2023年，走出疫情陰影的第一年，全年經(jīng)濟增長在5.4%左右。家居家裝行業(yè)在疫情后并沒有迎來報復(fù)性消費，上游地產(chǎn)行業(yè)的不景氣對下 游 行業(yè)的波及仍在持續(xù)。

據(jù)中指數(shù)據(jù)和國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年1-2月，新建商品房銷售面積為1.1億平方米，同比下降20.5%。2024年1-2月全國房地產(chǎn)開發(fā)投資額同比下降9.0%。家居行業(yè)正在進入一個新的階段，從原來的增量時代向存量時代變化。

(圖片來源：家居人物-公眾號，侵刪)

 1、精打細算，消費更加理性 

經(jīng)歷了疫情的特殊時期之后，消費者對待消費的態(tài)度普遍回歸理性，大部分消費者在消費時變得更加審慎精明，會進行更精細化的攻略與規(guī)劃。且在個性化消費需求之下，家居消費呈現(xiàn)出“既要又要還要”的趨勢，對家居產(chǎn)品在追求顏值、功能、品質(zhì)等需求的同時，還要有極致的性價比，購買渠道也更加多元化，通過多方對比來決策消費，對某些產(chǎn)品還會尋找平替，絕不買貴了。

2、消費持續(xù)分化——價值型消費

洞悉自我需求成為消費核心，人們從“為物質(zhì)買單”轉(zhuǎn)向為“悅己消費”，對家的認知和規(guī)劃也是以自我需求為主，適合自己的才是最好的。對家裝不追求某一種風(fēng)格，而是尋找與自己適配的生活方式場景。體驗消費、悅己消費、身份感消費，通過情緒價值的滿足和精神的共鳴來使消費價值最大化。

3、立足產(chǎn)品，回歸功能和品質(zhì) 

消費市場步入產(chǎn)品為王的時代，并且是以消費者為中心的“產(chǎn)品為王”，好的產(chǎn)品是影響消費行為的核心和關(guān)鍵。對消費者來說，專業(yè)化的功能配置、高品質(zhì)設(shè)計與功能一體化融合、個性化生活場景的功能滿足仍是家居產(chǎn)品消費的決策關(guān)鍵。

4、民族文化自信，新國潮審美生成 

近年來，傳統(tǒng)文化順應(yīng)當(dāng)下社會時尚趨勢在越來越多的場景被提及，成為一種新消費方式并加速大眾化。各種民族工藝、地域文化、非遺傳承等熠熠生輝，傳統(tǒng)文化呈現(xiàn)出繁榮復(fù)興的局面。年輕群體對民族文化的自信和認同感穩(wěn)步提升，驅(qū)動著新國潮美學(xué)的居家產(chǎn)品和場景需求。

5、 健康療愈，人與自然和諧共生 

當(dāng)下，自然健康已成為當(dāng)代生活的重要追求，綠色健康生活方式興起，消費者在尋求與自然的親近的過程中，對人居環(huán)境的需求也隨之變化。對家居空間渴望與自然和諧共生，追求自然治愈氛圍，“曠野向往、野外治愈、自然材質(zhì)、健康綠色、戶外運動”成為生活關(guān)鍵詞。

6、家的歸屬感，更放松、溫暖治愈的情感體驗

在瞬息萬變的外部環(huán)境影響下，情感層面的療愈成為當(dāng)下年輕人對家的重要期待，家的歸屬感成為居家消費的增長新命題。家除了是居住的載體，還是情緒療愈的基地，除了產(chǎn)品本身，消費者更關(guān)注家庭和融、家庭娛樂、親子關(guān)系、健康陪伴等生活方式帶來的放松、快樂、溫暖、治愈的情感體驗。

7、健康長期主義，圍繞運動健康相關(guān)的產(chǎn)品

隨著人們健康意識的提升，在生活健康方面表現(xiàn)出強烈的訴求，在家居空間里也積極追求各種健康生活方式來提升自己的健康水平。由此帶來了家居消費更多新品類、新功能、新場景的誕生，如健康集成中心與家居健身場景。

8、智能家居融合，智慧家居生活 

從單品智能到全屋智能，智能生活的背后是對生活品質(zhì)的追求。不管是追求便利還是高科技體驗，智能家居的融入為生活帶來了很多實質(zhì)性的改變，智能與家居的融合已成為拉動家居產(chǎn)業(yè)增長的新引擎。

9、情緒共鳴下的興趣圈層 

受網(wǎng)絡(luò)與社會新思潮的影響，青年群體的思維方式、價值主張與生活方式呈現(xiàn)出明顯的“圈層化”特征，同一圈層有著相同的興趣愛好和一定的文化認同，基于圈層的細分消費市場，通過圈層觸達會更有效。

10、可持續(xù)性消費觀念

隨著消費者對綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的意識不斷提升，他們逐步改變原有的消費模式，轉(zhuǎn)向可持續(xù)性環(huán)保消費。保護環(huán)境、低碳生活、人與自然和諧相處，已經(jīng)滲透進廣大消費者的日常生活。

策略一：“選擇”

找到我們的目標(biāo)消費者是誰，并進行具體的用戶畫像，由淺入深地進行塑造，完成品牌態(tài)度、價值觀、消費態(tài)度、生活方式、購買動機等在內(nèi)的內(nèi)容抓取。

策略二：“深入”

深入消費者深層次的需求，通過對用戶角色、用戶需求、生活方式、生活場景方面的深入探索，找到消費者真實的、憧憬的“他”。

策略三：“精細”

對用戶需求的精細化分析，做到生活方式、文化屬性、功能、服務(wù)、情緒價值等細分層面的準確定位。

策略四：“創(chuàng)造”

消費需求是不斷升級的，家居消費也在層層迭代，滿足消費者期待是終極目標(biāo)，對消費者的洞察不是被動跟隨，更需要主動創(chuàng)造。

用戶消費推動著市場變化，在消費需求多元化和行業(yè)不確定性上升的環(huán)境下，家居企業(yè)必須具備敏銳的洞察力，精確把握用戶變化和市場趨勢的波動，持續(xù)不斷地變革與創(chuàng)新，方能在激烈的市場競爭中突破重圍，脫穎而出。

(圖片來源：家居人物-公眾號，侵刪)

第13屆廣州定制家居展《定制企業(yè)產(chǎn)品力創(chuàng)新論壇——家居消費與產(chǎn)品趨勢發(fā)布》論壇上，蒂源營銷創(chuàng)始人李悅唯在現(xiàn)場發(fā)布解讀《2024中國家居消費者10大趨勢洞察》。

相信大部分觀展者，各有各的認知和觀點，就我們看到的參展企業(yè)、展品，總結(jié)出來八大變化。

(圖片來源：家居人物-公眾號，侵刪)

1、新媒體讓經(jīng)銷商與廠家高度同頻，信息差已經(jīng)不復(fù)存在。

2、高定平替時代到來，展會最大的感受：玩家水平越來越高，而且難分普定、高定，如果只是從產(chǎn)品本身來看，能做出高定同樣的顏值、設(shè)計、品質(zhì)的，免漆板普定企業(yè)完全可以實現(xiàn)高定平替，免漆仿高定工藝細節(jié)做的很好，可以搶占更多木皮油漆、高定市場。

3、跨界玩家越來越多，材料商崛起

今年的材料商，尤其是板材木業(yè)企業(yè)，大放異彩。萬華、新港、魯麗、尼爾科達、華為、飛利浦、三翼鳥等等都爭相參展，希望與定制家居企業(yè)共同開拓市場，分享蛋糕，畢竟，定制家居作為流量入口的優(yōu)勢，顯得非常重要。

4、工藝創(chuàng)新不止

加大研發(fā)已經(jīng)成為共識

這次展會看到：極簡小圓弧鋁型材和玻璃被大量運用，大尺度復(fù)雜造型的圓弧變少了;

玻璃柜越來越多了，進口品牌一個玻璃柜大幾萬上拾萬，而國產(chǎn)的研發(fā)工程師們，發(fā)揚了電動車的研發(fā)精髓——先模仿再自產(chǎn)，已經(jīng)將成本控制到了近1/3，顏價比相當(dāng)有優(yōu)勢。

在研發(fā)上的持續(xù)投入，成為定制家居企業(yè)的共識。

5、價格越來越內(nèi)卷了

A家等多個企業(yè)打出了超低價，還是去年的配方，還是當(dāng)年的味道，不過A家升級了全實木定制499連門帶柜帶五金，價格戰(zhàn)仍然在持續(xù)。

(圖片來源：家居人物-公眾號，侵刪)

6、模式創(chuàng)新的企業(yè)越來越多了

印象深刻的是：來自東北的木業(yè)知名企業(yè)尼爾科達，這次展會帶來鄂溫克族馴鹿，引爆了全場，深入人心。

(圖片來源：家居人物-公眾號，侵刪)

依詩米的輕高定聯(lián)盟工廠，以流量、研發(fā)、產(chǎn)品、軟件等賦能區(qū)域共享工廠，共同做大做強；百得勝的水漆高顏整家定制，朗生商業(yè)空間定制等等，內(nèi)卷時代，呼喚模式創(chuàng)新。

7、智能家居提速

三翼鳥“1+3+5+N”全屋智慧全場景解決方案，為用戶提供集成智慧家電、智慧家居于一體的全新體驗；HUAWEI 全屋智能“1+2+N全屋智能”解決方案。

做柜類照明的企業(yè)，已經(jīng)不再滿足單一產(chǎn)品，以全屋智能家居解決方案賦能家居企業(yè)智能化進程。

8、產(chǎn)業(yè)邊界模糊

大家居時代到了

柜墻門一體、整家定制、家居+家電一體化等各種形式。家居、家裝、家電等品類邊界逐漸被打破，產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合更加深入。

9、低投入、強賦能成招商焦點

本次展會上，“輕投資、低風(fēng)險、強賦能”成為品牌吸引經(jīng)銷商的高頻關(guān)鍵詞。

在流量碎片化時代，經(jīng)銷商選擇品牌越來越慎重，短平快、低投入、強賦能成為經(jīng)銷商的優(yōu)選，也是家居企業(yè)的新打法。

10、商業(yè)空間定制成熱點本次展會近2000方的商業(yè)空間定制館，成為追捧熱點。這是一片藍海市場，相信將有更多定制家居企業(yè)入局。

(文章來源：家居人物-公眾號，侵刪)