶動木門業(yè)務， 2021年志邦木門營收1.7億，同比增長了291.53%。木門業(yè)務占比還較小但增長很快。

主業(yè)廚柜維持較高的增長，衣柜和木門增速驚人，意味著志邦還有很大的增長空間。參照歐派的發(fā)展軌跡，當志邦衣柜業(yè)務超過廚柜業(yè)務，想必其業(yè)績會再上一個臺階。

整裝業(yè)務上，還沒看到詳細的數(shù)據(jù)，但在今年6月志邦發(fā)布了“超級邦”整裝服務模式。在全國設(shè)立“超級邦”區(qū)域服務中心，設(shè)立下沉服務體系，總部+區(qū)域服務中心+加盟商團隊，形成三級立體式服務全面賦能裝企。建立“超級邦”全托級服務標準，集設(shè)計、生產(chǎn)、配送、倉儲、安裝、交付為一體的全托體系，穩(wěn)定的維保售服體系。志邦計劃2022年新增10城，2023年達到50城。志邦的產(chǎn)品線已經(jīng)含括整體廚房、全屋定制、木門墻板、衛(wèi)浴陽臺、成品家具配套等，也為整裝業(yè)務打下基礎(chǔ)。志邦的整裝業(yè)務在提速。

大宗業(yè)務也是志邦近年業(yè)績增長的有力支柱。

2018年志邦開始布局大宗業(yè)務，2019-2021年志邦大宗業(yè)務增速分別高達63.7%、83.7%、40.59%。2021年志邦大宗業(yè)務營收達16.5億元，而且并未因大宗業(yè)務拖累利潤，凈利潤4.6億元，增速達28.25% ?？梢娭景钣泻軓姷娘L險控制意識。

盡管去年地產(chǎn)暴雷拖累了一些企業(yè)的利潤，但不可否認的是大宗業(yè)務在過去幾年對歐派、索菲亞、志邦的營收增長貢獻巨大。

鞏固優(yōu)勢品類，積極布局拓展?jié)摿I(yè)務，使得志邦營收和利潤都持續(xù)同比增長。

高研發(fā)強化產(chǎn)品競爭力

精耕細作毛利高

志邦業(yè)績增速很高，但近幾年在品牌營銷上卻比較低調(diào)，除了簽約周杰倫作為品牌代言人高調(diào)了一把。每年除“3·8男人下廚房”外鮮少有其他花式營銷。

如何花錢可以看到一個企業(yè)的價值觀和戰(zhàn)略方向。志邦2017-2021年研發(fā)費用增長十分強勁。

2017-2020年，志邦的研發(fā)費用增長都處于高增長的狀態(tài)。2020年志邦研發(fā)投入增長了67.94%，是九家企業(yè)里增長最高的。2021年研發(fā)費用投入2.82億，研發(fā)費用占營業(yè)總收入5.46%，研發(fā)人員 862 人，占總?cè)藬?shù)比例 16.25%。同樣是九家定制家居公司中投入占比最高的企業(yè)。

研發(fā)作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)能力發(fā)揮著長期價值。產(chǎn)品競爭力強也意味著有更大的利潤空間，對比九大定制企業(yè)的毛利，志邦主要品類的毛利都處在較高水平。

注重人才培養(yǎng)和利益共享

鍛造高效能團隊

志邦的管理在業(yè)內(nèi)也有頗多贊譽，并被拿來和歐派作對比，兩家都有極強的組織管理能力。

而在這幾年的財報中，志邦都提到了公司在制度、管理、人才上的優(yōu)勢。2021年志邦營收51.53億，人均產(chǎn)出97萬，是九大定制中人效最高的企業(yè)。

志邦推崇彼得·德魯克 “卓越績效，人文精神”管理理念，企業(yè)在為顧客創(chuàng)造價值的同時，培養(yǎng)人、成就人、發(fā)展人。志邦董事長孫志勇認為，企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人才培養(yǎng)和發(fā)展的速度必須高于業(yè)務發(fā)展的速度。同時每個人都要有經(jīng)營思維，為自己的經(jīng)營成果全力以赴。志邦關(guān)注人的成長，核心高管不少是從公司內(nèi)部培養(yǎng)起來的。

志邦也不吝跟員工分享企業(yè)發(fā)展成果，持續(xù)對核心團隊進行激勵分享，形成事業(yè)共同體。志邦從 2012年就開始對中高層管理人員以及核心技術(shù)人員實施了多次股權(quán)激勵，公司上市后也進行了兩期股權(quán)激勵。志邦的管理文化無疑有助于吸引更多人才，公司核心團隊也比較穩(wěn)定，保持向心力和戰(zhàn)略的一致性。

志邦在2019 年執(zhí)行了系列組織管理、人事、營銷和幫扶等方面的調(diào)整變革，這為他們這幾年的增長打下了基礎(chǔ)。

當下的競爭環(huán)境，精兵強將才能打硬仗。人才和效率，是冰河時期提高競爭力的利刃。

今年歐派組織管理架構(gòu)調(diào)整的動作也很多，以適應整家整裝模式對資源整合和高效率的要求。

從2022年開始，未來幾年是定制家居行業(yè)大浪淘沙的時期，有堅實系統(tǒng)競爭力的企業(yè)會逆勢擴張。志邦的三年百億目標已經(jīng)開始。

（文章、圖片來源：定制觀察-公眾號，侵刪）