大約從去年3月份開始，某全屋定制超市開始在抖音和各大社群開始引起大家廣泛討論，今天非嚴(yán)肅性討論一下這種形式能不能走得通？

全屋定制超市邏輯

任何新模式都并不是真正意義上的新，而是在漫長的成長過程中迭代誕生的，全屋定制超市也是如此，它的誕生大約會(huì)有以下幾種原因。

產(chǎn)品無邊界

不論是自己開廠還是做代理商，產(chǎn)品總是有邊界的，包括但不限于板材、五金件等，總因?yàn)檫@樣或那樣的原因讓你的產(chǎn)品款式有了邊界。

(圖片來源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

全屋定制超市通過常常以生態(tài)鏈形式合作了大量供應(yīng)鏈，因此僅板材的花色、品種可以達(dá)到數(shù)百上千種，遠(yuǎn)多于代理別人的品牌的選擇，自己開工廠也很少有敢這樣干的。

服務(wù)無邊界

這里的服務(wù)主要是指廠家與經(jīng)銷商的服務(wù)交互，經(jīng)銷商苦廠商久矣，從下單到送貨、售后等訂單問題，再到運(yùn)營管理類問題，總之受到廠商不良服務(wù)，自生自滅的散養(yǎng)類問題沉淀下來讓這些經(jīng)銷商們認(rèn)為王候?qū)⑾鄬幱蟹N乎？

(圖片來源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

去掉中間化，我們自己來找供應(yīng)商，東邊不亮西邊亮，全國能幫我們做生產(chǎn)的工廠多了去了，我何必在一棵樹上吊死？

利潤最大化

當(dāng)有品牌廠商在里面時(shí)，比如明明10塊錢的五金他要加3、5塊再賣給我，憑什么??？～我自己又不是拿不到貨。板材方面被搞得更是明明白白的，從板材的結(jié)構(gòu)、品牌到應(yīng)用效果等全屋定制超市們講得“頭頭是道”。

利潤是驅(qū)動(dòng)大家做全屋定制超市的最大動(dòng)力之一，利潤對應(yīng)的還有低成本、低投資等情況，讓人感到這事吧簡直是一本萬利。

全屋定制超市的盛行可能還有其它第四、第五、第六或第N點(diǎn)，但底層應(yīng)該離不開產(chǎn)品、服務(wù)和利潤這三個(gè)大方向。

(圖片來源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

在這些底層邏輯之上，讓人感覺這事好像能成啊，現(xiàn)實(shí)上還有什么設(shè)計(jì)、獲客等多種細(xì)節(jié)全屋定制超市都看上去很有競爭力，比如會(huì)教店主做抖音短視頻，會(huì)提供詢盤的客戶信息等。

甚至還有很多設(shè)備先進(jìn)的共享工廠類資源加入進(jìn)來，大品牌有的東西，全屋定制超市都有，而且還更好，大品牌沒有的東西，全屋定制超市也有。

怎么樣是不是感覺很心動(dòng)？

全屋定制超市的風(fēng)險(xiǎn)

任何商業(yè)模式都會(huì)伴生著風(fēng)險(xiǎn)，全屋定制超市即便是應(yīng)運(yùn)而生，它肯定也不是完美的，簡單列幾個(gè)它可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)吧。

資金風(fēng)險(xiǎn)

這是我們認(rèn)為的全屋定制超市面臨的最大概率風(fēng)險(xiǎn)，店面收到錢了不把錢給到超市方是風(fēng)險(xiǎn)一，超市運(yùn)營方收到錢了不給生產(chǎn)方是風(fēng)險(xiǎn)二。

(圖片來源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

無恒產(chǎn)者無恒心。當(dāng)超市方投資者里出現(xiàn)卷款跑路現(xiàn)象時(shí)，受損失的會(huì)是廣大消費(fèi)者，同理，目前的超市運(yùn)營方由于沒有生產(chǎn)端的恒產(chǎn)背書，加上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)普遍較小、較新，從規(guī)模化到專業(yè)化存疑，卷款跑路的可能性也不會(huì)小。

產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

別看超市上樣了那么多的東西，而且樣品好像似模似樣的，但是否能生產(chǎn)出來，品質(zhì)是否能保障這將會(huì)極大的考驗(yàn)資源組織方 - 全屋定制超市的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)產(chǎn)品的邊界越來越大時(shí)，意味著生產(chǎn)端的資源準(zhǔn)備就會(huì)越來越豐富，成本壓會(huì)非常高，那些把庫存風(fēng)險(xiǎn)放到板材廠商、五金廠商的理念從理論上是成立的，但實(shí)操過程中供應(yīng)鏈管理會(huì)是一件非常復(fù)雜的事情。

(圖片來源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)

加上超市運(yùn)營方的結(jié)算機(jī)制、利潤分配機(jī)制等原因，代工廠（共享工廠）隨時(shí)有可能叫停合作，或者是優(yōu)先滿足自己原有的客戶，這個(gè)時(shí)候全屋定制超市的訂單怎么辦？

服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

也許在很多人眼里設(shè)計(jì)師不值一文，不就是一個(gè)繪圖員嗎？實(shí)際上可能是對設(shè)計(jì)師的誤解，雖然不排除有僅繪圖水平的設(shè)計(jì)人員，但我們愿意相信大多數(shù)設(shè)計(jì)師在做方案時(shí)還是會(huì)有他的思考和理解。

所以出現(xiàn)一個(gè)問題了，分工明確且接受全屋定制廠家培訓(xùn)過的設(shè)計(jì)師強(qiáng)些還是全屋定制超市的設(shè)計(jì)師更強(qiáng)一些？如果是同一個(gè)人先有前者的工作經(jīng)驗(yàn)，再到后者來還可以接受，如果起點(diǎn)就是全屋定制超市，那么你還能相信設(shè)計(jì)師的水平嗎？

服務(wù)還包括銷售、安裝、售后等，全屋定制品牌為了確保可持續(xù)經(jīng)營，對售前、售中和售后大多數(shù)有相關(guān)的規(guī)定或規(guī)章，綜合來講相對規(guī)范的服務(wù)會(huì)讓全程體驗(yàn)更可控。

而全屋定制超市的這些服務(wù)就存在不確定性了，遇到優(yōu)秀的運(yùn)營者有可能輸出的水平比全屋定制品牌店面還好，但不那么優(yōu)秀的運(yùn)營者可能會(huì)讓消費(fèi)者體驗(yàn)很糟糕。

經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

全屋定制超市這種相似的模式不是沒有出現(xiàn)過，但為什么沒有火起來呢？天時(shí)、地利、人和也許當(dāng)時(shí)不具備罷了。

天時(shí)，當(dāng)時(shí)近似的模式出現(xiàn)時(shí)，全屋定制行業(yè)高速增長中，這類風(fēng)險(xiǎn)較明顯的模式大家都尚不看好，而現(xiàn)在全屋定制行業(yè)增長放緩時(shí)，大家會(huì)想是不是可以試一試？

地利，家居建材賣場的聚客能力在疫情發(fā)生之前其實(shí)還是很強(qiáng)的，即便到現(xiàn)在疫情幾年了，很多城市的中高端家居建材類消費(fèi)仍然集中在商場里解決。但受到商場的租金、客流等影響越來越大，商超、寫字樓等形式就有了更強(qiáng)的地利條件。

人和，行業(yè)高速發(fā)展培養(yǎng)了相當(dāng)多的人才，在行業(yè)上升期時(shí)大家都在水下認(rèn)真干事業(yè)，到行業(yè)成熟期，加上抖音、小紅書等新媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，人才“過?！钡默F(xiàn)象開始出現(xiàn)，這些人才剛好能為全屋定制超市添磚加瓦。

那么既然具備天時(shí)、地利、人和還有什么經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)呢？

早些年成功學(xué)很火熱的時(shí)候，癡迷成功學(xué)的人比比皆是，這些人未必都成功了，但販賣成功學(xué)課程的老師們可都賺翻了。

全屋定制超市在行業(yè)內(nèi)也有觀點(diǎn)戲稱是賣新媒體課的，因?yàn)榧尤氤泻髣?chuàng)業(yè)者們首先交的“學(xué)費(fèi)”并不一定是產(chǎn)品相關(guān)的，會(huì)由組織者收錢教大家如何運(yùn)營新媒體。

于是我們看到抖音等平臺(tái)上千篇一律腳本的全屋定制超市創(chuàng)業(yè)者多如牛毛，刷半小時(shí)抖音能遇到幾十個(gè)叫你“家人們”的創(chuàng)業(yè)者。

等等。全屋定制超市的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)他們不是為了咱共同富裕的目標(biāo)來的嗎？算了吧，你當(dāng)誰都是學(xué)xx干好事呢。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢，不賺錢的話為什么會(huì)創(chuàng)業(yè)？

所以經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就冒出來了，全屋定制超市的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是否具備可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式？還是打一槍換個(gè)地方？今天叫ABC，明天可以叫DEF。

總結(jié)

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，萬一成功了呢？這是創(chuàng)業(yè)者們心里的聲音。即便前方是火坑也總會(huì)有人前赴后繼去跳，創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)冒險(xiǎn)者的游戲，玩得起就玩，玩不起就不玩。

所以在你看來，

全屋定制超市這條路走得通嗎？

(文章來源：家居邦-公眾號(hào)，侵刪)