元圖集創(chuàng)創(chuàng)始人王麓這兩年感覺自己像個老中醫(yī)。

幾乎每天都有不同的企業(yè)來找他問診。做定制家居的做成品家具的做板材的做瓷磚做衛(wèi)浴的，大品牌小品牌老品牌新品牌跨行業(yè)品牌，什么樣的都有。訴求多種多樣，老品牌想年輕化、時尚化，新品牌想要在激烈的市場競爭中脫穎而出；大品牌想做全鏈整合，小品牌遭遇大品牌下沉打擊想另尋出路；成品家具要進軍全屋定制，板材瓷磚衛(wèi)浴也想要入局……

看起來到處是困境，也到處是機會。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

元圖集創(chuàng)創(chuàng)始人 王麓

王麓創(chuàng)立的元圖集創(chuàng)是首家聚焦泛家居產(chǎn)業(yè)的綜合型整案設(shè)計機構(gòu)，服務(wù)涵括品牌策略、視覺營銷、產(chǎn)品研發(fā)、店態(tài)設(shè)計等。王麓原是做酒店設(shè)計的，十多年前偶然的機緣踏進了家居圈。歐派、好萊客、頂固 、亞丹、艾依格 、顧家、南洋迪克、全友、仁豪 、林氏木業(yè)、夢天木作等都是他們的合作伙伴。服務(wù)定制家居行業(yè)十余年，成就了元圖“大設(shè)計思維”，同時見證了定制家居行業(yè)的黃金發(fā)展期，也準備和他們共同迎接一個有更多可能性的新時代。

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過去在增量市場下高歌猛進的定制家居行業(yè)正在進行迭代升級，從以渠道、制造為驅(qū)動進入一個競爭更加多元化、生態(tài)更豐富的時代。在王麓看來，那將是一個品牌驅(qū)動、設(shè)計驅(qū)動的“大設(shè)計時代”。

01

品牌重啟

在大時代里做最好的自己

在行業(yè)迭代升級的窗口期，家居企業(yè)要對自己進行靈魂拷問：

我是誰

我從哪里來

要到哪里去

你別笑。很多企業(yè)還真沒認真想過這個問題。

之前市場空間大消費者要求也不高，憑著勇氣野蠻生長，跟隨策略活得也不錯。當(dāng)增量市場變成存量市場，頭部品牌合縱連橫攻城掠地，你就跟不上節(jié)奏甚至可能被滅了。房子不好賣了，地產(chǎn)商也要搶占居住服務(wù)市場，跨界大鱷紛紛入局。還要服務(wù)一群住商、美商比你高的消費者。日子不好過了。

變局之下，不管是整合別人還是被別人整合，不管是做消費者品牌還是做家居行業(yè)臺積電，你都得想明白何去何從，找到自己的位置然后扎進去站穩(wěn)腳跟。一方面，產(chǎn)業(yè)整合企業(yè)要明確自己在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的位置。另一方面，消費者也在對品牌進行全方位檢視，看你是不是我喜歡的人。

 “以90后00后為代表的新一代消費者會重塑幾乎所有的品牌，家居行業(yè)的格局當(dāng)然也會被改寫。未來一切消費品牌都是生活方式品牌。這幾年很多家居品牌進行了定位和業(yè)態(tài)調(diào)整，今年尤其明顯。2021年是家居行業(yè)品牌重啟年?！睂π袠I(yè)的未來，王麓有些興奮。

重啟，你想成為誰，你的賽道在哪里？

被80后嫌棄不夠時尚的李寧，遇到90后00后，憑借國潮子品牌中國· 李寧收復(fù)民心重回巔峰。美的海爾格力三分天下的家電市場，生長出小熊電器、北鼎、科沃斯等細分品類的頭部品牌?，F(xiàn)在巨頭們也得時刻警惕，怎樣才不會被年輕人拋棄。之前的品牌護城河，比如制造、渠道，在新世界可能并不成立。

家居行業(yè)的品牌之爭還遠不如美妝、服飾、汽車、快消等領(lǐng)域激烈。目前大部分家居企業(yè)重渠道輕品牌，在面對重視個性又追求圈層認同的新一代消費者時，就有些不合時宜了。“很多企業(yè)沒有清晰的品牌識別。有的是有‘品’沒有‘牌’，只有產(chǎn)品沒有品牌溢價。有些是有‘牌’沒有‘品’，投了不少錢做品牌，但形不成體系，產(chǎn)品、服務(wù)跟不上，沒有在消費者心中形成鮮明的品牌認知?！?/p>

 深入分析消費訴求，你會發(fā)現(xiàn)其實有很多市場機會?！叭巳杭毞?、美學(xué)風(fēng)格細分、生活方式細分，找到一個有成長性的細分市場并做成頭部品牌，就能從大品牌手上分走一塊蛋糕。年青人的高端市場、獨居市場、老年人市場……現(xiàn)在的家居消費需求多層次、多樣化。之前很多企業(yè)跟著大品牌走，現(xiàn)在反而要強調(diào)我跟你不一樣。不然失去了價格優(yōu)勢后，消費者憑什么選擇你？”

除了追逐最大的市場，你還可以選擇做最好的自己。

許多企業(yè)涌入高定賽道，然而不少企業(yè)還是走模仿大牌的老路，這就又陷入同質(zhì)化的輪回了。高定品牌更要做最好的自己。畢竟，消費高定的人群，只想成為自己。

家居企業(yè)做差異化，只有高定這條道么？當(dāng)然不是。

元圖集創(chuàng)最近完成了亞丹定制MI / VI / SI /新品研發(fā)整案項目。在亞丹原本的“生態(tài)風(fēng)”定位上進行了新的品牌內(nèi)涵詮釋，提出打造“平民化生態(tài)家居品牌”策略 ，建立亞丹生態(tài)標(biāo)準，打造亞丹生態(tài)鏈，塑造一個人格鮮明的年輕化、時尚化生態(tài)家居品牌。包括四個層次：

建立風(fēng)格的生態(tài)美感

建立親民的環(huán)保生態(tài)標(biāo)準

構(gòu)建成本的生態(tài)鏈

構(gòu)建一站式宅配的生態(tài)鏈

元圖試圖幫助亞丹建立“品”和“牌”的正向循環(huán)

品——產(chǎn)品+店態(tài)+服務(wù)

牌——表達“品”的價值

因此元圖不僅為亞丹設(shè)計了新的生態(tài)產(chǎn)品系列，還設(shè)計了一套品牌形象標(biāo)準，其中包括一個品牌IP——火漆?；鹌岽碇焚|(zhì)保障、標(biāo)準認證，代表著可信賴和安全感。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

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“未來的亞丹要做強品牌IP、高生態(tài)標(biāo)準但價格親民的產(chǎn)品，通俗來說就是一等品牌、二等產(chǎn)品、三等價格?！?/strong>這個組合就有點宜家的味道了。許多企業(yè)在無醛這條道上內(nèi)卷，而亞丹這個體系想要構(gòu)造的是，一個立體生動、深入消費者認知的生態(tài)品牌，從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)。

02

設(shè)計創(chuàng)新

做難而正確的事

對家居企業(yè)來說，品牌的差異化一定是建立在產(chǎn)品的差異化之上的。在“品”和“牌”的正向循環(huán)里，設(shè)計起著關(guān)鍵作用。

設(shè)計一直是家居行業(yè)的軟肋。很多家居企業(yè)甚至沒有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊。設(shè)計人才難培養(yǎng)、難留住，其它行業(yè)的設(shè)計人才又不愿扎進這個行業(yè)。

剛服務(wù)家居企業(yè)的時候王麓很頭疼。他發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)哪怕是一些頭部品牌，沒品牌文化、沒價值主張、沒研發(fā)系統(tǒng)、沒專業(yè)人才，總之除了工廠和技術(shù)什么都沒有?！澳悴荒?00%全力以赴，至少得120%，基礎(chǔ)太差了。”在不在服務(wù)范圍里的工作都要做，不然出品不受控制。一路打怪升級，逼得元圖進化成了一個綜合型創(chuàng)意公司。

現(xiàn)在定制家居企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和方案設(shè)計已經(jīng)有了很大提升，但依然難免同質(zhì)化。過去抄一抄大牌，日子也能湊合過?？涩F(xiàn)在的消費者不愿意湊合。90后00 后發(fā)起的顏值革命，橫掃消費領(lǐng)域。她們在小紅書上刷了無數(shù)家居美圖，問你能不能做這個這個這個。不僅想要個性化的產(chǎn)品，還想要心動的空間，最好輕松配齊了。要美，不要麻煩。

這催生了一種比產(chǎn)品創(chuàng)新要求更高的新服務(wù)模式?！皬幕b、定制、成品到配飾通體考慮，以用戶需求為核心、設(shè)計為主導(dǎo)的全案是家居企業(yè)新的業(yè)績增長點?！蓖趼纯春萌改Ｊ?，元圖設(shè)計了不少全案店態(tài)，比如全友、林氏木業(yè)的拎包入住全案館。為南洋迪克策劃的新品牌，從品牌定位、定制家居產(chǎn)品設(shè)計、家具設(shè)計、店態(tài)設(shè)計全套包辦，走的也是全案服務(wù)模式。越來越多的品牌選擇整案系統(tǒng)。而從差異性打造來看，整案設(shè)計顯然要比單品突破的空間大許多。

定制企業(yè)走大家居模式，家具企業(yè)進軍定制，雙方在全案這個新的賽道里交鋒。但這塊蛋糕不好下嘴。全案不是產(chǎn)品的組合，而是為用戶提供生活方式解決方案?，F(xiàn)在定制家居設(shè)計方案的輸出基本靠軟件升級，而全案設(shè)計得靠懂生活的設(shè)計師。

家居行業(yè)需要進行一次思維升級、設(shè)計升級。設(shè)計創(chuàng)新是個難而正確的長期主義。邀請知名設(shè)計師設(shè)計一個產(chǎn)品系列、一個展廳解決不了根本問題，企業(yè)自己得有完善的研發(fā)體系和專業(yè)團隊。

(圖片來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)

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元圖集創(chuàng)飾面材料研發(fā)系列之一

王麓認為未來家居企業(yè)應(yīng)該“學(xué)院化”，具有深度的研究與開發(fā)能力。比如研究消費者和商業(yè)變化，作為產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)，從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向用戶思維。和設(shè)計機構(gòu)、研究機構(gòu)、院校建立合作，甚至和設(shè)計公司聯(lián)營等等，形式多種多樣。充分聯(lián)合外部資源建立共創(chuàng)機制，形成持續(xù)創(chuàng)新力。

元圖作為專業(yè)的創(chuàng)意機構(gòu)，其實也不斷在強化自己系統(tǒng)性創(chuàng)新能力。比如和飾面材料公司聯(lián)合開發(fā)材料。下一步的研發(fā)創(chuàng)新，就是從材料開始到產(chǎn)品深度設(shè)計。

家居行業(yè)風(fēng)云涌動，好在中國市場足夠大也足夠豐富，容得下參差多態(tài)同時并存。產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級并非一蹴而就，但變化越來越快，做出改變的窗口期越來越小了。

元圖集創(chuàng)也在改變。扎進家居行業(yè)十余年，元圖和不少企業(yè)建立起深入合作，與有共同價值理念的企業(yè)一起應(yīng)對挑戰(zhàn)、一起發(fā)展。元圖空間正在變成元圖集創(chuàng)，一個匯聚設(shè)計、技術(shù)、供應(yīng)鏈、工廠、渠道、人才、資本的產(chǎn)業(yè)平臺，孵化新的產(chǎn)業(yè)模式，新的品牌。

大多數(shù)人的茍且，就是不茍且者的紅利。家居業(yè)的下半場，理想主義者更容易實現(xiàn)理想。你準備好了么？

(文章來源：博駿傳媒-公眾號，侵刪)