作為全行業(yè)參與的定制家居產(chǎn)業(yè)大展，廣州定制家居展是品牌的競(jìng)技場(chǎng)，更是透視行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來方向的平臺(tái)。近日第13屆廣州定制家居展暨廣州整家定制展落幕，10萬+㎡展覽面積、800+品牌、40+行業(yè)專業(yè)活動(dòng)，諸多新產(chǎn)品、新模式、新技術(shù)、新服務(wù)涌現(xiàn)，呈現(xiàn)變革周期中企業(yè)們的種種思考與實(shí)踐。

【定制觀察】從今年參展企業(yè)來分析行業(yè)在產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營、模式方面的變化，總結(jié)2024年定制家居行業(yè)的發(fā)展主旋律和未來趨向：產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合加速，整家定制邁入實(shí)質(zhì)經(jīng)營；智能化、個(gè)性化需求推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和場(chǎng)景一體化；輕投入、穩(wěn)回報(bào)是經(jīng)銷商的普遍心態(tài)，重運(yùn)營、強(qiáng)幫扶成為廠家的基本功；舊改大蛋糕激發(fā)裝修服務(wù)模式變革，存量博弈各大企業(yè)各顯神通......

(圖片來源：定制觀察-公眾號(hào)，侵刪)

存量時(shí)代大家居產(chǎn)業(yè)正加速走向大融合。在今年展會(huì)上我們可以看到柜墻門一體、整家定制、家居+家電一體化等各種形式。家居、家裝、家電等品類邊界逐漸被打破，產(chǎn)業(yè)鏈上下游融合更加深入。

科凡主打柜墻門一體，將柜類、護(hù)墻、內(nèi)門、廚衛(wèi)、燈光、家品軟裝6大品類產(chǎn)品系統(tǒng)整合呈現(xiàn)。勞卡則提出柜墻門配一體化設(shè)計(jì)，同色系、同風(fēng)格柜類、木門和護(hù)墻設(shè)計(jì)進(jìn)一步融合呈現(xiàn)，提供空間整體解決方案。

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皇朝高端整家定制依托“定制+成品”雙核心驅(qū)動(dòng)模式，以定制為核心打造全案融合店態(tài)，提供整家場(chǎng)景式空間體驗(yàn)。健威家居也將成品+定制系統(tǒng)融合，定制、櫥柜、墻板、成品家具一體化研發(fā)，提供一體化高端全案定制配套解決方案。

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詩尼曼向全案定制整裝模式發(fā)起進(jìn)攻，推出了從終端運(yùn)營到施工管理等全流程整裝運(yùn)營系統(tǒng)，為代理商、加盟商提供全方位、一體化輸出的整裝運(yùn)營解決方案。卡諾亞以臥室系統(tǒng)為差異化切入點(diǎn)，提供一體化、智能化、個(gè)性化臥室系統(tǒng)解決方案，從而帶動(dòng)整家定制的銷售。

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由此可見，盡管在2022年整家定制套餐的風(fēng)行更多是營銷概念，經(jīng)過兩年的打磨，已經(jīng)切切實(shí)實(shí)落地在企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)經(jīng)營中。

當(dāng)下的主流消費(fèi)群有著良好的審美，加上社交媒體的助推，倒逼家居企業(yè)在產(chǎn)品的品質(zhì)感、顏值、功能體驗(yàn)以及終端呈現(xiàn)上快速升級(jí)。在本屆展會(huì)上，以生活方式為主線，打造高顏值的產(chǎn)品以及整體家居解決方案，已經(jīng)成為眾多全屋定制/整家定制品牌的標(biāo)配。

好萊客展示出新美學(xué)顏值廚居、治愈系心靈棲所、新國風(fēng)閑庭雅室、悅己主義休憩地四大高品質(zhì)空間；志邦家居呈現(xiàn)全空間集成整家解決方案，打造“1個(gè)整家、6大價(jià)值、8+套系”的整家內(nèi)核；瑪格以“自然引力”為主題，融合航天級(jí)別的EB技術(shù)應(yīng)用，呈現(xiàn)出自然與科技交互的生活美學(xué)場(chǎng)景。

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伊戀全新進(jìn)口IN系列、萬象系列打造出契合現(xiàn)代人居的輕高定情感美學(xué)空間；斯米帝紳爵系列通過高級(jí)奢材的極致運(yùn)用，從視覺到觸覺營造藝術(shù)靈動(dòng)空間；百得勝全新推出高定級(jí)別的水漆木皮新品，繁花Nature、溫婉Nature系列，演繹5級(jí)色牢度加持下的科技與藝術(shù)之美；冠特從風(fēng)水、星座、文化等多方面重新定義產(chǎn)品，并基于除醛技術(shù)，打造五大高端美學(xué)生活場(chǎng)景。

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聯(lián)邦高登、雙羽、華鶴、穆拉諾、柏瑪曼等品牌不約而同地通過更具流動(dòng)性的空間布局以及生活場(chǎng)景渲染，呈現(xiàn)出多元的家居美學(xué)。無論是聯(lián)邦高登酒柜新品“空境”、雙羽的本色系列、華鶴的悅影系列、芙蕾系列還是柏瑪曼“無界·雅奢”主題系列，均彰顯當(dāng)下產(chǎn)品研發(fā)不僅僅關(guān)注顏值、品質(zhì)，也注重文化內(nèi)涵和情感交互。

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此外，在行業(yè)向大家居全案拓展趨勢(shì)下，“生活方式定制”成為不少品牌進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和終端場(chǎng)景營造的指導(dǎo)思想。

例如林氏整家定制以“家”為單元進(jìn)行各大品類的整體開發(fā)，并通過動(dòng)態(tài)的用戶消費(fèi)大數(shù)據(jù)反推產(chǎn)品迭代的方向；兔寶寶全屋定制發(fā)布“生活方式”品牌戰(zhàn)略，提出與年輕人共創(chuàng)，成立生活方式研究社；米蘭納提出整家3.0生活方式，讓消費(fèi)者將“空間、美學(xué)和質(zhì)價(jià)比”兼具的生活方式搬進(jìn)家；居里亞旗下產(chǎn)品以新思維，新材料，新工藝進(jìn)行“場(chǎng)景化+精神塑造”，創(chuàng)造出N+1的居家生活方式。但整體來看，“生活方式”在場(chǎng)景氛圍和細(xì)節(jié)上的體現(xiàn)還需加強(qiáng)。

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2024年廣州定制家居展上智能家居的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，智能照明、智能家居、智能配套等新產(chǎn)品新應(yīng)用，加速了定制+智能融合發(fā)展。

其中，阿特蘭斯子品牌漾光聚焦高端全屋光環(huán)境定制，通過智控系統(tǒng)解決了柜內(nèi)照明和空間照明無法統(tǒng)一控制，不同品牌光色不一致的行業(yè)痛點(diǎn)；捷德韋爾攜智能無主燈品牌 WOWLUX米燭光參展，采用全屋智控系統(tǒng)——星火鏈2.0，全方位實(shí)現(xiàn)安全、融合、快速的智能家居體驗(yàn)；麗炫推出了集多種功能于一身的智能中樞平臺(tái)AI精靈，具有UV消毒殺菌、PM2.5監(jiān)測(cè)、煙霧報(bào)警、煤氣泄漏提醒、裝飾美化以及收納整理等多項(xiàng)實(shí)用功能；擎洲光電智能燈光控制系統(tǒng)，從櫥柜空間、衛(wèi)浴空間到整家空間的多種智能照明產(chǎn)品和解決方案。從中可以看出，照明企業(yè)已經(jīng)逐漸從柜體燈向全屋智能燈光定制的價(jià)值升維。

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在智能生態(tài)下，定制與智能深度融合實(shí)現(xiàn)一站式智慧家庭定制，是行業(yè)的大勢(shì)所趨。本屆展會(huì)上，三翼鳥“1+3+5+N”全屋智慧全場(chǎng)景解決方案，為用戶提供集成智慧家電、智慧家居于一體的全新體驗(yàn)；HUAWEI 全屋智能“1+2+N全屋智能”解決方案，聯(lián)合強(qiáng)大鴻蒙生態(tài)及全屋智能照明解決方案，實(shí)現(xiàn)家電與家、人與家、家與生活無縫連接。

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另外，展會(huì)上定制家居產(chǎn)品已經(jīng)廣泛加載局部智能配件，豐富產(chǎn)品的功能體驗(yàn)。今年金定獎(jiǎng)·中國定制家居產(chǎn)業(yè)大獎(jiǎng)也增加了智能配套這個(gè)評(píng)選類別。從獲獎(jiǎng)產(chǎn)品來看功能非常多元，導(dǎo)電鉸鏈智能鏡柜、智能多模轉(zhuǎn)換器、UVC 抽屜殺菌燈、指紋遙控家居鎖、發(fā)光鏡妝臺(tái)+智能升降柜組合、櫥柜智能燈等，為家居智能化提供更多靈活的配套解決方案。

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存量房時(shí)代家居智能化也將成為家居行業(yè)的重要流量入口之一，為舊房裝修、廚衛(wèi)等局部改造、居家適老化改造等增添動(dòng)力。

2022年是我國人口負(fù)增長起始年，新房開發(fā)見頂，家居家裝行業(yè)進(jìn)入到存量發(fā)展時(shí)代。這意味著企業(yè)們的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。要贏得競(jìng)爭(zhēng)，需要用更高的運(yùn)營效率、更好的用戶體驗(yàn)，或是在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)建立更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在過去30年高速的城鎮(zhèn)化發(fā)展中我們建造了大量房子，如今進(jìn)入到改造的新生命周期，存量房翻新和局部裝修成為未來家居行業(yè)增長的主要來源。在今年展會(huì)上我們也看到了一些撬動(dòng)舊改市場(chǎng)的新模式。

鯉享家以輕量化社區(qū)店模式切入舊改。以舊房改造社區(qū)店為載體，以百家品牌供應(yīng)鏈支撐，構(gòu)建了“舊房改造、店鋪快裝、適老改造、智能改造”四大主營業(yè)務(wù)，主要為周邊3公里老舊小區(qū)提供居家生活到家服務(wù)。在2024年，鯉享家定下“百城千店，三年萬店”的發(fā)展目標(biāo)，可見其對(duì)舊改市場(chǎng)潛力的樂觀。

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萬華生態(tài)集團(tuán)展位上展示板材產(chǎn)品為主，但在展會(huì)期間的行業(yè)演講中分享了萬華生態(tài)新家裝如何以廚衛(wèi)空間的存量舊改業(yè)務(wù)為突破切入口，用綠色工業(yè)化定制內(nèi)裝撬動(dòng)就改造市場(chǎng)。萬華生態(tài)新家裝甚至推出了“48小時(shí)”快改快裝的產(chǎn)品解決方案，以激發(fā)消費(fèi)者的局改需求。

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在存量市場(chǎng)頭部企業(yè)擴(kuò)張勢(shì)能更加強(qiáng)大，但與其同時(shí)也有不少品牌以新的商業(yè)模式和組織模式，構(gòu)建效率和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，建立自己的發(fā)展陣地。

依詩米家居攜手各區(qū)域中小型定制家居工廠，搭建起S2F2B2C平臺(tái)建立輕高定聯(lián)盟工廠，致力成為存量市場(chǎng)背景下定制家居新賽道的重構(gòu)者。在此次展會(huì)上，依詩米對(duì)標(biāo)意大利展出了系列極具性價(jià)比的柜體系統(tǒng)，打出“國產(chǎn)平替化、價(jià)格中產(chǎn)化”的口號(hào)，滿足改善型和自住型中產(chǎn)消費(fèi)者“消費(fèi)力降級(jí)但品質(zhì)不降級(jí)”的需求。由全國各省市規(guī)模飾面板企業(yè)共建的飾面板品牌森林鴿，同樣是以S2F2B2C模式鏈接全國的家具工廠，在精板市場(chǎng)中分一杯羹。森林鴿通過定制家居供應(yīng)鏈平臺(tái)以及遍布全國30個(gè)省/自治區(qū)的生產(chǎn)及倉儲(chǔ)基地、定制家具共享選材中心，鏈接全國的設(shè)計(jì)師、裝修公司、家居門店，以在存量市場(chǎng)里實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

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知名人造板企業(yè)新港，推出了精板產(chǎn)品和運(yùn)營模式。以獨(dú)家的仿生膠、仿生精板打造出差異化產(chǎn)品力，同時(shí)以“同城服務(wù)”思維打造了家居線上交互平臺(tái)“新港空間”小程序。這個(gè)小程序集聚各個(gè)區(qū)域里面優(yōu)質(zhì)的家具廠、設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者，提供產(chǎn)品零售、設(shè)計(jì)師互動(dòng)、裝修案例分享、廠家信息、經(jīng)銷商渠道、延展服務(wù)、家居品類等諸多功能，打通了觸達(dá)各產(chǎn)業(yè)鏈要素的通道提升運(yùn)營效率。

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市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)能不及預(yù)期，家居企業(yè)和經(jīng)銷商普遍陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥濘，在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商在加盟開店的考量上，對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)”“成本”更加敏感。本次展會(huì)上，“輕投資、低風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)賦能”成為品牌吸引經(jīng)銷商的高頻關(guān)鍵詞。

其中，詩尼曼家居旗下三大品牌——詩尼曼整家定制、AI家居、詩尼曼智慧整裝，推出行業(yè)新創(chuàng)開業(yè)保投入模式；羅亞全屋定制推出2萬即可創(chuàng)業(yè)、一人駐店、兩月盈利模式等6大招商專項(xiàng)支持政策；筑美家居主打“小而美”型創(chuàng)業(yè)，推出20㎡開店；科凡打出“低成本 高盈利 高顏值 強(qiáng)落地”口號(hào)，50%投入成本落成高定效果店面接輕高定訂單，同時(shí)以6大系統(tǒng)建店模式實(shí)現(xiàn)更優(yōu)投入產(chǎn)出比。

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整體來看，企業(yè)們都想傳遞更強(qiáng)的市場(chǎng)信心給經(jīng)銷商，同時(shí)建立更良性的總部與經(jīng)銷商的協(xié)作關(guān)系，從產(chǎn)品、流量扶持、運(yùn)營幫扶等多維度一起努力去贏得用戶。

在第13屆廣州定制家居展上，我們看到了行業(yè)在變革周期中的多元思考與探索。盡管有迷思、有亂象，但整體在朝著精細(xì)化發(fā)展，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)的大方向前行。中國家居家裝行業(yè)仍大有可為！

(文章來源：定制觀察-公眾號(hào)，侵刪)